Здравствуйте, дорогие друзья! Я думаю, что любой предприниматель, начинающий или уже действующий, хотя бы раз сталкивался в своей работе с такой проблемой, как анализ и прогнозирование продаж. Конечно же, любому продавцу хочется знать, будет ли его товар продаваться, будет ли популярной та категория, в которой он хочет работать. И, к сожалению, Каcпи не предоставляет какой-то статистики или аналитики. Поэтому продавцам приходится либо действовать по интуиции, или использовать какие-то сторонние инструменты, которые бы могли дать ответы на такие вопросы.
И сегодня мы говорим об одном из таких инструментов, который называется Market Stat. Это очень лёгкий, очень простой в использовании Telegram Bot, который позволяет дать примерную аналитику продаж товара или даже сразу целой категории. И уже, соответственно, Вы на основе этой информации сможете принять какие-то решения, допустим, по заказу товара, по его ценам, ну и так далее. Сразу обращу Ваше внимание, что данный бот не использует доступ к Вашему личному кабинету, не использует какие-то незаконные серые источники информации, а базируется только на своих собственных алгоритмах и на той информации, которую предоставляет Каспи в открытых источниках. Поэтому использование такого бота абсолютно безопасно, законно и не может привести к каким-то неприятным последствиям.
Знакомимся с ботом
Вы можете найти этот бот на их официальном сайте mstat.kz. И также хочу обратить Ваше внимание, что для подписчиков нашей Telegram группы разработчики данного бота предоставляют существенную скидку. Чтобы начать пользоваться этим ботом, достаточно просто нажать на кнопку и перейти в Telegram. Вы можете воспользоваться как и бесплатным доступом, так и приобрести полноценный ключ на целый месяц и уже без каких-либо ограничений пользоваться всеми функциями данного бота.
Покажу вам, как он может Вам помочь. Давайте покажу Вам пример. Скажем, я хочу торговать детскими игрушками, и обилие разных похожих товаров меня смущает. Я хочу знать, какие из этих товаров продаются лучше, какие продаются хуже и так далее. Давайте для примера возьмём три товара абсолютно похожих кукол. Для этого я просто копирую адрес и отправляю ссылку боту. Бот подумает некоторое время и даёт нам информацию.
Смотрите, какую информацию он нам даёт в первую очередь. В целом он даёт статистику по количеству отзывов, по количеству звёзд, по оценке и по ценам. А вот далее начинается уже более интересная информация, которую не предоставляет Каспи, бот примерно прогнозирует количество продаж за всё время существования этой карточки. Например, здесь показано 595 продаж. Далее показывают продажи за 2 недели, ну и наконец, продажи за один день. Более того, в новой функции бота появилась история, в который он показывает продажи в разрезе по месяцам. То есть если у Вас какой-то товар, скажем так, сезонный, то Вы можете заранее предугадать продажи и подготовиться заказать столько товара, сколько Вам нужно, ну и принять другие решения. Как вы видите, очень большой пик продаж проходит в декабре. Ну, это очевидно, что эта кукла, скорее всего в декабре люди дарят подарки своим детям или родственникам.
Точно так же я вставляю следующую куклу, получаю результат. Ну и наконец, последняя кукла из трёх. тоже ждём и получаем результат. Смотрите, в целом продажи за весь период примерно одинаковые: 553, 567 и 595. Но что мы видим в продажах за последние 2 недели - здесь 43, здесь 0, а здесь аж 61 единица. То есть это говорит о том, что хоть может быть, когда-то в прошлом вторая кукла и хорошо продавалась, но в данный момент, последнее время почему-то она не продаётся. Такое бывает иногда в торговле, что какой-то товар мог работать, работать и вдруг "бах" и почему-то перестал продаваться.
Таким образом, мы видим, что самые хорошие продажи у третьей куклы, которая стоит 12 000 тенге. За последние 2 недели продалось аж 60 штук. Я хочу ещё раз Вам напомнить, что, конечно же, вся эта информация она является только прогнозом. Естественно, ни один бот, который Вы можете найти в интернете, не обладает стопроцентной информацией, не может стопроцентно прям до одной штучки спрогнозировать продажи. Это, к сожалению, невозможно на платформе Каспи, но в любом случае это даёт нам очень полезную и важную информацию, как буквально в течение одной минуты я смог получить важную маркетинговую информацию и принять на основе этого какие-то решения.
То есть в данном случае, конечно же, я бы сконцентрировался на более популярной кукле, ну а может быть даже продавал бы третью и первую куклу, а вторую, например, я бы игнорировал, потому что по какой-то причине она перестала продаваться.
Анализ целой категории
Более того, это ещё не всё. В новом обновлении данный бот позволяет анализировать сразу целую категорию. То есть Вы можете выбрать категорию, к примеру, куклы, даже выбрать какой-то определённый фильтр, например, куклы только определённого размера или только определённой цены, скопировать ссылку на категорию и точно так же отправить эту ссылку боту. И теперь уже бот спросит Вас, какое количество товаров Вам нужно проанализировать сразу, скажем так, оптом.
Ну давайте возьмём 100 штук. Просим бота проанализировать сразу 100 товаров в целой категории. Конечно же такой анализ займёт немножко большее количество времени и когда он будет готов, бот отправит нам Excel файл для дальнейшего анализа.
После того как мы открыли файл, мы видим, что бот собрал аналитику по первым 100 товарам в выдаче Каспи Магазина. И в самом файле мы видим огромное количество полезной информации: название, ссылка, вообще общее количество оценок, рейтинг, цена и количество продаж аж в разрезе с 2019 года по 2024 год. Также мы можем увидеть количество продаж за 14 дней, ну как мы уже это видели в самом боте за один день, ну и так далее.
Что нам это даёт? Ну естественно это всё нам сэкономит время, потому что мы можем просто отсортировать продажи, допустим за двадцать четвёртый год или продажи за последние 2 недели. И как Вы видите, что с огромным отрывом почти в два раза лидирует буквально пять позиций - это вот эти пять кукол. Далее мы видим определённый середнячок где-то 60, 40, 50, ну максимум 20 продаж. Далее идёт длинный хвост, где мы видим по 15, по 10 по 8 продаж и дальше уже практически продажи останавливаются. ъ
Почему? Потому что данные товары они естественно находятся где-то вдалеке и люди просто такие товары не видят, им лень их открывать, ну или может быть по какой-то другой причине, скажем так высокая цена, низкое качество или плохие отзывы. Люди просто такие товары не покупают, поэтому это очень важно, что для хороших продаж Вы должны продавать именно популярные товары. Если вы будете выставлять товары, которые никому не нужны, которые не продаются, то естественно Ваши доходы будут равны нулю и Вы практически ничего не сможете заработать.
Поэтому, как Вы видите, подобная аналитика позволяет буквально за пару минут получить максимальное количество полезной информации. И уже сразу же применяя эту информацию, Вы сможете наметить правильную стратегию для своего бизнеса, выбрать правильные товары и соответственно делать хорошие продажи.
Минусы бота аналитики
Конечно же существенным минусом подобных программ, ну как и конкретно данного бота является только приблизительная аналитика продаж. Повторяю ещё раз, это не конкретные продажи, которые вытаскиваются откуда-то с серверов Каспи, а это только математический прогноз, основанный на количестве отзывов, на оценках и так далее. Поэтому, конечно же, все такие боты довольно сильно привирают и порой, бывает, ошибаются в два-три раза. Но это не принципиально, потому что в любом случае данная информация достаточна для того, чтобы отделить, так сказать, зёрна от плевел и понять, какие товары хорошие, какие не очень.
Ещё одним существенным минусом является то, что данный бот не может отследить продажи по регионам. То есть здесь в этом списке считается продажи сразу на весь Казахстан. Отсортировать продажи, допустим, только по Алмате или только по Астане, к сожалению, невозможно.
Ну и, наконец, самый существенный минус - то, что такие боты они анализируют только прошедшие продажи. То есть вы не можете загрузить туда какой-то свой товар и спросить бота, например: "А сколько я смогу продать такого товара?". К сожалению, бот такой не может Вам дать ответ, потому что он не может прогнозировать будущее. Он может только анализировать те продажи, которые были сделаны в Каспи в течение какого-то определённого периода времени. То есть, например, если Вы хотите завести новый товар, которого ещё не было в Каспи, то тут остаётся только использовать свою интуицию или просто как-то ориентировочно опираться на уже существующие продажи. А вот ни один бот в мире, к сожалению, не сможет спрогнозировать и оценить тот товар, который вы хотите завести. К сожалению, это пока что невозможно.
Ещё раз напоминаю, что вы можете попробовать этот бот, для этого просто перейдите на официальный сайт Market stat и нажмите на кнопку "Попробовать". Также напоминаю, что у них действует приятная скидка для наших подписчиков.
Приглашаю Вас присоединиться к нашей группе в Telegram, в которой общаются начинающие предприниматели, в которой можете задать ваши вопросы или же поделиться своим опытом. Также я рад сообщить вам, что мы создали аккаунт на платформе Boosty. Это закрытое сообщество, в котором мы будем публиковать различные закрытые видео. Первое из них уже есть, Вы можете подписаться для того, чтобы посмотреть его. В этом видео мы рассказываем о том, как работает поисковая выдача в Каспи магазине. Помимо специальных закрытых видео для своих, подписчики получают доступ в закрытый Telegram канал, в котором мы делимся уже более персональной, более конфиденциальной информацией, которая позволит вам продавать и зарабатывать больше.
Но я благодарю вас за внимание и встретимся с вами в других видео!