Мифы о доходах риэлтора: большие заработки каждый месяц при минимальной загрузке и максимально свободном графике. Горькая правда: долгое обучение, месяцы простоя, минимальная комиссия на начальном этапе и финансовая стабильность не раньше, чем через 3 года работы. Рассказываем, сколько зарабатывают агенты по недвижимости на самом деле и что влияет на их доходы.
Можно ли заработать риэлтором?
Риэлтор - это не профессия. В ВУЗах нет риэлторского образовательного профиля, а в справочнике ЕТКС РФ - такой должности. Риэлтор - это, в первую очередь, призвание. Агентом можно стать и без опыта, в любом возрасте и с любой профессией. Главное - это желание много работать и умение находить общий язык с клиентами разного уровня сложности.
Говорить о заработках в риэлторском бизнесе довольно сложно. Хорошие и опытные агенты зарабатывают много - от 50 000 в месяц, потолка зарплат для этой сферы нет. Новичкам везет меньше. Постоянных клиентов нет, поэтому нет и финансовой стабильности. База набирается не один год, и за это время доходы агента без опыта будут скромными. Но заработать риэлтором все же можно. Риэлтор с опытом, обширной клиентской базой и отличными рекомендациями имеет стабильный и высокий доход. Агент без опыта со временем становится опытным специалистом. Растет количество сделок, а вместе с ними и доходы.
Доходы риэлтора зависят от опыта, статуса и уровня подготовки. Но на чем зарабатывают риэлторы: аренда жилья; купля и продажа жилой недвижимости; аренда и реализация коммерческой недвижимости; сделки с загородными объектами; операции с зарубежной недвижимостью. Профессионал проводит сделку от начала и до конца - под ключ. Работа под ключ предусматривает все этапы: от глубокого анализа рынка и до оформления документов. Комиссия за такие операции - самая высокая. У агента может быть прибыльный месяц, а также периоды с нулевым доходом. Многие агенты по недвижимости высчитывают свой среднемесячный заработок: суммируют поступления за весь год и делят на 12. Именно так получается зарплата в 50 000 рублей в месяц.
Что влияет на доход?
Сколько зарабатывает риэлтор зависит от многих факторов. Вот что влияет на доход агента по недвижимости: Образование и уровень профессиональной подготовки. Экономическое или, в идеале, юридическое образование, базовые знания для продажника, навыки риэлтора. Отлично, если у вас есть психологическое образование. Риэлтор должен разбираться в людях, вылавливать не только их потребности, но и настроение. Именно так работает хороший риэлтор. Личные качества и компетенции. Коммуникабельность, активность, настойчивость, аналитическое мышление - эти навыки помогут риэлтору в работе. Если умеете слушать клиента, грамотно направлять и убеждать, у вас все получится.
Школа продаж
Риэлтор - это не только посредник, но и продавец. В каждом агентстве действуют свои школы и инструменты продаж. Если эти алгоритмы налажены, у риэлтора будут высокие доходы. Репутация агентства недвижимости. Чем выше рейтинговые показатели и популярность у населения, тем больше клиентов придет в агентство. Важен и уровень доверия: заказчики видят количество и качество закрытых сделок, и идут с конкретной целью - решить свою проблему с помощью добросовестного риэлтора. Чем больше реальных клиентов, тем выше доход.
Рекомендации заказчиков
Репутация агента имеет такое же значение, как и его опыт. Именно так формируется клиентская база: довольные заказчики дают положительные отзывы и направляют своих знакомых к агенту. Коллектив и партнеры. Риэлтор работает не один, а в связке с профильными специалистами: менеджером, юристом, дизайнером.Успех в риэлторской деятельности зависит от множества факторов, включая сложность проведения сделок и финансовый результат. Для начинающего риэлтора роль наставника играет важную функцию. Если между агентом и наставником существуют доверительные отношения и полное взаимопонимание, новичок быстро освоит навыки и приступит к практике.
Дисциплина
Многие думают, что у риэлтора гибкий график, и можно проводить встречи в перерывах между делами. Это не так. Рабочий день агента по недвижимости не нормирован. Он полностью распределен – офисная работа, тренинги и курсы, показы объектов, поездки в городскую и загородную зоны, подготовка документов. Только внутренняя дисциплина поможет не нарушить рабочий режим и трудиться с раннего утра до позднего вечера, иногда даже без выходных. Но такое вовлечение высоко ценится и хорошо оплачивается.
Конкуренция
Риэлторов много, и каждый готов предложить клиенту что-то особенное: квартиры из закрытой базы, дом с большой скидкой, помещение с большой площадью. Важно выделяться не только выгодными предложениями, но и качественными сделками. У риэлтора с хорошей репутацией всегда найдутся клиенты и стабильный доход.
Сегмент недвижимости
Первичка, вторичка, коммерция – это объекты с разными рисками. Самый популярный сегмент – вторичка, где агенты зарабатывают на количестве сделок. Элитное жилье покупают реже, но его стоимость выше, поэтому доход от одной сделки может быть больше. На годовой заработок риэлтора влияет экономическая обстановка в стране. Сейчас кризис, многие люди без денег или лишились работы. Покупка жилья не в приоритете у населения. Поэтому совокупный доход риэлторов за 2020 год будет ниже, чем в 2019 году.
Региональная экономика также имеет значение. В некоторых регионах торговля недвижимостью – это неприбыльная сфера. Риэлторы из северных регионов получают значительно меньше, чем агенты из центральных субъектов.
В Москве и Московской области у агентов по недвижимости стабильно высокие доходы. Рынок развит, у населения есть потребность в жилье, а предложения на первичном и вторичном рынке превышают спрос. В Москве – самый высокий процент сделок в стране. Риэлтор получает от 6% и выше за каждую закрытую сделку. Средняя зарплата агента по Москве – от 50 000 до 60 000 тысяч. Вакансии в московских агентствах предлагают зарплаты от 60 000 рублей и выше. В Москве преимущество работы – это количество предложений и стоимость недвижимых объектов (значительно выше). Поэтому конечный заработок московского риэлтора часто достигает 250 000 рублей в месяц.
На севере, например, в Ростовской области, Краснодарском крае, Крыму – высокий спрос на недвижимость и услуги риэлтора. Весенний и летний сезон приносят много работы и высокие доходы агентам. Комиссии в регионах ниже, чем в Москве: в среднем агент получает 3-5% за сопровождение сделки. Стоимость жилья не так высока, как в столице, поэтому региональный риэлтор зарабатывает меньше.
В региональных агентствах недвижимости предлагают не такой высокий заработок, как в Москве.
Как оптимизировать заработок?
- Партнерство. Сотрудничайте с профессионалами – дизайнерами, юристами, страховщиками. Это позволит решать сложные сделки и повысит вашу репутацию.
- Расширение услуг. Предлагайте связанные услуги – оценка инвестиционных возможностей объекта, проверка юридической чистоты, помощь в получении ипотеки. Но не злоупотребляйте доверием клиента – предлагайте только те услуги, которые действительно нужны.
- Партнеры. Некоторые объекты трудно продать из-за различных факторов: морального износа, физической непривлекательности, юридических сложностей. Начните сотрудничать с профильными специалистами – дизайнерами, юристами, страховщиками. Если жилье старое, направьте продавца к ремонтной бригаде. Если требуется уборка – обратитесь к клининговой компании. Партнерство – доход, а риэлтору – дополнительный бонус.
- Качество работы. Развивайтесь, участвуйте в семинарах и тренингах, записывайтесь на курсы по продажам, психологии, юриспруденции. Инвестируйте в себя, и клиенты это оценят. Чем больше работает риэлтор, тем выше его заработок. Опытный и востребованный агент получает от 50 000 до 250 000 в месяц.
Таким образом, заработок риэлтора зависит от множества факторов, включая региональные особенности, сегмент недвижимости, уровень конкуренции и профессиональные навыки. Развиваясь и взаимодействуя с партнерами, риэлтор может повысить свой доход и стать успешным в своей сфере.