Долгая продажа квартиры может стать настоящим испытанием для вашего терпения и финансов, так как флиппинг предполагает быструю сделку и получение прибыли. Не стоит отчаиваться, потому что для каждой проблемы всегда найдется решение. Давайте разберемся, что можно сделать, чтобы ускорить процесс продажи.
1. Анализ рынка и ценообразование
Возможно, дело в завышенной цене квартиры. Проведите повторный анализ рынка: сравните ваше предложение с похожими объектами в районе, учитывая их состояние, наличие ремонта, площадь, этажность и видовые характеристики. При необходимости скорректируйте цену, чтобы она соответствовала рыночным условиям.
2. Качество презентации объекта
Чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, необходимо представить ваш объект в наилучшем свете. Для этого рассмотрите возможность заказать профессиональную фотосессию, чтобы получить качественные фотографии, сделанные при дневном освещении. Кроме того, создание виртуального 3D-тура по квартире также может быть отличным способом продемонстрировать все ее преимущества.
3. Хоум-стейджинг
Чтобы покупатели могли наиболее полно представить себя владельцами вашего жилья, важно создать атмосферу уюта и гармонии с помощью хоум-стейджинга. Стилизуйте и декорируйте квартиру — покажите покупателю разные жизненные сценарии. Поставьте интерьерные свечи, повесьте картину, застелите кровать, положите на диван декоративные подушки, красиво накройте обеденный стол, поставьте живые цветы.
4. Реклама и маркетинг
Не ограничивайтесь только одной площадкой для продажи. Составьте грамотное описание с раскрытием главных и второстепенных преимуществ и характеристик квартиры. Выложите объявление на всех доступных площадках (ЦИАН, Авито, Домклик, Яндекс.Недвижимость) и в социальных сетях. Не забывайте о необходимости продвижения вашего объявления среди целевой аудитории.
5. Гибкость и открытость к переговорам
Будьте готовы обсуждать условия сделки и идти на компромиссы. Возможно потенциальному покупателю очень понравилась квартира, но он ждет одобрения ипотеки от банка. Договоритесь с ним о задатке и дайте время на решение вопроса. Также можете снизить цену в разумных рамках или бонусом оставить покупателю посуда и предметы декора, которые вы использовали при хоум-стейджинге.
6. Обратная связь от покупателей
После каждого показа квартиры просите отзывы и комментарии: что понравилось, какие есть минусы, чтобы хотели улучшить. Это поможет вам понять, что может отталкивать потенциальных покупателей и на чём стоит акцентировать внимание при следующих показах.
7. Временная аренда
Если продажа затягивается, рассмотрите возможность временно сдать квартиру в аренду. Это поможет покрыть текущие расходы и не уйти в минус. Кроме того, это может стать дополнительным аргументом для будущих покупателей, которые ищут себе инвестиционную квартиру.
8. Профессиональная помощь
Обратитесь за помощью к профессионалу — риэлтору или агенту по недвижимости. Лучше ищите его через друзей, знакомых или соцсети. Иногда сторонний взгляд и опыт специалиста могут значительно ускорить продажу. У хорошего агента всегда есть своя база покупателей, которым он сможет предложить вашу квартиру. Если сделка пройдет успешно, то вы сможете сотрудничать с ним на постоянной основе.
9. Терпение и оптимизм
Не забывайте, что продажа недвижимости — процесс, который может занять время, кроме того многое зависит от ситуации на рынке. Оставайтесь позитивными, продолжайте работать над улучшением предложения и стратегии. Если у вас несколько объектов в продаже, переключите свое внимание на другой проект. Помните, каждая недвижимость найдет своего покупателя.
Надеюсь, что воспользовавшись этими советами, вы сможете продать свою инвест-квартиру гораздо быстрее и получите хорошую прибыль!
Если вы занимаетесь инвест-ремонтами или флиппингом, то сегодня последний день, чтобы попасть в предзапись на ежегодную Конференцию по недвижимости 4.0. Конференция пройдет в Москве 18 февраля, в закрытом формате. У вас есть уникальная возможность приобрести запись выступлений спикеров Конференции, для этого заполните простую форму и перейдите в закрытый Телеграм-канал, там вас ждет подарок. А уже завтра, 9 февраля, в 12:00 мск будет старт продаж записи по лучшим ценам: