На сегодняшний день, чтобы стать успешным предпринимателем не обязательно производить какой-либо продукт. Есть и другие способы заработать деньги. Один из них – реселлинг. Попробуем разобраться в его особенностях, привлекательности для продавцов услуг хостинга.
Что такое реселлинг хостинга
Реселлинг довольно распространённое явление современности, заключается в перепродаже товара, продукта с разрешения его владельца. Реселлеру достаточно заключить договор на реализацию товара, услуги под своим именем. При этом продавец указывает свою цену, а «перепродажник» добавляет к ней свой интерес. По сути, разговор идет о посреднике, который занимает нишу между истинным владельцем и конечным покупателем. Подобный вид предпринимательства распространен в области информационных технологий, в частности реселлинге хостинга.
Если некая компания решила прикупить пару-тройку серверов, оборудование к ним, то ее ждут значительные затраты, без солидного взлетного капитала обойтись сложно. И тут появляется реселлер, который может помочь сэкономить по 3 статьям:
- Приобретение необходимого оборудования;
- Обслуживание;
- Пространство для размещения.
Как устроен реселлинг хостинга
Как выглядит схема подобного перераспределения благ? Владелец хостинга делит свой ресурс, его мощности на определенное количество частей, сдает их в аренду, назначая цену. Реселлер тоже становится арендатором, заручается согласием провайдера и перепродает полученные блага нуждающимся на своих ценовых условиях. В данной ситуации конечный покупатель может не знать о существовании изначальной компании-продавца, предоставляющей услуги хостера.
Как работает реселлинг
Вся процедура между истинным хостером и перекупщиком, как правило, автоматизирована. Для этого существуют биллинг-панели. Самая популярная из них BILLmanager, ориентированная на сделки с хостинг-услугами.
На стороне провайдера
Инициируя процесс через биллинг, компания-провайдер акцентирует внимание на организационном моменте: настройка необходимым параметров, от которых зависит автоматические продажа и взимание платы за хостинговые услуги. Параллельно необходимо продумать план работы реселлинга, стратегию, правила сотрудничества, тарифы.
Одно из основных требований для начала разговора о перепродажах – наличие у реселлера статуса ИП, юридического лица. Далее оговариваются такие розничные цены, которые не позволил бы перекупщику переманить клиентов с помощью демпинга. В случае с провайдером процедура реселлинга должна быть еще одной статьей прибыли.
На стороне реселлера
При всей видимости легкости заработка ситуация для реселлера не путь, усыпанный лепестками роз. Хотя техническими вопросами занимается владелец хостинга, но самому посреднику необходимо обладать базовыми знаниями о работе хостинга, решении задач администрирования и т.д. Помимо этого необходимо иметь:
- Готовое реселлерское предложение для хостера;
- Незапятнанную мутными делами репутацию;
- Взаимодействие с надежным провайдером, чьи услуги пользуются спросом;
- Возможность грамотно предлагать услуги, иметь аргументы, почему выгодно купить здесь и сейчас.
Как стать успешным реселлером
Как уже указывалось, основа успешности бизнеса – надежная компания-провайдер. От этого зависит репутация, устойчивость клиентского спроса. Чтобы понять, насколько хостер успешен, рекомендуется ориентироваться на его показатель аптайма (период времени работы сервера без сбоев).
Для стимуляции продаж субарендодателю необходим собственный сайт, маркетинговые каналы, постоянный анализ источников потенциальных покупателей услуг. Ими могут быть соцсети, специализированные форумы, корпоративные блоги.
Выводы
Заработок на реселлинге хостинга – способ получить быстрое бизнес-развитие в IT-нише. Для этого не нужны большие инвестиции, но важно иметь партнера, которому можно доверять, так как успех вашего предприятия будет во многом зависеть от него.
Евробайт — надежный и быстрый веб-хостинг для сайтов! Попробуйте 30 дней бесплатно. 🎁