Невероятно, но факт: успех собеседования не всегда заключается в получении предложения о работе. Настоящая удача - если удалось убедить работодателя пересмотреть начальные условия и предложить тебе больше денег. Существуют проверенные тактики и стратегии, которые помогут достичь этой цели: ими в этой статье делится карьерный консультант.
Устраиваясь на новую работу, многие кандидаты стесняются или даже боятся говорить о деньгах. А просить больше, чем указано в вакансии, решается меньшинство. Как научиться обсуждать подобные вопросы и чем аргументировать увеличение ставки, рассказывает эксперт.
Как подготовиться к собеседованию и разговору о деньгах?
Для начала необходимо указать в резюме желаемую зарплату. Если у кандидата указано 70 тысяч, а он начнет уже на этапе собеседования просить 100, это может вызвать некоторое непонимание со стороны возможного работодателя.
Что еще нужно сделать перед собеседованием:
- Понять: если в резюме указана сумма больше, чем в вакансии, но тебя все равно пригласили - значит, компания готова проявить гибкость в этом вопросе.
- Изучить: предложения от разных работодателей, сопоставить их со своей квалификацией - понимание ситуации на рынке труда очень важно.
- Подготовить: конкретную информацию о своем опыте, квалификации, достижениях - реальные кейсы, демонстрирующие твой уровень.
- Поискать: отзывы бывших сотрудников компании - это удобный способ понять отношение работодателя к уровню зарплат в компании.
- Продумать: запасной план. Возможно, он и не понадобится, но добавит уверенности при переговорах. Таким планом вполне может быть предложение от компании-конкурента.
Умение выстраивать коммуникацию. это ключевой навык для соискателя. При общении со специалистом HR нужно быть спокойным и уверенным. Человек, который знает, что может получать больше, не должен бояться об этом говорить.
Увеличение зарплаты на старте: основания
Чтобы получить выгодное предложение уже на собеседовании, конечно, нужно заинтересовать потенциального работодателя. Сделать это можно с помощью цифр: аргументировать свое пожелание показателями для бизнеса и конкретными фактами. Кандидат должен наглядно показать, что стоит этих денег.
Помимо собственной экспертности и опыта, также стоит сделать акцент и на других факторах, которые станут дополнительной мотивацией для будущего руководителя:
- личные наработки кандидата в конкретной области
- дополнительное образование и навыки, которых нет у других кандидатов
- сформированная база компаний либо клиентов, необходимых этой компании
- своя команда сильных специалистов, которых можно пригласить в компанию или проект
Убедить работодателя в том, что вам точно стоит платить больше, можно опираясь на реальные результаты и кейсы. Покажи, что ты уникальный специалист, учись доносить свою ценность до других людей.
Отправляясь на собеседование, многим также хочется понимать, какой максимум можно получить в компании. Тут можно порекомендовать ориентироваться на вилку зарплат для конкретной должности в целом. Одни организации не особо стремятся повышать оплату и предлагают среднюю сумму на рынке, другие - хотят выделиться и делают зарплату чуть выше. Поэтому удели внимание изучению рынка и аналитике.
Говоря о конкретной вакансии, можно обратить внимание на то, сколько времени компания ищет сотрудника. Если поиск явно затянулся, значит специалистов с такой квалификацией на рынке мало. В таком случае у кандидата есть все шансы получить зарплату выше, чем было указано изначально.
Будет ли руководство больше спрашивать с сотрудника, который получил зарплату выше на старте?
Действительно, существует мнение: кто больше получает, с того и спрос больше. Но на деле так происходит далеко не всегда. Стоит понимать собственную квалификацию и необходимые для конкретной должности навыки. Разумеется, к новому человеку в коллективе так или иначе будут приглядываться, и это вполне естественно.
Однако если результат работы соответствует тому, что соискатель говорил о себе на собеседовании, то проблем с повышенным вниманием быть не должно.
Переходя на новую работу, мы часто ориентируемся на свою предыдущую зарплату. Исследования показывают, что люди, которые в начале карьеры получают оплату ниже рыночной, при устройстве на новое место продолжают сохранять этот разрыв. Поэтому важно научиться говорить о деньгах, понимать свою ценность для бизнеса и не бояться доказать это. Тогда работа будет оцениваться по достоинству.