Постоянно откладывающие встречи
Если клиент постоянно переносит запланированные встречи в последний момент, скорее всего, он просто не готов к сделке.
Слишком торопливые клиенты
Если человек хочет произвести покупку буквально на следующий день после просмотра. Высока вероятность того, что человек прощупывает вашу минимальную (заниженную) цену.
Слишком придирчивые клиенты.
Те, кто предъявляет слишком много требований и ничем не довольны, скорее всего, так и не купят ничего и создадут много проблем.
Не платежеспособные покупатели.
Если есть подозрение о том, что у клиента недостаточно денег на покупку, лучше выяснить это как можно раньше, чтобы не тратить время зря. Многие так называемые потенциальные покупатели любят просто ходить, смотреть квартиры годами.
Слишком нервный или агрессивный
Взаимодействие с такими людьми - испытание на нервы. Высокие риски срыва сделки, потери времени и прочего.
Покупатели, желающие купить недвижимость по ипотеке с завышением цены для банка (без первоначального взноса)
В 99% случаев банк отказывает таким желающим, а продавец теряет время на ожидание одобрения.
Клиенты без четких критериев поиска
Бывают клиенты, которые хотят смотеть одновременно 1-ки, 2-ки, 3-ки и частные дома в придачу. Те, кто и сами толком не знают, чего хотят, вряд ли совершат покупку.
Это был основной список потенциальных покупателей кому по своему личному опыту лучше отказать в покупке жилья. Можно сослаться на другого покупателя, который якобы заплатил аванс.
Подпишитесь если статья была полезной. Здесь я делюсь личным опытом на тему недвижимости.