Это возражение сродни «У меня всё есть» или «Мне ничего не надо», но все, же существуют различия в его обработке. Как отвечать на данное возражение? - Если мы сделаем более выгодное предложение, будете его рассматривать? - Мы как раз работает с такими покупателями, которые уже работают с конкурирующими поставщиками, и знает всё о продукте, потому что только вы сможете оценить наше предложение по достоинству. - У нас есть то, что нет у вашего текущего поставщика. - Я знаю, что у вас уже есть поставщик, и предлагаю сравнить наши предложения. Если наше предложение вам не подойдёт, то оно поможет сбить цены у текущего поставщика. - Вы принципиально работаете только с одним поставщиком, или рассматриваете более выгодные предложения?
Это возражение сродни «У меня всё есть» или «Мне ничего не надо», но все, же существуют различия в его обработке.
Как отвечать на данное возражение?
- Если мы сделаем более выгодное предложение, будете его рассматривать?
- Мы как раз работает с такими покупателями, которые уже работают с конкурирующими поставщиками, и знает всё о продукте, потому что только вы сможете оценить наше предложение по достоинству.
- У нас есть то, что нет у вашего текущего поставщика.
- Я знаю, что у вас уже есть поставщик, и предлагаю сравнить наши предложения. Если наше предложение вам не подойдёт, то оно поможет сбить цены у текущего поставщика.
- Вы принципиально работаете только с одним поставщиком, или рассматриваете более выгодные предложения?