Вспоминая историю с нашим клиентом, произошедшую весной и летом 2022 года, мы видим, что сегодняшний рынок вновь демонстрирует схожие тенденции. Текущая ситуация на московском рынке вторичной недвижимости оказывается актуальной, так как наблюдается падение цен, а продавцы повторяют те же самые ошибки, что ведет их к финансовым потерям.
Как и ранее, многие продавцы не видят долгосрочной перспективы рынка, и, вероятно, осознают реальность ситуации только к марту 2024 года. К этому времени потери могут составить от 300 000 до 600 000 рублей. Однако те, кто более проницательный и быстро адаптируется к меняющимся условиям, смогут выйти из этой ситуации без значительных финансовых потерь.
Важно быть в курсе текущих тенденций рынка и принимать обдуманные решения, чтобы избежать нежелательных финансовых последствий. Следите за рынком и будьте готовы к его изменениям.
В мае 2022 года к нам обратился Иван – он хотел продать свою однушку. Мы оценили ее, провели анализ конкурентов и пришли к нему с ценой в 10 млн рублей, однако Иван, в свою очередь, рассчитывал на 11 млн. Мы привели в пример квартиру в его же подъезде с лучшими документами, которая продавалась за 10,2 млн рублей. Какой дурак даст за такую же квартиру на 800 тысяч больше? Но Иван настаивал на том, что он фартовый, и попробовать все-таки стоит. Тогда мы договорились, что каждые две недели будем снижаться на 200 тысяч рублей, пока не достигнем рыночной стоимости. Мы попытались объяснить Ивану, что в процессе подобного снижения он потеряет около 500 тысяч рублей, но он оставался непреклонен.
Прошел месяц: каждые две недели мы падали на 200 тысяч, и по итогу закончили на 10,6 млн рублей. При этом все аналоги и конкуренты стоили уже меньше 10 млн – пока Иван в течение месяца торговался и просматривал рынок, все остальные успели опуститься. Мы порекомендовали ему снизить стоимость квартиры до 9,8 млн рублей, чтобы быстро принять аванс за квартиру. Но Иван продолжал стоять на своем.
Прошел еще один месяц: спустя еще два снижения квартира стала стоить 10,2 млн рублей. Наконец, нашелся покупатель, который готов был заплатить 9,6 млн, аргументируя это средней ценой аналогичных вариантов: люди посмотрели много квартир и понимали рынок намного лучше нашего клиента. Ивана не устраивала такая цена и он ни в какую не хотел идти навстречу. Только после долгих уговоров он все же принял аванс за квартиру, и мы смогли выйти на сделку.
Давайте разберем эту ситуацию. В мае, когда Иван только пришел к нам, мы сразу предложили ему обозначить реальную стоимость в 10 млн рублей. Если бы он послушал нас, то мог сразу положить к себе в карман эту сумму. Но Иван решил попытать счастья, выставив квартиру за 11 млн, и выбрал неверный шаг снижения, из-за чего квартира ежемесячно теряла по 200 тысяч рублей в цене. У Ивана была непростая ситуация, и в итоге ему пришлось согласиться на цену в 9,6 млн рублей. Мы сталкиваемся с подобным каждый день, и нам важно, чтобы вы получили удовольствие от услуги и пришли к нам снова. Не послушав нас, Иван потерял 400 тысяч рублей, хотя мог получить свои 10 млн еще в мае.
Не совершайте таких ошибок, друзья! Если вы хотите продать квартиру, пройдите по ссылке и оставьте заявку. Мы сможем правильно оценить вашу квартиру, чтобы вы не попали в подобную ситуацию.
Консультация https://clck.ru/35xpV4
Сайт Агентства https://clck.ru/35xpTN
Регистрация на вебинар: Пошаговый алгоритм покупки новостройки для жизни или инвестиций
Регистрация на вебинар: Как проверить квартиру и не нарваться на мошенников https://clck.ru/36U2zC