Позвонила покупательница. Ольга.
Говорит, посмотреть хочет квартиру, что мы продаем.
Принимая звонок по объявлению, всегда спрашиваю, какая у позвонившего схема сделки.
"Свою квартиру продаю," - отвечает. "У меня там уже все к сделке движется."
Я: "Уже приняли аванс?"
Ольга: "Не аванс, а невозвратный задаток. 500 тысяч."
Тут мне становится интересно, какой же умный человек при одновременной покупке другой квартиры додумался задаток взять? Да еще на такую сумму!
Я: "Ольга, у вас агент есть?"
Она: "Зачем мне агент, мне агент не нужен. Я сама кого хочешь научить могу покупать и продавать квартиры. А у моего покупателя есть и агент и юрист."
Я: "Ну круто они вас на задаток нахлобучили."
Ольга: "Это не они. Это я настояла на задатке. Они потребовали, чтобы я выписалась до сделки, и я решила, что выпишусь, только если мне большой задаток дадут."
"Чудны дела твои, Господи!" - подумала я и поставила напротив номера телефона Ольги отметку "рассматривать как покупателя в крайнем случае, если больше совсем никого не будет".
Что не так?
Ольга прописана и, скорее всего, живет в продаваемой квартире. И продает ее явно не от избытка квадратных метров в собственности, а от необходимости менять условия жизни своей семьи.
У нее нет цели продать квартиру. Просто деньги на новую хранятся в старой.
И вот приняла она бешеный задаток, да еще если верно составленный профессиональным юристом покупателя в его пользу! А на сделку потом выйти не смогла. Изменилась ситуация на рынке недвижимости, в стране или лично у Ольги. И ее задача больше не решается задуманным способом.
Так бывает на практике достаточно часто.
Настолько часто, что ни один московский профи в своем уме не возьмет задаток за квартиру, если взамен одновременно надо купить другую. Чтобы продавец не попал на деньги и обязательства продать в любом случае.
Будь у нее аванс тысяч в 100, вернула бы, немного понервничала, и забыла о неприятном инциденте.
Но она же сама умная! Она большой задаток взяла!
В случае, если сделку она сложить не сможет, либо вернет покупателю миллион, либо купит не ту квартиру, которая ей нужна.
От безвыходности.
Такие возможны последствия необдуманных действий Ольги, которая "сама любого может научить продавать".
Что было бы, если бы она без огромного задатка выписалась из квартиры, а покупатель отказался от сделки?
Ничего. Потеряла бы пару часов времени и прописалась обратно.
Умение оценивать последствия - это тоже профессиональный навык, которого сам продавец часто не имеет.
Эффект Даннинга-Крюгера в действии.
Совсем не хочется иметь дело с человеком, у которого мозги так сильно набекрень. Поэтому вряд ли Ольге достанется наша квартира.
Ну и вам совет.
Даже если вы регулярно читаете риэлторов на Дзене (ха-ха), два раза покупали и продавали недвижимость, и ваш сосед - юрист, это не значит, что вы можете вот это вот все самостоятельно без серьезных последствий.
Из этой самоуверенности часто получаются суды, кровь и слезы.
Если же вы понимаете, что любую сложную работу лучше поручать профессионалам и ищете такого для продажи и покупки квартиры, вы попали в нужное место. Просто напишите мне два слова ХОЧУ ПРОДАТЬ или ХОЧУ КУПИТЬ в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani, и я приду на помощь.
Все о московском рынке недвижимости, о сделках и риэлторах читайте на моем телеграм канале Дзен-риэлтор | Канал про московскую недвижку. Там информация обновляется каждый день. Ссылка в профиле и первом закрепленном комментарии.