Теперь, как и обещал, немного поподробнее о том, что мы делаем в Дубае, и почему, на мой взгляд, это может быть очень интересно.
Как народ привык покупать недвижимость в Дубае?
Люди приезжают, им показывают проекты популярных девелоперов — смотрите, покупайте. Но! Они все приобретают квартиры от застройщиков, которые уже сняли все сливки и получили основную прибыль. И покупатель может лишь надеяться, что приобретенная им недвижимость впоследствии действительно вырастет в цене.
Очень часто бывают ситуации, когда покупатели видят всю эту готовую красоту и на эмоциях покупают недвижимость по заведомо завышенной цене.
Что делаем мы?
Мы приглашаем инвесторов, на которых сразу «вешается» земля. Она сразу регистрируется на человека или компанию, таким образом мы устраняем инвестиционные риски для этого человека или компаний. Далее мы согласовываем всю проектно-сметную документацию. И после всего этого начинаем строить.
При этом мы имеем возможность не только строить проекты, но и после всех согласований продавать их.
И тот, кто нам доверился, получает очень неплохой доход. Каким образом?
А мы делимся. Мы работаем по схеме 50 на 50, где 50% от прибыли получает инвестор, а 50% получаем мы за всю организацию работ, и, что самое важное — мы гарантируем продажи квартир, так как хорошо знаем рынок и имеем сильную команду продаж.
Так вот, эти апартаменты в апарт-отелях мы уже продаем. С момента покупки земли до первых продаж проходит от 3 до 5 месяцев, многое зависит от скорости согласований.
Мы продаем по комфортным ценам, учитывая этажность и расположение. И не жадничаем, чтобы конечный покупатель тоже мог получить свой апсайт. Например, наш первый проект находится в районе Al Satwa. Это очень хороший бурноразвивающийся район, и апартаменты в нем будут стоить и 8, и даже 10 тысяч долларов за метр. Потому что место хорошее и проект очень неплохой.
Что за проект?
Мы не гонимся за гигантской этажностью. Но рядом есть Международный финансовый центр, море. Любой, кто едет по делам, может решить свои дела в пешей доступности. По сути своей это центр.
На старте продаж мы даем достаточно серьезный дисконт, даже несмотря на конкурентоспособные цены (от 4600$), при цене в соседних проектах от 5500$ до 7000$. Нам интересно, чтобы покупатели наших апартаментов заработали и продолжали инвестировать в наши будущие проекты.
Со всех сторон это выгодно: конечный покупатель по итогу тоже получит свою прибыль, а инвестор сразу фиксирует свою доходность, которая может составлять и 90%, и 70%.
Какие риски?
Самый большой риск, о котором все вещают, это то, что просядут цены. Ну хорошо, доходность инвестора будет не 90%, а 50%, что тоже неплохо.
Могут ли цены уйти ниже себестоимости? Ну в это я не верю, для этого должно произойти огромное количество событий. Не забываем, что страна развивается, прибывают большое количество иммигрантов. Не только русские, покупают и китайцы, и индийцы, и европейцы.
Ну и последнее — а может ли небольшой инвестор с небольшой суммой зайти на подобный проект? Сейчас нет, но скоро такая возможность появится. Мы уже зарегистрировали фонд, через покупку паев которого можно будет инвестировать с маленькими суммами. Пока этот проект мы доводим до ума, это может занять какое-то количество недель. Но скоро мы уже предложим такую возможность всем желающим. Думаю, это будет интересно.