Недостаточно настроить рекламную кампанию, необходимо чтобы и посадочная страница соответствовала той аудитории, на которую адресована реклама и соответствовала нормам качества.
Что нужно проверять:
1. Проверяем сайт на технические ошибки.
До запуска рекламы обязательно проверьте вашу посадочную страницу. Сайт должен отрываться на всех устройствах: от широкоформатных экранов мониторов до дисплеев мобильных телефонов без потери качества и ползущей верстки. Сайт должен открываться не дольше 3х секунд. Проверить скорость загрузки сайта можно с помощью бесплатного инструмента от Google: https://pagespeed.web.dev/
2. Проверяем на логические ошибки
По статистике, большинство пользователей изучает сайт не больше 10 секунд и только первые 450 px, то есть первый экран. Если при таком беглом анализе он понимает, что сайт не отвечает его запросу, он просто закрывает страницу. А значит вы должны сразу, на первом экране сообщить пользователю, что он попал по адресу и тут он найдет всю необходимую информацию.
🔥 Пропишите понятный и ясный оффер сразу на первом экране в виде заголовка, а УТП добавьте в виде подзаголовка. Так же полезно разместить промо изображение, которое визуально демонстрирует суть вашего предложения. Наша задача максимально понятно донести до пользователя, чем мы можем быть ему полезны. Если первый экран занимает абстрактное видео, а только в конце мы сообщаем, что мы оказывается строим загородные дома, то вполне закономерным будет высокий процент отказов.
3. Что мы ждем от посетителя?
В идеале, мы ждем от посетителя определенного целевого действия - покупки или заполненной формы. Но пользователи, даже при готовности заказать товар или услугу, выбирают разные каналы коммуникации. Кому-то удобнее написать в чат или в мессенджер, так как нет возможности или желания обсуждать при посторонних детали (к примеру, вы хотите записаться к врачу и не хотите чтобы коллеги на работе об этом знали), кто-то предпочитает позвонить и в живой беседе выяснить все нюансы, а кто-то хочет отправить на почту спецификацию для просчета. Поэтому проследите за тем, чтобы телефон был указан на видном месте а формы успешно доставлялись. Обязательно проверьте, фиксируются ли такие действия как конверсии в Яндекс Метрике и Google Analitics, а так же отображаются ли в системе сквозной аналитики.
4. Учитывайте воронку продаж.
Как правило, все покупатели проходят некий цикл: от выявления потребности до совершения покупки, который называют "воронкой продаж". Чем выше в воронке находится потенциальный клиент, тем дальше от сделки, а значит с каждой категорией нужно работать по своему, что диктует требования к вашей посадочной странице.
✅ Если клиент уже готов к покупке и точно знает, что ему нужно, ваш сайт должен предложить максимально удобный способ совершить заказ. Это самый ценный и горячий трафик, который быстрее всего конвертируется в прибыль, а такие продажи называются транзакционными. Как правило, такие клиенты приходят по горячим коммерческим запросам и готовы совершить покупку прямо сейчас. Но и конкуренция за таких клиентов максимальна, а значит аукцион перегрет и вы платите высокую цену за переход на ваш сайт.
И в тоже время, клиент, который только ищет варианты и сравнивает различные решения, находится в самом начале воронки продаж. Он не готов покупать "здесь и сейчас", а хочет получить исчерпывающую консультацию. Такие продажи еще называют консультационными. С такими клиентами тоже можно и нужно работать, особенно если вы продаете продукт выше среднерыночной стоимости и вам важно донести до клиента свои преимущества и обосновать цену. Но ваш сайт также должен быть ориентирован на работу с этим сегментом: не пытайтесь продать, а лучше предложите клиенту подписаться на вашу рассылку и взамен предложите что то полезное (лид-магнит)
Если вам понравилась наша статья, подпишитесь на наш канал. Будет еще много интересного и полезного на тему маркетинга и продвижения.
Так же у нас есть Telegram канал, где тоже регулярно выкладываем полезные материалы и блог на сайте.