Коучинг переговоров - это процесс, в котором коуч помогает клиенту улучшить свои навыки и результаты в области ведения переговоров. Коучинг я уже практикую более 10 лет. Число моих клиентов более 60 коучи. ПО данной теме я написал несколько книг: Переговоры, выиграй каждый раунд, Самураи ведут переговоры, Коучинг до победы.
Коучинг переговоров может включать в себя следующий алгортим:
- Оценка текущего уровня навыков ведения переговоров и определение зон развития.
- Выработка индивидуальных целей и плана действий для достижения желаемых результатов в переговорах.
- Обучение и тренировка различных техник и стратегий ведения переговоров, таких как установление раппорта, активное слушание, задавание вопросов, убеждение, торг, управление эмоциями и т.д.
- Практика и отработка навыков ведения переговоров на реальных или симулированных ситуациях с обратной связью и рефлексией.
- Мониторинг и оценка прогресса и достижений клиента в переговорах
Вот несколько примеров того, как коучинг переговоров может помочь людям:
Клиент, который хочет получить повышение, может научиться:*
* Создать портфолио своих достижений.
* Подготовить презентацию своих навыков и опыта.
* Отработать навыки самопрезентации.
Клиент, который хочет продать свой дом, может научиться:
* Оценить рыночную стоимость своего дома.
* Подготовить рекламу своего дома.
* Ведению переговоров с потенциальными покупателями.
Клиент, который хочет заключить договор с поставщиком, может научиться:*
* Оценить потребности своего бизнеса.
* Разработать требования к поставщику.
* Провести переговоры с поставщиком.
Пять простых и эффективных упражнений, которые могут использоваться в коучинге переговоров:
1. Упражнение "Анализ переговоров".
Клиент анализирует свои прошлые переговоры, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны.**
2.Упражнение "Разработка стратегии переговоров".
Клиент разрабатывает стратегию переговоров для достижения конкретной цели.
3. Упражнение "Симуляция переговоров".
Клиент ведет переговоры с коучем или другим участником коучинга.
4. Упражнение "Обучение навыкам общения".
Клиент обучается навыкам активного слушания, задавание вопросов и отстаивания своих интересов.
5.Упражнение "Способы преодоления возражений".
Клиент учится справляться с возражениями оппонента.**
Резюме
Коучинг переговоров может быть эффективным способом улучшить свои навыки ведения переговоров. Если вы хотите добиться успеха в переговорах, не стесняйтесь обратиться к коучу, который поможет вам достичь ваших целей.*
Коучинг переговоров - это эффективный инструмент, который может помочь вам добиться успеха в любых переговорах. Если вы хотите научиться вести переговоры эффективно, не стесняйтесь обратиться к коучу.
Друзья, по вопросам записи на менторинг, персональные тренинги, коуч-сессии, психологические консультации и психотерапию, пожалуйста, обращайтесь по +74955427921 или WhatsApp +79255427921, email info@igor-vagin.ru