Мы уже говорили об объемах закупок в 2023 году в целом. Посмотрим, как распределились закупки по способам, а также на средний чек.
Объемы контрактов по способам закупки, трлн. руб.:
▶️Закупка у ед. поставщика: 223-ФЗ — 3,88, 44-ФЗ — 1,82
▶️Открытый конкурс: 223-ФЗ — 1,50, 44-ФЗ — 3,30
▶️Электронный аукцион: 223-ФЗ — 0,76, 44-ФЗ — 4,76
▶️Запрос котировок: 223-ФЗ — 0,20, 44-ФЗ — 0,21
▶️Запрос предложений: 223-ФЗ — 0,28, 44-ФЗ — 0
▶️Иные способы: 223-ФЗ — 2,53, 44-ФЗ — 0
У 44-ФЗ такая тенденция распределения объемов наблюдается уже не первый год.
Картина по 223-ФЗ сильно отличается. Совокупный объем неконкурентных закупок здесь на первом месте.
В 223-ФЗ преобладают договоры, заключенные по результатам “неценовых” способов закупок, а в 44-ФЗ — закупки, где победитель определяется по цене.
Количество контрактов по способам закупки:
▶️Закупка у ед. поставщика: 223-ФЗ — 993.947, 44-ФЗ — 858.881
▶️Открытый конкурс: 223-ФЗ — 47.255, 44-ФЗ — 106.785
▶️Электронный аукцион: 223-ФЗ — 137.128, 44-ФЗ — 2.035.025
▶️Запрос котировок: 223-ФЗ — 185.422, 44-ФЗ — 293.592
▶️Запрос предложений: 223-ФЗ — 31.119, 44-ФЗ — 0
▶️Иные способы: 223-ФЗ — 188.503, 44-ФЗ — 0
В 44-ФЗ преобладают аукционы, эта тенденция переходит из года в год. Число закупок у ед.поставщика обусловлено большим количеством закупок малого объема.
В 223-ФЗ лидируют закупки у ед. поставщика и иные способы.
Средний чек по способу закупки, млн. руб.:
▶️Закупка у ед. поставщика: 223-ФЗ — 3,90, 44-ФЗ — 2,12
▶️Открытый конкурс: 223-ФЗ — 31,74, 44-ФЗ — 30,90
▶️Электронный аукцион: 223-ФЗ — 5,54, 44-ФЗ — 2,34
▶️Запрос котировок: 223-ФЗ — 1,08, 44-ФЗ — 0,72
▶️Запрос предложений: 223-ФЗ — 9,00, 44-ФЗ — 0
▶️Иные способы: 223-ФЗ — 13,42, 44-ФЗ — 0
Данными можно оперировать, выстраивая стратегию участия. Например, если обладаете ресурсами для исполнения крупных сделок — обращайте внимание на конкурсы:
Самая высокая средняя цена контракта/договора — на открытых конкурсах. Как в 44-ФЗ, так и в 223-ФЗ она составила 30-31 млн. руб.
Для того, чтобы побеждать в таких процедурах, проанализируйте:
▶️требования заказчиков к участникам
▶️наличие доп. требований по вашей сфере деятельности
▶️какие неценовые критерии преобладают, с каким весом
▶️какой перечень подтверждающих документов необходимо собрать, чтобы набирать максимальные баллы по неценовым критериям
▶️кто из ваших конкурентов уже выигрывает в конкурсах, с какими результатами
▶️есть ли жалобы на ограничение конкуренции в таких процедурах, какие решения по ним принимает ФАС
Когда соберете общую картину — сможете на основании этих данных выстроить свою стратегию участий в закупках. Более подробно формирование стратегии мы разбираем на курсе “Бизнес-аналитика тендерных продаж”.