Во время интенсива ко мне прилетел запрос о том, что интересно было бы послушать рекомендации про более высокий уровень, когда полным ходом идёт масштабирование
В этом посте узнаете себя и поймёте, что вам необходимо делать для дальнейшего роста
300 000 - 500 000 руб 💸
Испытываете финансовые качели. Нет системы в привлечении и продажах (эта ошибка может еще тянуться с меньшего дохода).
В результате – то густо, то пусто. И выручка напрямую зависит от вашей вовлечённости в процессы.
Из-за этого могут еще начать рушиться ваши процессы, ошибки в проектах и пойти нарекания от клиентов по срокам.
Что делаем:
Чтобы выровняться в деньгах, начинаем делегировать активнее, но при этом вводим регламенты для сотрудников и для работы вашей студии. Пересматриваем систему бюджетирования, контролируем рентабельность, повышаем чек. Снимаем с себя операционку, которая тянет за собой много времени - делегируем.
В привлечении больше вводим платных инструментов, работаем уже не с одиночными риелторами, а с агентствами недвижимости, с блогерами работаем стабильно ежемесячно.
Перейдём теперь к еще более высоком уровню.
500 000 - 1 000 000 руб. Студия 💸
Система уже нормально работает, приносит деньги. И вам кажется, что пора бахнуть в 3 раза больше денег в рекламу, чтобы пришло в 3 раза больше клиентов. Но тут всё рушится и идёт не планам. Часть инструментов перестает работать, заявки выходят дороже, самостоятельно продавать уже не хочется.
Что делаем:
Повышаем свою медийность, узнаваемость. Нанимаем менеджера по продажам, пересматриваем маркетинговую активность. Пересматриваем пакеты услуг, возможно вводим новые услуги, анализируем стоимость. Повышаем конверсию в авторский надзор и комплектацию.