В ближайшие месяцы в Китае пройдет много крупных отраслевых и общих выставок, в том числе одна из крупнейших — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Вот что рекомендуем сделать, чтобы получить максимум пользы от поездки:
➡️ Договоритесь о встрече с китайскими партнерами. Узнайте у поставщиков, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют. И приезжайте в это время. Спланируйте поездку так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть на выставках.
➡️ Выделите время с запасом. Рекомендую заложить на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, возможно, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу. На них можно посмотреть дополнительную продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков и сохранить на всякий случай.
➡️ Подготовьте анкеты. Чтобы собрать на выставке максимум информации и ничего не потерять, заготовьте анкету. Впишите в нее вопросы о компании, ценах, объемах, ассортименте — всё, что важно в вашей нише. С такой анкетой вы за 10−15 минут соберете важную информацию и успеете посмотреть больше производителей.
К этой анкете вы приложите визитку, которую возьмете на стенде, добавите фото стенда и сохраните всю информацию в отдельной папке на телефоне или в облаке. Такой способ поможет вспомнить информацию о поставщиках даже через несколько лет.
➡️ Заранее составляйте маршрут. Скажите сопровождающему, на какие выставки и производства хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время. В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Он составит оптимальный маршрут, чтобы вы успели и выставки посетить, и на производство съездить, и достопримечательности посмотреть.
➡️ Выбирайте опытных бизнес-переводчиков. Профессионал поможет грамотно пообщаться с поставщиками и наладить с ними контакт. Даже если переводчика вам рекомендовали, проверьте, что о нем говорят другие коллеги, с кем он работал, на виду ли он в профессиональных кругах. Так вы будете уверены, что специалист не исчезнет в последний момент, а вам не придется экстренно искать замену. Найти хорошего специалиста накануне крупной выставки очень сложно.
Если интересно больше узнать про работу с Китаем — приходите в наш канал в Телеграме. Рассказываем про свой опыт и ситуацию на рынке, показываем антисанкционные кейсы, делимся бизнес-идеями и советами.
