Прошло чуть более суток с момента публикации этого эпохального интервью, которое, возможно, приоткроет части американских слушателей глаза на ситуацию в мире.
Но статья не об этом. А о некоторых заметках, которые я себе зафиксировал во время просмотра интервью. Заметки на тему приемов ведения переговоров, поскольку эта тема является для меня профильной.
Итак, в двухчасовом интервью было много интересного: экскурс в историю, каверзные вопросы и четкие ответы, попытки надавить на жалость и многое другое. Но обо всем по порядку.
1. Вам шашечки или ехать?
Помните знаменитый анекдот про таксиста? Вот-вот, тут было аналогично. Наш президент просто положил на лопатки американского журналиста, переведя его в партер в самые первые минуты интервью.
Что же он сделал? Просто взял на себя инициативу, задав один единственный вопрос: “У нас будет серьезный разговор или шоу”?
У Такера не было выхода, как проглотить наживку. Сказав - "я тут за шоу", он бы убил себя как журналиста. Естественно, он знаете себе цену и не стал рисковать.
Ну а дальше разговор пошел под инициативой нашего президента.
2. Монолог, а не интервью.
Опять же, воспользовавшись беззащитностью журналиста перед напором фактов, В.В.Путин начал сыпать историческими данными как из пулемета. Причем, забегая вперед, это заметили и на западе - люди за океаном взорвали свои соцсети одними и теми же вопросами: почему Байден здоровается с духами, постоянно все забывает, падает, а президент России держится молодцом и уверенно отвечает на все вопросы, аргументированно и с уважением к мировому сообществу продолжает диалог с представителем страны-противника?
Формально, по классике переговоров, лучше слушать, чем говорить. Но данное интервью было исключением, потому как уровень переговорщиков тут зашкаливал и классические правила ведения переговоров тут, естественно, не работают.
3. Не рассыпай бобы.
Тоже классическая манипуляция, которая часто используется опытными переговорщиками. Например, вам нужно выведать что-то у оппонента или спровоцировать его на какое-то действие. Вы делаете ряд отвлекающих маневров, чтобы оппонент начал вам отвечать, каким-то образом рефлексировать на ваш пассаж. Есть вероятность, что сболтнет лишнего, "рассыпет бобы", т.е. лишнюю информацию, которую нужно было бы придержать при себе и, ни в коем случае, не отдавать бесплатно.
В этом интервью был заход Такера в моменте уточнения информации про Северные потоки. Мол, мистер президент, почему вы, обладая всей необходимой доказательной базой, не предъявите ее мировому сообществу и не уличите США в этом теракте?
И опять тут последовал грамотный ответ нашего президента: а зачем нам просто так сливать своих информаторов, если мы четко знаем, что раскрыв эту информацию мы ничего не добьемся? Зачем рассыпать бобы?
4. Моментальный ответ и обесценивание противника.
Сразу после вопроса: кто взорвал Северные потоки, В.В.Путин сказал - "вы!" И указал на Такера. Но, справедливости ради, американский журналист тоже обладает достаточным опытом в переговорах, чтобы не менее грамотно ответить: "Нет, я был занят в тот день!"
Гениально!
5. Надавить на жалость.
Совсем детский прием решил применить представитель США - попросил отпустить какого-то преступника из под стражи в нашей стране. Однако было сделано это очень странно. Трижды он пытался обосновать свою позицию и каждый раз выглядел глупее и глупее, потому как получал все тот же обоснованный ответ - есть закон, они профессионалы, они разберутся. У вас недостаточно данных. Точка. Прописью.
6. Постели ковровую дорожку.
Последний на сегодня пункт: наш президент таки дал шанс Такеру увезти с собой надежду на то, что все можно повернуть вспять, если признать изменения в мире, принять их и … извиниться. За отказ от переговоров, за другие моменты.
Т.е. все ошибки можно повернуть вспять и реабилитироваться, при желании.
Это далеко не все, что я заметил, но то, что данное интервью вновь заставило почувствовать нас сильной страной - однозначно. Сам факт такого одностороннего диалога, лично меня, очень сильно удивил. Я ожидал большего давления со стороны одного из мощнейших журналистов современности.
Если вам нравятся подобные разборы - пишите в комментариях!
Переговоры - мое хобби и часть моей профессиональной деятельности.
На сайте много статей про переговоры - будет интересно услышать ваше мнение о них.