Однажды мы планировали запуск на 5 000 000 🍋, а в результате получилось на 14 000 000🔥, при этом внутри продуктов запуска, клиентами было приобретено продуктов еще на 4 000 000, что в итоге принесло 18 000 000, что помогло? Или 10 главных фокусов внимания в запусках и продажах.Лет 8 назад, я решил сделать запуск, и по тем временам, поставил достаточно амбициозную цель, сделать 5 000 000 имея базу всего в 4000 подписчиков из которых активными была лишь тысяча человек.
Итог получился таким (смотрите скриншот), и давайте разбираться вместе, что было сделано такого, что ROI этого запуска составил +10 000%, из 1000 активных подписчиков в запуске зарегистрировалось 1 344 человека и из них купило 532 человека (каждый третий), с конверсией в оплату 63%.
Чтобы письмо не получилось аццки длинным, распишу тезисно, а расшифрую в голосовом подкасте более подробно.
1. Рабочие связки (Стратегия):
🔵Формат продукта
🔵Длительность продукта
🔵Стоимость продукта
Как вы поняли, конечно же рабочие связки, в которых учтена последовательность продуктов
в воронке запуска, создают целостную стратегию всего запуска. Именно непонимание рабочих связок зачастую не дает большинству экспертов делать эффективные и прибыльные запуски.
2. Тактика:
🔵коридор событий по формуле ПВУ
🔵Логические мостики
🔵Механики взаимодействия
Особенный элемент запусков, так как именно от тактики запуска зависит количество денег в вашем кармане. На нашем примере 4 000 подписчиков, 1 344 регистраций из 1000 активных, 532 клиента.
3. Сегменты:
🔵по уровню навыков
🔵по уровню риска
🔵по уровню состояний
🔵по уровню готовности к действию
Работа с сегментами- главный секрет в запусках при работе с микро базами (с большими тоже), который позволяет стабильно зарабатывать от 1 000 000🔥 в месяц, даже если у вас всего 200-300 подписчиков или сделать Х-3; Х10 если база большая.
4. Конверсии:
🔵Что замерять
🔵Как управлять
🔵Как увеличивать
Самый творческий и интересный элемент запуска, позволяющий проявлять свое творческое Я и креативность на ❗️1000%, кратно увеличивает не просто сумму всего запуска, а именно вашу чистую прибыль.
5. Навыки:
🔵Карта “Аватаров” портрет идеального клиента
🔵ментальные
🔵навыковые
Наверняка вы слышали не раз про термин ЦА (целевая аудитория), когда вы в запуске учитываете уровни навыков клиентов и продаете продукты выращивающие эти навыки, то зачастую цена перестает иметь значение для потенциального клиента.
На самом деле, проектирование навыков клиента напрямую влияет на LTV, средний срок жизни вашего клиента, а значит напрямую влияет на маржинальность вашего бизнеса. Об этом напишу отдельную статью. Это один из самых важных элементов любого запуска и именно его 99% экспертов не учитывают…
6. Самоидентификация:
🔵Способности
🔵Качества
🔵Компетенции
🔵Успешные действия
Когда вы в вашем запуске помогаете участнику получить ответы на вопросы “Кто Я?” и “Что Я несу в этот мир?”, можете забыть навсегда любые манипулятивные техники продаж через минус эмоции и продавливание.
Этот элемент, позволяет связать в запуске все пункты выше и все пункты ниже, без него запуск будет малоэффективным и не очень прибыльным.
Секрет (Где найти “осознанную” аудиторию находится здесь.) Внедрение только одного этого элемента может утроить не только количество продаж, а получить мощный побочный эффект в виде утроения успешных “кейсов”, результативных клиентов.
7. Видение:
🔵Прохождение “Пути Клиента”
🔵Точка рубикона
🔵Промежуточные результаты
🔵Конечный результат
🔵Трансформационный результат
Наверняка вы часто слышите от меня: “Я не продаю, у меня покупают”, “Цена не имеет значение”? Помогая формировать видение вашему клиенту, вы автоматически создаете такую технологию продаж в своем проекте.
Давая ответ людям в вашем запуске на вопрос: “Куда я живу?”, “Ради чего я делаю то, что делаю?” вы получаете тех самых потенциальных клиентов, которых все ищут и не могут найти…
“Платежеспособный клиент”, это не тот клиент у которого денег некуда девать и уж тем более не “Я хочу работать с аудиторией предпринимателей, потому, что они платежеспособные”, это тот человек, который знает ответ на вопрос: “Зачем мне приобретать этот продукт”.
8️⃣ Состояния через внутренние переживания:
🔵Крах/ Не-Мощность (Не парадигма)
🔵Следствие краха/ боль
🔵Страх ухудшения/ надежда
🔵Потребность в изменениях/ возражения
🔵Желание улучшения/ осознанные желания (хотелки)
🔵Вера в улучшения/ выгоды (результат)
🔵Готовность принять помощь/ супер выгода (результат результата)
Вам нужно сократить в вашем запуске цикл принятия решений, поднять стоимость ваших продуктов, сделать массовый запуск, создать конвертирующую автоворонку???? Все ответы здесь.
На Мастер Классе “Трансформационные запуски и продажи”, будем разбирать этот элемент запусков максимально подробно, так как он влияет на достижение ваших финансовых целей позволяя инвестировать минимум ваших ресурсов и получить максимальный результат в сжатую единицу времени.
По сути здесь ответ на частый вопрос: “Как работать меньше, а зарабатывать больше?”
9️⃣ Выгоды (результат):
🔵Краткосрочные
🔵Среднесрочные
🔵Долгосрочные
Если этот элемент не пронизывает в вашем запуске все, начиная от заголовка письма, заканчивая упаковкой, предоставлением продукта, то вы автоматически теряете как минимум 50% денег в запуске и 80% результатов клиентов в предоставлении продукта.
И наоборот, применяете, получаете кратный рост результатов клиентов и продаж как следствие.
🔟 Трансформация (результат результата):
🔵Личностная реализация
🔵Социальная реализация
🔵Наследие
❗️А этого, не делает 99,9% экспертов в рынке, просто потому, что эволюционное развитие индустрии образования и мировой экономики в целом, только приходит к этому, мы разбирали с вами это в отдельной статье “Сакральная эволюция маркетинга”.
🔈Прослушать аудиоподкаст подробнее с развернутыми объяснениями можно здесь.
Очень рекомендую! 🔈
А завтра вас ждет статья по самой горячей теме: Продажи!
Будем разбирать сакральные, очевидные, неочевидные секреты продаж на Большие, малые, средние и прочие чеки!
✏️ Пишите в комментариях, что из этих элементов вы будете применять и насколько это увеличит ваши продажи в процентном соотношении к существующим?
Вот вам маленькая шпаргалка, как все то, о чем написано в статье, выглядит в виде формулы продаж “4К”