Что сделать чтобы ваш продукт гарантированно продавался и цена не имела значения для потенциального клиента?
Сегодня мы разберем с вами первую часть схемы конструирования запуска, при этом, затронем 3 главных секрета, которые тотально влияют на упаковку и ДЕЛАЮТ ЕЕ ПРОДАЮЩЕЙ или НЕ ПРОДАЮЩЕЙ.
И давайте начнем сразу с БОЛИ… Смотрите скрин, по нашей статистике такое распределение задач у 98% экспертов в их бизнесе, когда они приходят в наши тренинги.
Что видно из этой статистики?
Видно, что любой эксперт, продвигающий себя выполняет в своем бизнесе несколько ролей. А каждая роль или попадает в функции собственника бизнеса и приносит деньги или нет.
Какие основные роли выполняет каждый эксперт?
1. Роль- Автор продукта:
🔵 создание обучающих программ (их количество, последовательность, контекст и пр.)
🔵 методология продукта (механика и педагогика донесения знаний и становления навыков, формат продуктов, система статистики успеваемости и т.д)
🔵 предоставление продукта (обратная связь, обучение кураторов, эфиры о/с и пр.)
🔵 описание пути клиента (социальная динамика, коммуникационные линии, среда и т.д)
2. Роль- Продавец:
🔵 проявленность (трансляция своего продающего позиционирования, идеи продукта/ проекта)
🔵 создание продающих материалов (офферы, презентации, схемы, алгоритмы, скрипты и многое другое)
🔵 продажи (1/1, на вебинарах, эфирах, текстовые продажи, видео, продажи внутри продуктов и пр.)
3. Роль- Предприниматель:
🔵 стратегия развития проекта (сколько продуктов, их стоимость, логика движения клиентов, сроки запусков и предоставления)
🔵 стратегия маркетинга (работа с “теплой” аудиторией или “холодной”, каналы привлечения потенциальных клиентов, тестирование новых гипотез и продуктов, формирование бизнес модели и т.д)
🔵 управление цифрами (конверсии, чистая прибыль, расходы, фондирование, формирование фин модели и пр.)
🔵 управление командой (найм, постановка и контроль задач, мотивация и пр.)
🔵 юридическая безопасность (внешняя и внутренняя, об этом отдельно будет)
И если посмотреть на то, какие роли, что приносят, то мы понимаем, что:
1 Роль продавца приносит деньги, в текущем моменте, всегда.
2Роль предпринимателя приносит деньги при масштабировании.
3 Роль Автора приносит благодарность людей и счастье в первую очередь и автору (его продукт= его детище) и клиенту в виде трансформаций результатов. Деньги в запусках Роль Автора не приносит, только косвенно :-)
Давайте за основу возьмем, что рабочий день длиться 8 часов :-) (не рассказывайте что по факту работаете 12 и без выходных), тогда смотрим в скриншот графика и видим, что:
7 из 8 рабочих часов по факту УХОДИТ НА ПРОДУКТ, то есть реализуется роль Автора, понятно почему нет продаж…А вторая крайность, которая встречается реже, вчера про это писал в статье, уходит на поиск продающих фишек, вот только пренебрежение ролью “Автор продукта” и не дает продаж, фишки не спасают, так как продукта нет твердого, “кейсов” результатов у людей нет.
﹡Роли взаимосвязаны, просто каждое действие эффективнее делать из определенной роли.
И опять извечный вопрос, каленым железом пронизывающий виски: Что делать⁉
Смотрим скриншот схемы запуска и определяем что, поехали:
Создаем упаковку, что в нее входит и что это вообще такое кроме избитого, абстрактного, общеизвестного: “изучите свою ЦА, напишите офер, сделайте тарифы”
Упаковка начинается с эксперта, потому как набор инструментов, которые помогли ему стать экспертом и есть его продукт, не что-то иное.
По сути, сделав этот шаг вы получаете понимание сути операционных процессов, что и как делать вашему клиенту в какой последовательности, чтобы получить результат и как вам доносить знания до клиента.
Например:
На мастер классе “трансформация запусков и продаж”, мы впервые за 12 лет деятельности будем давать рабочие связки в запусках. Не только общую систему конструирования запусков, а и конкретные связки что, как, в какой последовательности делать для увеличения продаж.
А что нужно сделать, чтобы эти инструменты вытащить, структурировать, приоритезировать, каталогизировать, весь набор инструментов из эксперта, чтобы создать внеконкурентный продукт с Большим Чеком в том числе???
РАСКРЫТИЕ / РАСПАКОВКА ЛИЧНЫХ КАЧЕСТВ
Неочевидный, при этом максимально важный аспект. Если вы по классификации Гиппократа флегматик, то ваше продающее выступление должно быть выстроено не на эмоциях, а на фактах, иначе вас слушать не будут или будут слушать только флегматики ))) А значит вы сильно сужаете емкость рынка для себя.
РАСКРЫТИЕ ЭКСПЕРТНЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ
Как уже написал выше, от этого зависит логика вашего продукта и набор инструментов, действий, стратегий и пр. того, что вы передадите своим клиентам. А значит от уровня ваших экспертных компетенций напрямую зависит чек ваших продуктов и услуг.
КАСДЕВ
Исследование истинного запроса вашего клиента по отношению к вашему продукту. Единственно действие, которое напрямую, на 300% влияет на сумму вашего запуска и самое смешное, именно его не делают 97% экспертов, хотя это очень интересный и увлекательный процесс.
Касдев как раз таки и позволяет создать очень мощную программу с четкой, логической и понятной для клиента картой движения по продукту. То есть, он позволяет потенциальному клиенту понять, как ваш продукт поможет ему:
🔵 реализовать свои потребности.
🔵 Избежать “боли”, то есть перевести то, что не получается, на уровень новых навыков и результатов.
🔵 Трансформировать неэффективные глюки в голове, которые вызывают возражения из категории “Не могу, не получается, недостаточно, незнаю и пр.
🔵 Показать то, как человек может прийти к тому, чего искренне хочет и о чем мечтает.
🔵 Дать понимание конечного результата, которым будет обладать человек, внедривший то, что вы ему даете в рамках своего продукта.
УПАКОВКА ПРОДУКТА
Собрать все воедино на уровне полной, понятной системы вашего продукта, его формата, формата предоставления и формата представления. Создать очевидное соотношение цены и ценности продукта, а также его добавочной ценности.
СМЫСЛОВЫЕ СВЯЗКИ
Все выше перечисленное позволит вам создать максимально простую систему донесения ключевых смыслов, даже самого сложного продукта. Когда это внедряется, то случается магия в продажах. Люди начинают покупать самостоятельно и осознанно.
А ВЫ:
✅ Получаете бесконечный кайф и удовлетворение, тонны “кейсов” от результативных клиентов, массу энергии от действий, оргазмичное состояние веры в себя, людей и свой продукт, максимально позитивные эмоции и чувства!
❓ Как вы думаете, что вы будете транслировать при этом??? (риторический вопрос)
А самое главное, что вы приобретете, сможете наконец- то сбалансировать и гармонизировать свои роли и понять, в каком действии на какую роль опираться, тогда ваши запуски и продажи станут высокодоходными.
❗ Создаем продукт в роли Автора.
❗ Создаем все материалы запуска только в роли продавца.
❗ Планируем запуск в роли предпринимателя.
В этот момент становится настолько ясная голова, понятны все действия, эффективность растет в тысячи раз и “настигает” та самая потоковая энергия, в которой максимально раскрывается творческое “Я”, реализуется потенциал и наступает тот самый “Тезаурус” о котором было в предыдущих статьях.
Самари:
Запуск начинается с вас и вашего понимания своего продукта, упаковывается продукт на основании понимания запросов потенциального клиента, все это дает вам энергию, благодарность от людей и деньги, как возврат вашей энергии, которую вы вложили на уровне конкретных действий при упаковке ваших продуктов.
❗🗓 Д.З. на сегодня, в комментариях напишите, ваше соотношение ролей, на сколько процентов какую роль вы реализуете в своем бизнесе (про честность напоминать не буду, вы это делаете для себя).
А завтра продолжим! Следите!