Как я с помощью новой методики привожу клиентов в фитнес-клубы и в небольшие студии в 10 городах уже на протяжении 12 месяцев.
Сразу хочу отметить, что я не буду раскрывать какие-либо секретные настройки рекламы для фитнес клуба. Я предполагаю, что вы уже обращались к нескольким специалистам и рекламным агентствам, которые обещали вам отличный результат, но по факту просто потратили рекламный бюджет. Когда вы спрашиваете о заявках, они либо пожимают плечами, либо дают стандартные ответы: «Ваш сайт плохо работает», «Ваши менеджеры плохо обрабатывают заявки» или «Сейчас не сезон».
Кстати, о не сезоне. Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета и метрики о том, сколько заявок и по какой цене мы получили в так называемый не сезон от Яндекс Директа.
Вот такую обратную связь дала мне один из руководителей фитнес клуба
Почему так происходит? Почему, казалось бы, крутые и модные инструменты не приносят финансового результата? Почему рекламные агентства или частные директологи обещают вам множество заявок, а по факту вам приходится постоянно просить их выйти на связь и дать хоть какую-то информацию о том, когда будет хоть какой-то результат?
Сейчас расскажу
Почти все специалисты в области директ-маркетинга, таргетированной рекламы, в общем, назовем их "специалистами", работают шаблонно, создают какую-то рекламную кампанию и запускают ее на ваш сайт в надежде, что она сработает и принесет какой-то результат. В самой рекламе они пытаются навязать пробное бесплатное занятие или предлагают какую-то бесполезную скидку.
В результате: вы либо не получаете вообще заявок в фитнес-центр или в свою студию, либо стоимость заявки выходит слишком высокой, и все это просто не окупается. Я уже не говорю о том, чтобы люди дошли до пробного занятия и купили абонемент.
Прежде чем рассказать, что нужно делать, давайте я пару слов скажу о себе.
Более 6 лет специализируюсь по работе с фитнес клубами, студиями растяжки, различными спортивными направления. Общий стаж в маркетинге 8 лет.
Являюсь соучредителем фитнес студии в г. Самара, ссылка на группу вк "https://vk.com/dance_otragenie".
Так же являюсь руководителем детского гимнастического клуба Мои Небеса в городе Самара https://vk.com/nebesasport_samara
По этому я целиком и полностью понимаю всю эту кухню.
Почему моя система приносит результат с ROMI от 300%.
То есть на вложенный рубль вы сверху получаете от 4 руб.
*Данная методика основана на 8 летнем опыте в маркетинге. Ранее данную методику я ни раскрывал ни где.
Главное с чего должно все начинаться!
Проанализировать аудиторию.
Но забудьте сразу про тот анализ который вам рассказывали ранее: женщины 25-45 лет, ведут здоровый образ жизни, 1-2 раза в год ездят отдыхать, есть свое авто, двое детей и тд.
Данная информация нам ни чем не поможет. Можете её просто забыть.
Что в действительности нам нужно знать об аудитории:
Чего боятся покупатели при покупке абонемента или посещения занятий? Что их беспокоит? Что радует? В какой фитнес пробовали ходить (или студию) и что там понравилось и не понравилось.
Про конкурентов.
Какие продукты они сейчас продают. И какие предложения рекламируют.
Вот так вот выглядит анализ аудитории который выполняю я.
Что дальше?
На основе этого анализа мы внесли изменения в заголовки сайтов и добавили дополнительные блоки, чтобы вызывать доверие у посетителей.
Одним из основных блоков, который положительно повлиял на конверсию сайта, стало видео знакомство с фитнес-клубом (обзорная экскурсия) или видео о том, как пройдет ваше пробное посещение. Этот формат видео вызвал большой интерес у посетителей и помог им лучше понять, что предлагает наш фитнес-клуб.
Вот так оно выглядело. Обычное живое, не постановочное видео. Руководитель шел снимал себя на камеру и показывал клуб.
Вот кстати отзыв руководителя этого клуба.
Дальше начинается самое интересное. Отстройка от конкурентов.
Начав изучать конкурентов я думал что у них на главной странице будет предложение что-то типо 3 месяца в подарок; Бесплатное пробное посещение и тд. В итоге я был шокирован когда начал штудировать сайты.
Первый экран сайта это самое основное, то что люди видят в первую очередь попав на сайт. И либо он их заинтересует и они оставят заявку или они уйдут с сайта.
Покажу пару примеров, названия клубов уберу, чтобы никого не обидеть.
Еще меня очень шокировала реклама одного большого фитнес-клуба по РФ.
При анализе конкурентов увидел рекламу и перешел по ней. Ниже скрины и пояснение.
При переходе по рекламе, по логике, я должен видеть что-то про фитнес. Но они мне предлагают записаться в салон красоты.
И ведь над этим работает-трудится целый отдел маркетинга.
Что мы сделали после собранных данных?
Упаковали оффер. Тут не нужно делать больших скидок. Нужно хотя бы сделать лучше конкурентов. А, как вы понимаете, из статьи выше это будет сделать несложно.
Покажу пару примеров.
1. "Записывайтесь на ознакомительную пробную тренировку со скидкой 80% всего за 300 руб. И в подарок вы получите "Чек лист здорового питания стоимостью 1000 руб. для вас 0 руб, "Консультацию тренера стоимостью 2000 руб для вас 0 руб.", "
2. Приходите на пробное Бесплатное занятие. При покупке абонемента в день пробного занятия получите 1 подарок на выбор :
- 60 дней к своему членству.
- карта друга на 2 недели.
- Детская карта на 2 недели.
3. Неделя пробных тренировок всего за 500
Сразу скажу, 3 оффер сработал не очень. Так как цикл сделки выходил долгий, и отдел продаж просто терял людей, да и в основном были одни халявщики.
Что мы получили протестировав несколько офферов в рекламе для фитнес-центров.
Я понимаю, одного кейса рекламы фитнес-центра мало.
Далее свою методику применил еще к нескольким городам, покажу часть из них. Москва. Чебоксары. Челябинск. Нижний Новгород.
Город Москва. Потратили 1.684.417 руб. Получили 1745 заявок в формате оставленного номера телефона и имени - на пробное посещение клуба.
Телефонные звонки и обращения в мессенджеры тут не учитывал.
Город Чебоксары.
Небольшой город. Потратили 350 тыс руб и получили 1041 заявку, средняя стоимость заявки 334 руб, телефонные звонки и сообщения в ватсап тут не учитываются
Город Челябинск
Потратили 236 тыс и получили 377 заявок, средняя стоимость заявки 627 руб, телефонные звонки и сообщения в ватсап тут не учитываются
Город Нижний Новгород
Потратили 67 тыс и получили 163 заявки, средняя стоимость оставленной заявки 412 руб, телефонные звонки и сообщения в ватсап тут не учитываются
Это все хорошо. Но что они говорила когда спрашивал про качество заявок и будем ли увеличивать бюджет и масштабировать компании.
Что же получают все эти фитнес центры и студии групповых тренировок с кем работаем?
- 2 структурированных сайта, за которые не нужно платить! Эти сайты протестированы уже более чем в 30 городах (если у вас нет своего хорошего сайта).
- Десятки рабочих рекламных связок, которые между собой комбинируются и не дают иссякнуть потоку заявок.
- Постоянный и стабильный поток заявок от людей, которые желают к вам прийти.
- Ежедневная отчетность в гугл таблице, где вы сможете оценивать всю динамику работы.
- Созвоны 1 или 2 раза в месяц для подведения итогов. Для обратной связи по качеству заявок.
- Улучшение качества заявок для повышения окупаемости рекламной компании.
В некоторых городах мы пришли к окупаемость 790% с рекламы, и 840% с продвижения на картах.
Хотел бы вы получать заявки к себе в фитнес-центр или студию групповых программ, с окупаемостью свыше 800% с помощью адаптированной и протестированной технологии?
Я поведаю вам о своих наработках по привлечению заявок к вам в фитнес-клуб с помощью Яндекс Директа, Яндекс карт.
Для этого переходите в Телеграм по ссылке ниже и пишите мне кодовое слово «Фитнес».
https://t.me/Anton_borisov.
Мало одного кейса?
1. Кейс привлечение заявок в студию растяжки и фитнеса 2098 заявки по 206 рублей с Яндекс директа г. Тамбов.
https://vk.com/@-200508136-keis-studiya-rastyazhki-2098-zayavki-po-206-rublei-s-yandeks
3. Кейс привлечение заявок в студию растяжки и фитнеса в г. Чебоксары. 870 заявок по цене 275 руб. с Яндекса
https://vk.com/@-200508136-keis-studiya-rastyazhki-v-g-cheboksary-870-zayavok-po-cene-2
4. Кейс привлечение заявок в студию растяжки
https://vk.com/@-200508136-keis-studii-rastyazhki-i-pilatesa-g-kirov
5. Кейс привлечение заявок в студию фитнеса или танцев
https://dzen.ru/a/YzLKpOlsijJtPsdc
6. Видео кейс
https://dzen.ru/video/watch/63beec9aeb694b2ce991c357