Рассказываем, как за 10 дней рекламы мы смогли завалить отдел продаж компании по постройке A-фрейм и барнхаус домов.
Всем привет! На связи Making Social. В данном кейсе мы расскажем, почему не стоит пренебрегать анализами целевой аудитории, а так же анализом посадочной страницы на которую планируется трафик.
Рынок недвижимости и строительных услуг — один из самых конкурентных. Здесь важно не только привлечь внимание клиента, но и знать "Кто твой клиент?"
Первое, что мы сделали - проанализировали ЦА, портреты, боли и критерии выбора продукта.
Целевая аудитория для A-фрейм и барнхаус домов может быть разнообразной, но обычно она включает в себя:
- Инвесторы и разработчики, которые могут быть заинтересованы в строительстве A-фрейм и барнхаус домов для последующей продажи или аренды, особенно если они находятся в популярных туристических или рекреационных районах.
- Это могут быть поклонники кемпинга, рыбалки, охоты или просто те, кто ищет спокойное убежище в окружении лесов, гор или водоемов.
- A-фрейм дома пользуются популярностью среди тех, кто ценит ретро-стиль и винтажные дизайнерские элементы.
- Экологически осознанные потребители.
- Инвесторы в сфере недвижимости. Они могут быть заинтересованы в недвижимости, которая пользуется популярностью среди туристов. Строят A-фрейм и барнхаус дома как инвестицию с целью получения прибыли.
- Собственники отпускных домов. Некоторые люди строят такие дома с намерением использовать их в качестве отпускных домов и в то же время сдавать их в аренду, чтобы покрывать расходы на их содержание.
- Разработчики туристических комплексов. Используют строительство A-фрейм и барнхаус домов для привлечения туристов и обеспечения комфортного размещения.
Боли и страхи ЦА при выборе компании по строительству A-фрейм и барнхаус домов для целевой аудитории:
- Боязнь перерасхода бюджета: Заказчики могут опасаться, что строительство таких уникальных и стильных домов может привести к значительным затратам и перерасходу бюджета. Они могут искать компанию, которая предоставит четкие сметы и контроль над финансовыми ресурсами.
- Страх перед плохим качеством стройки: Владельцы таких домов могут опасаться некачественного строительства, что может привести к долгосрочным проблемам и дополнительным расходам на ремонт и обслуживание.
- Неопределенность в сроках завершения: Заказчики могут беспокоиться о задержках в строительстве, особенно если они планируют сдачу домов в аренду в определенные сезоны или сроки.
- Страх перед сложными юридическими и разрешительными вопросами: Строительство домов может потребовать соблюдения местных строительных норм, разрешений и бумажной работы. Заказчики могут беспокоиться о юридических аспектах и требованиях.
- Беспокойство о дизайне и стиле: Заказчики, уделяющие внимание дизайну и стилю, могут опасаться, что компания по строительству не сможет воплотить их видение в жизнь или не предоставит достаточно выбора в материалах и декоре.
- Страх сложностей в управлении недвижимостью: Если цель - сдавать дома в аренду, заказчики могут бояться сложностей в управлении недвижимостью, включая поиск арендаторов, обслуживание и учет доходов и расходов.
Вывод. Для закрытии болей и страхов целевой аудитории, вы должны предоставлять прозрачные и надежные услуги, уделять внимание качеству стройки и дизайну, а также помогать клиентам справляться с юридическими и управленческими аспектами владения и сдачи в аренду недвижимостью.
Для нахождения целевой аудитории для строительства каркасных домов в контекстной рекламе Яндекса, используем следующие стратегии:
- Ключевые слова: Например, "строительство загородных домов", "строительство а-фрейм домов", "экологическая недвижимость". Создадим рекламные объявления, которые будут отвечать на запросы пользователей, содержащие ключевые слова разных масок.
- Геотаргетинг: Позволяет показывать рекламу пользователям в определенной географической области.
- Интересы и поведение: Использовать функции нацеливания по интересам и поведению в Яндекс. Те кто интересуются туризмом и недвижимостью, на основе их интересов и предыдущих действий в интернете
- Ремаркетинг: У вас уже есть веб-сайт и посетители, будем позже использовать ремаркетинг для того, чтобы показывать рекламу вашей недвижимости тем, кто уже посещал ваш сайт. Это может помочь удержать интерес потенциальных клиентов.
Провели аудит сайта согласно конверсионной структуре. Расписали рекомендации, которые желательно применить для хороших результатов.
Сайт требовал много доработок:
Качество изображения.
Замена главного блока - Эта страница должна быть информативной и визуально привлекательной. На ней следует представить основные преимущества и уникальные характеристики а-фрейм домов. Разместить "вызывающий к действию" (CTA) элемент, например, кнопку "Скачать прайс", "Зафиксировать цену", "Оставить заявку". Обязательно добавить хороший оффер, призыв к действию и описание домов. 1 блок самый важный. Если им не зацепить, клиент уйдет с сайта.
Добавить больше форм захвата - На главную страницу добавить форму. Вывести еще и на главную соц.сети и мессенджеры. Добавить дополнительно или конструктор по расчету или скачивание прайса и т.д. на лендинг. Если клиент не захочет оставить заявку сразу, вы получите его контакты путем дополнительных форм. Каждый блок должен иметь явный CTA, призывающий пользователя к действию, например, "Заказать консультацию", "Запросить каталог" или "Получить бесплатную оценку стоимости".
Добавить страницу с описанием услуг - Эта страница предназначена для более подробного описания услуг по строительству а-фрейм домов. Расскажите о процессе строительства, используемых материалах, сроках и бюджете. Здесь также можно добавить CTA, например, "Запросить бесплатную консультацию".
Сайт не был готов к запуску рекламы, именно по этому мы с командой приняли решение создание собственной посадочной страницы.
Разработали лендинг квиз-для расчета стоимости строительства домов.
Сбор семантического ядра.
Были собраны более 30 кластеров, в каждом кластере более 1000 ключевых слов. Исключили минус слова.
А-Фрейм - а фрейм под ключ, а фрейм цена, а фрейм стоимость, а фрейм купить, а фрейм строительство, а фрейм построить, а фрейм заказать, а фрейм расчет....
Каркасный дом - каркасный дом на заказ, каркасный дом заказать, строительство каркасного дома, каркасный дом под ключ...
Барнхаус - барнхаус под ключ, барнхаус цена, барнхаус стоимость, барнхаус купить, барнхаус строительство, барнхаус построить, барнхаус заказать, барнхаус недорого, барнхаус расчет....
Запуск первых рекламных кампаний
Были запущены 2 рекламные кампании. Одна запущена на обучение с оплатой за клики, другая с оплатой за конверсию.
Были использованы 4 категории масок: а фрейм под ключ, а фрейм построить, а фрейм заказать, а фрейм расчет. Посадочная страница: квиз-форма. Проставлены utm-метки. Показы идут в поиске и РСЯ.
Цель данных рекламных кампаний протестировать заголовки, текста, картинки и выявить работающие. Прогреть кабинет под нашу нишу.
Период обучения РК за клики - 5 дней.
Также подготовили отдельные рекламные кампании на поисковую выдачу и РСЯ.
Промежуточные результаты на неделю рекламы(7 дней).
Инвестировано в рекламу 14 340 р.
Получено:
- 55 281 показов
- 718 переходов
- 53 заявки
- 280 р. средняя цена лид
Результат за следующие 4 дня рекламы
Инвестировано в рекламу - 8 299,63 р.
Получено:
- 55 281 показов
- 718 переходов
- 42 заявки
- 197 р. средняя цена за лид
Цена заявки снизилась на 29%.
ИТОГО:ЗА 10 ДНЕЙ РАБОЧЕЙ РЕКЛАМЫ НАМИ БЫЛО ПОЛУЧЕНО 95 ЗАЯВОК ПО 195 р.
Отдел продаж завален, и мы вынуждены взять паузу.
Надеемся данный кейс был вам полезен.
Делитесь комментариями если остались вопросы.
А если Вы ищите проверенного подрядчика, то обращайтесь в наше SMM Агентство - Making Social
