В маркетинге прямого отклика – если вы хотите, чтобы потенциальный клиент покупал сейчас – вы всегда должны давать ему повод действовать прямо сейчас.
🎯 Не позже, не в удобное время. Сейчас.
Потому что, если вы дадите людям время на принятие решения, они обычно им воспользуются. А вы не хотите, чтобы потенциальный покупатель не торопился и купил у вас через год, при этом чтобы чувствовал себя комфортно. Вы хотите, чтобы он чувствовал напряжение, давление, FOMO. (Потому что если он уйдет, то может никогда не вернуться).
Такова природа маркетинга прямого отклика:
Он должен побуждать к немедленным действиям. (В противном случае это реклама бренда, или то, что Дэвид Огилви называл «общей» рекламой).
И для этого профессиональные маркетологи и копирайтеры создают стимулы.
Например, побудить к действию можно следующими способами:
1️⃣ Измерить размер экономии:
- «Купи 2, получи 1 бесплатно»
- «Получи 3 по цене 2»
- «Сэкономь 40 долларов... все равно что получить в два раза больше бесплатно!»
2️⃣ Создать срочность:
- Определение сроков: «Сэкономь 50%, предложение заканчивается в полночь».
- Сроки пробной версии: «Начни всего за 1 рубль, только сегодня».
- Сроки дефицита: «Осталось всего 30 штук».
3️⃣ Устранение риска при оформлении заказа:
- «Закажи сейчас, оплати потом».
- «Гарантия возврата денег»
- «Двойная гарантия возврата денег».
⚠️ Сделав рилс, написав пост, рекламное объявление или создав продающий сайт – если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты покупали сейчас – всегда спрашивайте себя:
«Дает ли эта реклама людям повод действовать прямо сейчас?».
Если ответ отрицательный, работа, скорее всего, не принесет результатов.
✅ Так работает маркетинг прямого отклика.
К слову говоря, я использую это на своем сайте, на котором продаю свою книгу. Чтобы научиться этим приемам и техникам – если вы заинтересованы в том, чтобы у вас покупали прямо сейчас – ставьте огонь 🔥 в комментариях, пришлю вам ссылку.
P.S. У меня есть стойкое ощущение, что многие из тех, кто продает что-либо в онлайн и занимается маркетингом...
...Просто не понимают базовых принципов маркетинга прямого отклика, отсюда многие проблемы с продажами…