А вы знали, что обычно 80% выручки делает около 20% самых лояльных клиентов, а остальные приносят вам гораздо меньше денег? Хотите узнать, кто из ваших клиентов входит в те самые 20%? Ответ на этот вопрос вам даст «ABC анализ Компаний».
Отчет соберет информацию об успешных сделках за выбранный период, сопоставит эти сделки с компаниями и посчитает общую выручку с каждой компании. Затем для каждой компании будет рассчитано, какую долю от всей выручки за выбранный период она принесла. По этому показателю компании будут распределены между группами A, B и C:
- Группа A - 80% выручки;
- Группа B - 15% выручки;
- Группа C - 5% выручки.
В отчете вы можете посмотреть разбивку компаний на группы по сумме сделок, по количеству сделок, а также количество компаний в каждой из групп. Данные представлены как в форме диаграмм, так и в таблицах. Также в отчете есть график, показывающий количество сделок по дням в течение выбранного отчетного периода.
Для того, чтобы найти именно те данные, которые вам нужны, используйте фильтры. Фильтровать данные для отчета можно по:
- Ответственному за компанию;
- Ответственному за сделку;
- Воронке из CRM;
- Группе (A, B и C).
Также в фильтре настраивается период, за который будут собираться и анализироваться данные.
Отчет поможет вам определить самых «денежных» клиентов или найти тех, кто совершает меньше покупок буквально за 5 минут.