Сегодня мы приехали к Алексею, компания «Монтаж Мастер», и поговорим про его супер-коллекторную, или как он ее сам называет – комнату для труб.
Добрый день – Меня зовут Алексей, я основатель и руководитель компании «Монтаж Мастер», мы занимаемся инженерией, системами отопления, кастомными проектами. В профессии мы уже достаточно давно, лично я вообще начинал с общестроительных работ, именно в сантехнике, в нишевой специализации мы 2,5 года. В свое время я выбирал между электрикой и сантехникой, и сантехника мне понравилась больше. Начал обучать своих ребят, покупать хорошие инструменты, изучать технологии.
Насколько интересно и выгодно заниматься узким профилем?
В узком профиле можно стать суперпрофессионалом, когда ты не будешь рассеивать внимание на очень много различных нюансов, которых в стройке уйма, а будешь просто целенаправленно заниматься своим делом в рамках какой-то специальности, будешь полностью отвечать за нее, быть специалистом, постоянно изучать.
Твои проекты сейчас – это элитное направление, VIP, насколько легко продать дорогую инженерию.
Тяжело. Мы начинали с энтузиазма. Был запрос, клиент делал реконструкцию первого этажа, мы пришли и сказали, что мы можем сделать вот так, по-среднему, это будет стоить столько то, а можем сделать прям круто. Клиент выбрал второй вариант, тем самым дав нам возможность реализоваться, показать то, что мы умеем, мы сделали крутой проект, сбили себе красивое портфолио, с которым мы сейчас работаем. У нас есть расширенный договор, в котором есть гарантийное обслуживание на 10 лет, по которому мы приезжаем, проверяем, при необходимости меняем запчасти. Это тоже подкупает. Такого на рынке почти ни к кого нет, в принципе.
Нам очень повезло с клиентом, он сам оказался энтузиастом в этом направлении, постоянно подкидывал нам новые идеи, мы придумывали, как их реализовать. Собрали первый раз открытый узел инженерии, реализовали сложные узлы и решения. Таким образом, мы сделали себе рекламу, и пошли заказы в премиальном секторе.
Какой можно совет дать мастерам, чтобы вырасти в инженерке? Многие хотят, но не могут.
Не нужно стесняться, нужно быть уверенным в себе, технически подкованным, делать фото и видео про свои работы, а главное подходить к любому процессу максимально хорошо. Я стараюсь каждый раз что-то улучшать, пусть даже из своего бюджета, но в следующем проекте я это уже могу предложить новому заказчику за деньги.
Так кстати родилась идея отсыпать место, где трубы в ходят в пол, камнем и делать красивую подсветку. Это сейчас является нашей «фишкой» и очень нравится заказчикам. Плюс добавляет эстетики в систему, ведь ровно выпилить отверстия в полу, когда туда заходит много труб сложно.
Таких моментов я стараюсь добавлять в работу постоянно, ведь это формирует наш фирменный стиль и делает нашу работу высокоэстетичной.
Поделитесь какими-то из Ваших фишек в работе?
Из основных – мы используем атмосферную подсветку в котельных, мы используем только дорогое оборудование в нашей работе и заставляем его выглядеть дорого. Клиент, когда платит большую сумму денег, хочет, чтобы это и выглядело эстетично.
Также одной из фишек является система водоподготовки, которой мы уделяем особое внимание, самым интересным является здесь то, что мы реализовали свою задумку, мы забрендировали конденсационные чехлы для фильтров, тем самым, мы выполнили две функции – сделать маркировку каждого из фильтров, чтобы клиент понимал назначение, а второе – основная функция – сьем конденсата. Чехлы мы заказали на HiPrint,большое им спасибо, что помогли с реализацией этой идеи. Идея была выдумана буквально на коленке, обрисована в фотошопе и ребята взялись за эту задачи и сделали.
Какие принципы вы считаете основными в своей работе?
Эстетику в первую очередь, дорогое оборудование должно выглядеть дорого, быть украшением. В мою котельную заказчики не редко приводят своих гостей, чтобы удивить насколько это может выглядеть красиво. Открытая сборка узла, которая выполнена на первом этаже является центральным украшением помещения.
Во-вторых – постоянное усовершенствование своих навыков, знаний, инструмента. Я изучаю все новые технологии, делюсь опытом и обучаюсь у лучших мастеров в нашей сфере. С каждым новым проектом стараюсь внедрить что-то новое, продумать все до мелочей.
А как вы относитесь к дорогой инженерии? Это прихоть для богатых или действительно то, на чем не стоит экономить?