Русским бизнесом я называю все движухи, которые питаются за счет русских. Это риэлторская тема от аренды до покупки квартир и вилл, это аренда авто и прочие истории. Они конечны как только кончатся русские клиенты. А их поток и так уже спал если не в разы, то очень серьезно по сравнению с началом СВО.
Не русский же бизнес это бизнес на индусах, пакистанцах, филиппинцах и прочих национальностях, которые составляют 90% жителей ОАЭ. Это рынок, который растет, он стабилен и он почти удвоится за 15 ближайших лет. Нам повезло зайти на этот рынок.
В чем отличие НЕ русского бизнеса на дубайской земле?
Мне есть с чем сравнить, поэтому считаю, что могу претендовать на правду. В ОАЭ сытые бизнесмены. Они наевшиеся и спокойные. Они перешли в формат жизни, а не ежедневной гонки за счастьем. Вспомните любого российского бизнесмена. Тонны проблем, тут клиент не платит, тут налоговая, тут сотрудник уволился и базу прихватил, там доллар опять в 2 раза вырос, тут ставка ЦБ иксанула. Ну, вы поняли.
От всех этих проблем русский бизнесмен требует большей доходности и выгрызает ее из своих контрагентов. А если все по цепочке ее выгрызают, то не получается ничего хорошего. При этом делают это максимально жестко, как в последний раз, потому что долгосрочность планирования ограничивается 1 годом, а зачастую и 1 месяцем. В ОАЭ это десятки лет. От этого и отношения строятся только с теми с кем можно вести бизнес не 1 раз, а следующие 10 лет.
Когда ты живешь по кайфу, тебе не важно будет у тебя доходность проекта 14 или 15%. Скорее всего ты предпочтешь отдать 1% более надежному партнеру или просто тому, кто тебе больше импонирует. У тебя же уже есть дорогая машина, да и при желании ты такую каждый месяц можешь покупать, дети у тебя в Гарварде уже отучились. Есть ли смысл бороться за 1%? Нет. А прикол в том, что я еще готов побороться и как раз мне его готовы отдать. Ну вот и буду брать пока дают.
Читайте так: "На НЕрусском сегменте в ОАЭ есть спрэд, который голодный бизнесмен может забрать у сытого".
Простейший пример. В РФ бизнесы сейчас продаются за 2 EBITDA. Это, конечно, печаль полная. А вот в ОАЭ коэффициенты 10-15 являются нормой. Вот и получается, что надо зарабатывать в РФ дивиденды, а капитал в ОАЭ.
Аренда жилья эконом-класса в Дубае, вы серьезно?! А как же лакшари?
Мы открыли представительство в Дубае в 2021-м — до того как это стало мейнстримом. Занимались сначала лингвистикой, своей профильной в России историей, но быстро поняли, что ограничены в росте. Рынок не очень большой, тарифы тоже. В общем, надо было что-то делать. В итоге сделали консалтинговую компанию, которая открывала (а теперь закрывает, розовые очки у всех сняты) компании вновь прибывших в теплый край российских бизнесменов. Открывали медицинские центры, Додо Пиццу, еще несколько десятков компаний. Сейчас этим тоже продолжаем заниматься. Там не очень большая выручка, но тоже есть около 5–7 млн руб. в месяц. Вторая наша тематика — это история оборотом в 25 млн $ в год, тоже по услугам. Вот она то и дала толчок для арендного бизнеса.
Как наверное многим известно, открыть счет на компанию в Дубае это долго, тяжело и больно. Нам в вопросах открытия счетов для клиентов помогал наш банкир Сарфараз. И спустя 2 года, присмотревшись к нам, посмотрев на наши обороты по 2 млн. $ в месяц, вышел на разговор с вопросом: "а не хотим ли мы запартнериться?". Собственно чего бы и нет. И поведал он нам историю о сегменте заморском, что арендой эконом класса зовется. И оказался этот сегмент размером в 10 млрд. $ в год только в Дубае.
По-началу, на бумаге доходность была не очень. 15-20% годовых и типо: "это норм для Дубая", говорил партнер. И это действительно норм. Так живет весь рынок. Вот только нам такая прибыль не нужна. Покрутили, повертели:
👍 Уменьшение первого чека с 80 до 30-50% уже удваивает доходность на капитал. То есть не 15, а 30% годовых. Но надо иметь какую никакую, но репутацию. На 4-м доме мы уже достигли первого чека в 50%, по сравнению с первым в 80%. А сейчас уже даже рассматриваем 4 чека по 25%. Скорее всего возьмем объект до конца года;
👍 Работа по поднятию ставок для жильцов. Арабы чуть ленивые ребята и даже не повышают годами ставки для них. Опачки, еще 5% прилипло;
👍 А что, если вместо 12 месяцев аренды попросить 13 или даже 15? Оказывается при должной аргументации о том, что "у тебя кондиционер плохой на объекте" или что у тебя "дебиторка высокая", вполне работает. Вот еще 5-15%.
👍 Ну и всякие мелочные мелочи, к примеру, соорудить жилые помещения вместо спортзала как сделали на 3-м объекте. Что дало еще 100 т дирхам на пустом месте или 5% к доходности.
Итого имеем бизнес с маржинальностью на капитал выше 50% годовых и ниже просто не берем. Объектов на рынке по нашим оценкам около 15 тыс. штук и это число растет. Поэтому есть чем заняться. Русская смекалка и индийские познания в деле.
Работаем! 👌
Если вы хотите следить за развитием моего проекта в режиме онлайн и получать инсайдерскую информацию о бизнесе в ОАЭ, приглашаю вас подписаться на мой телеграм-канал
С уважением,
Вадим Марков,
Дубай - Санкт-Петербург