Посетил в петербургском офисе Trendagent выступление Алексея Гусева, который провел учебное занятие, на котором активно рекламировал свой бизнес. Это нормальная практика – все бесплатные «учебные» лекции выполняют функцию рекламы.
Гусев мне понравился больше, чем Роман Чиковани, который в прошлом году в том же Trendagent провел несколько аналогичных выступлений.
Гусев, в отличие от Чиковани, чья манера поведения просто неприятна, не жлоб и общается с людьми прилично.
ЗАЧЕМ
Риэлторы проводят бесплатные «обучения» по следующим причинам: во-первых, они повышают свою узнаваемость, во-вторых, продают свои услуги, в-третьих, рекрутируют работников и партнеров.
В риэлторском бизнесе тайного знания нет, поэтому все это стоит слушать только для составления своего критического мнения.
Гусев, чтобы заинтересовать публику, ругается, энергично жестикулирует и старается старается выглядеть доступно, иногда раздает экологические саморазлагающиеся ручки со своей рекламой.
Гусев очень любит слово «говноляп» и другие схожие приемы, призванные привлечь внимание аудитории. Спикер применял шуточки а-ля «БДСМ – беспорядочные деловые связи с м-и». Однако затем выясняется, что проблемы у Гусева такие же как и у других риэлторов.
РЕАЛЬНОСТЬ
90% клиентов приходят к Гусеву через сарафанное радио и только 10% через рекламу, которую сегодня навязывают всем риэлторам.
Гусев во время урока активно общался с дамой из зала, которая прибыла в Санкт-Петербург из Мурманска и кормится за счет мурманской клиентуры, так что маркетинговых чудес в жизни не бывает.
Главной целью Гусева была реклама телеграм-чата «Межрегионгусев», через который он ищет партнеров и клиентов. Риэлтор утверждает, что с помощью этого инструмента можно заработать 5 тысяч евро в год.
Смешное: Гусев прорекламировал свои тренинги и тут же предложил скидку в 50%. Думаю, ее получают все подписавшиеся на курсы.
ВЫВОД
У меня сложилось стойкое подозрение, что «публичные риэлторы» зарабатывают на обучении больше, чем на сделках с недвижимостью. По крайней мере, они заманивают клиентов одинаково – разговорами про деньги, «Бэнтли» и свою финансовую успешность. «Идите ко мне и зарабатывайте», но когда чуточку их копнешь, сразу возникают вопросы.
В конце выступления Гусев проговорился, что не раз думал о закрытии офиса и переходе на коворкинг, чтобы сэкономить 100-150 тысяч рублей в месяц. Это он случайно ляпнул в ответе на вопрос из зала.