Первые несколько месяцев после переезда Арсения и Нина Сергеевна были полны энтузиазма и уверенности в том, что они справятся со всеми трудностями, что одна за другой возникали на их пути. Но они были слишком неопытны в мире бизнеса и, к сожалению, не учли очень многих важных моментов, необходимых для процветания предприятия.
Переехав в город, они привезли с собой довольно много необходимых материалов для создания ароматов, что были в собственности Нины Сергеевны, но всего этого хватило всего лишь на месяц. А затем наступили тяжелые времена - нужно было искать выходы на поставщиков, заключать договора и соглашения с производителями упаковки и на все это были нужны связи, средства и время. Ко всему прочему существовала еще и жесткая конкуренция в парфюмерном мире, и никому не известным производителям пусть и очень хороших и качественных духов, было довольно сложно зарекомендовать себя.
Именно поэтому, оглядываясь назад, Арсения понимала, как они с бабушкой были наивны и не подготовлены к тому, что им предстоит. Да, Нина Сергеевна, бесспорно, создавала уникальные ароматы, всегда пользующиеся повышенным спросом и благодаря которым компания Чернышевых стала одной из ведущих в парфюмерном бизнесе.
Но теперь, несмотря на то, что создаваемые ими ароматы, ничуть не уступали тем, что производились раньше, они потеряли самое главное - бренд Чернышевых, что существенно снизило продажи. На парфюмерном рынке их никто не знал и они довольно быстро поняли, что начинать производство, не зарекомендовав себя и не имея имя, было большой ошибкой, если не полным безумием и недальновидностью.
Долги росли, а продаж, как таковых, практически не было и их спасало только лишь то, что магазин и лаборатория были в их собственности. Нина Сергеевна старалась не показывать виду, как ее беспокоит складывающаяся ситуация, но Арсения все видела и понимала и однажды, была вынуждена сказать бабушке, что им необходимо посмотреть правде в глаза.
- Бабушка, если мы в течение месяца не сможем повысить продажи, то нам придется закрыть магазин, - сказала Ася. - В противном случае, как ты понимаешь, мы рискуем потерять все, что у нас еще осталось.
- Все верно, - тяжело вздохнув, согласилась Нина Сергеевна. - Мы оказались совсем не подготовленными к тому, что нам предстояло. Может быть, нам действительно сдать магазин в аренду? Сумма получится не малая, и мы сможем прекрасно жить на нее.
- И отказаться от мечты? - удивилась Ася. - Ты согласишься на это?
- А что нам остается делать? Увы, в бизнесе наш с тобой талант совершенно не пригодился. Здесь совсем другие приоритеты.
- Нам уже давно было нужно более трезвым взглядом посмотреть на сложившуюся ситуацию, а мы все еще на что-то надеялись. Может быть, наши духи слишком дорогие и нам стоит попробовать создавать более дешевые варианты, для широкого потребителя?
- Может быть, ты и права, - согласилась Нина Сергеевна. - Давай попробуем теперь дорогие варианты изготавливать только лишь на заказ, учитывая уникальные особенности каждой из женщин, а более дешевые будем производить на фабрике, с которой заключили договор. Таким образом, мы, я надеюсь, сможем зарекомендовать себя.
- Давай попробуем, - согласилась Ася. - Но если опять ничего не выйдет, мы закроем лабораторию - я не хочу рисковать последним, ведь нам нужно думать о будущем Сашеньки.
К сожалению, месяц, который должен был определить их будущее, не принес никаких изменений и даже преддверие новогодних праздников, когда все бегают по магазинам, в поисках подарков, не спасло положение. И вот, когда надежды уже практически не осталась, его величество случай подарил им еще один шанс…
…буквально за неделю до нового года в их, уже давно не видевший посетителей магазин, заглянула элегантно одетая женщина. Примерив дежурную улыбку, Арсения поспешила к ней на встречу и внезапно удивленно воскликнула:
- Это вы, София Сергеевна! Как же мы давно не виделись!
- Здравствуй, Асенька, - обняв девушку, сказала женщина, - я так рада тебя видеть.
- Я тоже, - искренне призналась Ася. - Как вы узнали о нас? Или просто случайно зашли?
- Я на днях была в гостях у твоей свекрови, и она рассказала мне о том, что ты с бабушкой решила создать свой парфюмерный мир.
- Да, решили попробовать свои силы, но…
- Но все оказалось не так просто, как вы думали? - с сочувствием посмотрев на девушку, сказала София. - Такие акулы бизнеса, как Чернышевы и иже с ними, никогда не дадут такой маленькой компании, как у вас, развернуться в полную силу. Как ты понимаешь - лишний конкурент никому не нужен. К тому же, как мне кажется, у Бориса очень большой «зуб» на вас. Не расскажешь, с чем это связано?
- Думаю, это все из-за меня, - выйдя в зал, сказала Нина Сергеевна. - Очень рада видеть тебя, Соня. Ты все еще работаешь с Чернышевыми?
- Пока да, - подтвердила София, - но подумываю разорвать контракт, несмотря на возможную неустойку - надоело. Вы лучше расскажите, как обстоят дела у вас? Что-то мне подсказывает, что не очень хорошо. Я права?
- Да, все оказалось гораздо сложнее, чем мы думали, - была вынуждена признать Нина Сергеевна.
- Неудивительно.
- Но ведь наши духи ничуть не хуже тех, что мы производили раньше…
- Я в этом нисколько не сомневаюсь и даже могу предположить, что они стали лучше, ведь теперь вы работаете исключительно только на себя. Но вы забыли одно из главных условий парфюмерного, как впрочем, и любого другого бизнеса - товар, в первую очередь, продается благодаря рекламе, а не хорошему качеству. Вот чего вам не хватает, и пока вы это не поймете, вы не раскрутитесь.
- Ты хочешь сказать, что мы обречены на провал? - даже не пытаясь скрыть насколько слова Софии, расстроили ее, поинтересовалась Нина Сергеевна.
- Успокойтесь, еще не все потеряно, - уверенно сказала София. - Думаю, что вам можно помочь.
- Но каким образом? - поинтересовалась Арсения. - Как вы уже, наверное, поняли, мы с бабушкой совершенно ничего не понимаем в бизнесе и умеем только лишь создавать ароматы.
- Прежде всего, вам необходимо понимать психологию и логику потенциальных покупателей. Скажите человеку, что это сейчас модно и он может не поверить вам, а вот если об этом станут говорить уже многие, если появятся глянцевые буклеты, а также реклама на телевидении, то тогда люди начнут проявлять интерес. Нужно уметь преподнести товар, расписав его достоинства, чтобы вам поверили. Ведь когда вы работали у Чернышевых, ваши духи пользовались успехом, так? Каждая девушка и женщина мечтала о «Слезах моря».
- Но мы и сейчас создаем ароматы на основе «Слез». - Сказала Нина Сергеевна. - Но их не покупают.
- Можно я посмотрю ваш ассортимент? - неожиданно о чем-то задумавшись, поинтересовалась София.
- Могла бы и не спрашивать об этом, - засмеялась Нина Сергеевна, - идем, я все покажу тебе.
Несколько минут София с интересом изучала ассортимент магазина, наслаждаясь великолепными ароматами, а затем, внимательно посмотрев на замерших в нетерпении бабушку и внучку, улыбнувшись, сказала:
- Вам повезло, что мы встретились. Кажется, я знаю, как вам помочь.
- Каким образом? - удивилась Арсения. - Должна признаться, что дела у нас идут настолько плохо, что после новогодних праздников мы планировали закрыть лабораторию.
- Не вздумайте! - впервые проявив искренние эмоции, воскликнула София. - Я помогу вам с рекламой на телевидении. У меня есть знакомая…
- Но у нас нет средств…
- Успокойтесь. Сейчас, главное - реклама. Подождите минуточку. Мне нужно сделать один звонок, - решительно сказала София и, отойдя в сторону, стала с кем-то разговаривать по телефону. - Ну что, мне удалось договориться. Завтра, в двенадцать - съемка рекламы.
- Но как ты себе все это представляешь? - удивилась Нина Сергеевна. - Кто будет сниматься в рекламе? Явно же не мы с Асей.
- Думаю, Арсения вполне могла бы - она красивая девушка. Но я так подозреваю, что ты Ася, будешь против. Тогда у меня есть предложение. У меня есть племянница по линии мужа. Девушка она красивая, подруг у нее очень много, к тому же папа у нее очень известный в городе человек. У нас прекрасные отношения, так что если нам будет нужна помощь, я думаю, что они нам не откажут. Ну что скажете?
- Думаю, что мы должны попробовать, - боясь поверить в такую удачу, согласилась Арсения.
- Вот и отлично, - довольная собой, ответила София, - тогда до завтра. Уверяю вас, если за дело берусь я, значит, скоро все у вас наладится. Хотя, не будем загадывать. Да, вот еще что. Раз завтра будет съемка, рекомендую создать подарочные пробники для всех присутствующих - товар необходимо рекламировать. Ну, все, до завтра.
На следующий день, ровно к полудню, как и было обещано, в магазин приехала съемочная группа, а вскоре к ним присоединилась и сама София Сергеевна со своей племянницей, красивой зеленоглазой шатенкой.
- Познакомьтесь. Это Маргоша - моя племянница. Вы же не против, если она будет амбассадором вашей компании?
- Конечно, - не зная, как реагировать на происходящее, согласилась Нина Сергеевна.
- Вот и отлично, - довольная собой, ответила София. - Маргоша, ты тоже познакомься, - это Нина Сергеевна - гениальный парфюмер, создавшая практически все самые известные бренды компании Чернышевых, а это Арсения, ее внучка и тоже не менее талантливая девушка.
- Не перехвалите нас, София Сергеевна, - смутилась Ася.
- Никогда не стесняйся своего таланта, - тут же ответила София, - и уже тем более, не скрывай его. Ты должна гордиться собой.
- Ну что, мы готовы и можем приступать к съемкам. Концепция продумана, и я вижу потенциал, - подойдя к ним, сказал оператор. - Да, совсем забыл - Маргарита, вам нужно поработать с гримером, - и тут же увидел, как девушка, кивнув ему, убежала прихорашиваться.
- Вы определились, какие именно духи вы будете сегодня рекламировать? - поинтересовалась София.
- Да, - поспешно ответила Ася. - Думаю, было бы неплохо начать именно с «Клио». Они легкие и в тоже время очень изысканные. Что бы мы делали без вас, София Сергеевна.
- Ну, мы же старые друзья, а друзья должны помогать друг другу, - улыбнувшись, ответила женщина. - Я не могла позволить, чтобы вдова моего любимого племянника потеряла магазин, а вместе с ним и любимое дело.
Этот необыкновенный день полностью изменил жизнь Арсении, и ее бабушки, мгновенно сделав их магазин одним из самых известных в городе. Теперь им во всем сопутствовала удача, духи и туалетную воду мгновенно раскупали, а еще были индивидуальные заказы, стоимость которых была очень высока, что довольно быстро позволило расплатиться со всеми долгами. Ко всему прочему, София и Маргоша, имея очень большой круг общения, не уставали рекламировать их продукцию, благодаря чему, клиентов становилось все больше - всем хотелось иметь уникальный аромат, созданный лично для него.
И вот, спустя полгода, подведя итоги, Нина Сергеевна, София и Арсения поняли, что могут больше не переживать за свое будущее - теперь их бизнес процветал и приносил стабильный доход. Да пусть они и не были столь крупной корпорацией, как компания Чернышевых, но их уже знали в парфюмерном мире и у них были постоянные, как частные клиенты, так и крупные парфюмерные магазины.
- Ну что, думаю, по такому поводу мы можем позволить себе выпить шампанского, - засмеявшись, сказала София. - Несите бокалы! Нужно отпраздновать наш успех. Все получилось, как и задумала - вы теперь известные бизнес-леди и скоро у вас будет еще больше клиентов. Так что готовьтесь и в первую очередь я бы посоветовала вам нанять сотрудников - скоро вы уже не сможете сами со всем справляться.
- Даже не верится, что это может быть так просто, - сказала Нина Сергеевна.
- Нет, все не настолько просто, как кажется, - не согласилась София, - главное, знать, как правильно организовать все. Многие из ароматов считают хорошими только лишь потому, что так принято считать благодаря рекламе. Поймите, деньги тоже еще не все. Вспомните, как вам когда-то говорил Глеб, что если предложить два варианта, то выберут именно тот, который будет иметь известный бренд, даже, если потом окажется, что по качеству и составу, он будет гораздо хуже того, что не разрекламирован. И так во всем.
Тогда во все это верилось с большим трудом и только лишь время показало, как права оказалась София Сергеевна. С каждым днем у них появлялось все больше клиентов - практически каждая из женщин мечтала об уникальном аромате, созданном специально для нее. Ароматы «от Арсении», как теперь называли их, стали теперь визитной карточкой многих женщин.
- Раньше мы считали невероятной удачей, если нам удавалось продать хотя бы одни духи в день, а сейчас к нам выстраивается очередь…
- Такова жизнь, - подмигнув, сказала София.
- Вы наша спасительница, - сказала Нина Сергеевна. - Без вас мы бы не справились. Я даже и не знаю, как благодарить вас.
- Мне ничего не нужно. Я все это делаю ради Глеба, потому что, он бы не хотел, чтобы у его жены и дочки были проблемы.
- София Сергеевна, а вы не хотите присоединиться к нам с бабушкой и стать нашим полноправным партнером? - неожиданно поинтересовалась Арсения. - Я помню, как вы когда-то говорили, что хотели бы иметь свой парфюмерный магазин.
- Вы действительно хотите, чтобы я стала вашим партнером?
- Да, - подтвердила Нина Сергеевна, - мы уже неоднократно обсуждали это с Асей. Вот только вы ведь всегда работали с Чернышевыми, к тому же они ваши родственники…
- Вы тоже мне не чужие! - тут же поспешно ответила София, и Ася увидела, как загорелись от радости ее глаза - она уже просчитывала все плюсы их сотрудничества. - Я согласна! И раз мы будем компаньонами, я внесу, в качестве доли, определенную сумму.
- Отлично. Вместе нам ничего не страшно! - протянув руку София, сказала Нина Сергеевна.
Вот так они стали работать втроем. София вплотную занялась имиджем и рекламой компании, Арсения и Нина Сергеевна полностью посвятили себя созданию ароматов, а еще через полгода, после скоропостижной смерти Анастасии Романовны, к ним присоединилась Катюша.
Навигация по истории. Оглавление.
Продолжение следует... Подписывайтесь на канал, чтобы ничего не пропустить...
Если канал Вам понравился, и Вы считаете мою история интересной - ставьте лайк, комментируйте и не забывайте подписаться на мой канал.
Пишите, советуйте, критикуйте, предлагайте свои истории и обсуждайте прочитанное. Буду Вам искренне признательна. Мой адрес электронной почты - deskg@yandex.ru
Буду вам очень благодарна!!!
АВТОРСКОЕ ПРАВО ДАННОГО ТЕКСТА ПОДТВЕРЖДЕНО НА text.ru И ОХРАНЯЕТСЯ ГРАЖДАНСКИМ КОДЕКСОМ РФ (ГЛАВА 7)