Очередной клиент откажется работать с вами. Сделок не будет 3 месяца и деньги закончатся. Вы опозорились во время холодных звонков.
Вам некомфортно при этих мыслях?
Тогда вам срочно нужно проработать профессиональные страхи. Иначе они скоро станут явью.
Поймите: не проработанные страхи постоянно будут мешать вам общаться с клиентами и зарабатывать на недвижимости. Когда вы боитесь — окружающие чувствуют это, и неохотно идут на контакт.
В этой статье я расскажу как победить страхи, которые мешают риелторам развиваться. Читайте текст до конца, чтобы узнать: что поможет преодолеть именно ваши страхи.
Давайте разберем на примере главных страхов риелтора:
Страх озвучивать комиссию
Вы считаете, что недостаточно хороши и клиенты откажутся от ваших услуг, если вы повысите комиссию. Веря в этот страх, вы соглашаетесь на условия, которые для невыгодны и постепенно выгораете. Тем самым вредите себе.
Страх ответственности
Многие риелторы бояться работать с договорами, опасаясь юридических ошибок. Как это решить?
Наймите юриста, который выполнит эту работу за вас. Вы не обязаны знать все юридические нюансы. Ваша работа — продажи.
Тоже самое работает с маркетингом, рекламой и любыми сферами, где вам не хватает компетенций. Отдайте их в работу подрядчикам.
Страх «реклама не окупится»
Маркетинг — это такая штука, в которой нужно постоянно тестировать гипотезы. Отсекая одну не сработавшую гипотезу, вы становитесь на шаг ближе к той, которая принесет вам много заявок и денег.
Поэтому вкладывать в рекламу нужно обязательно. Но лучше, чтобы настраивали ее профессионалы.
Страх неодобрения профессии
Для кого-то профессия риелтор кажется не престижной или даже позорной. Если кто-то из близких не одобряет ваш выбор, потому что считает риелторов проходимцами, это их вредоносные установки.
Главное, что вы про знаете правду. Вы — честный риелтор, который зарабатывает, помогая людям найти жилье.
Страх звонков
Тут виноваты и синдром самозванца, и страх быть отвергнутым, и страх остаться без клиентов. Про страх звонков я написал целую статью: https://clck.ru/38ZZxh
Но вам достаточно знать одно: холодных звонков боятся все. А меньше переживать на звонках очень помогают скрипты.
Страх неопределенности
Вы боитесь за завтрашний день: что будет с ценами и спросом на жилье, с ипотекой, с показом, с тем клиентом. Вы боитесь брать на себя больше ответственности, потому что никогда непонятно, что вас ждет завтра.
Но жизнь — это и есть одна большая неопределенность. Вы не можете контролировать и знать все.
Зато вы можете четко определить список вещей, на которые вы влияете. Тогда ваш разум будет поглощен этими задачами и вы больше не будете думать над глобальными вещами вне вашего контроля.
Побеждаем страхи по щелчку пальцев
Сейчас предлагаю провести технику проработки страхов «Черный сценарий».
Представьте самый самый плохой сценарий вашего страха. Прокрутите в голове, будто вы в чем-то ошиблись, сорвали сделки, остались без денег и клиентов.
Начните копать глубже:
У вас нет клиентов. И что дальше?
Денег не стало. Что дальше?
Вы остались без еды. Что дальше?
В ваших мыслях вы на дне. И что с того? Вы останетесь там навсегда? Нет.
Ведь вы смогли когда-то стать высокооплачиваемым профессионалом. Уже добились того, что у вас есть крыша над головой, еда, свободные деньги. Значит сможете сделать это повторно.
Просто представьте, как вы всего добиваетесь вновь. Только в этот раз вы уже знаете – что делать нужно, а чего нет, кому доверять, а кому нет, с кем работать, а с кем нет. Поэтому вам будет легче.
Если вы хотите навсегда побороть ваши страхи и зарабатывать на недвижимости даже в кризис, приходите на бесплатную онлайн-конференцию для риелторов Real Invest Conf 3.0, которая пройдет 9-11 февраля.
На ней вы узнаете: как выстроить очередь из клиентов на покупку недвижимости, закрывать по 10 сделок в месяц и зарабатывать от 300 тыс. в месяц.
Забирайте бесплатный билет на конференцию для риелторов: