Есть одно - не очень распространенное в нашей стране, - направление в психологии, которое называется "мотивационное консультирование". Изначально оно разрабатывалось с целью помочь людям, страдающим от алкогольной или наркотической зависимости, найти в себе силы и мотивацию избавиться от своих деструктивных привычек и начать новую здоровую жизнь. Основная сложность в лечении таких пациентов заключалась в том, что большинство из них либо полностью отрицали свой диагноз, либо имели определённые выгоды в том, что оставаться зависимыми.
Как же мотивировать таких людей измениться, если они сами этого не хотят?
Как выяснилось в ходе многочисленных экспериментов, если выстраивать диалог с пациентом таким образом, чтобы он сам, как можно чаще, озвучивал аргументы в пользу изменения, то с вероятностью более 70% эти слова превращаются в действия.
Позже эффективность МК (мотивационного консультирования) проверялась не только для лиц с алкогольной и наркотической зависимостью, но и для людей, которым просто не хватает уверенности сделать какие-то шаги в сторону положительных изменений в своей жизни, например, уйти с ненавистной работы, поставить точку в неблагополучных отношениях, начать смелее проявлять себя в обществе и др. И тут МК так же показывало впечатляющие результаты. Даже одна часовая консультация опытного специалиста по методу МК помогала заметно изменить жизнь людей в лучшую сторону!
Согласно МК, главная причина, почему мы не решаемся на перемены в нашей жизни - это амбивалентность. То есть, мы прекрасно осознаем, почему должны измениться и к каким положительным результатам это может привести, но в то же время, видим немало выгод в том, чтобы оставить всё, как есть.
Ключ к успеху в МК - сделать так, чтобы все вторичные выгоды от текущей жизненной ситуации казались собеседнику незначительными по сравнению с теми возможностями, которые откроются перед ним, если он решит сделать шаг в сторону изменений.
Здесь есть очень важный момент: если мы просто расскажем человеку обо всех плюсах выхода из зоны комфорта и попробуем убедить его в том, что у него уже есть всё необходимое, чтобы достичь успеха, то МК не сработает. Вероятность того, что после такого разговора человек начнёт действовать, крайне мала.
Важно выстроить диалог таким образом, чтобы собеседник САМ пришёл к пониманию того, что он должен изменить в своей жизни, почему это важно начать делать уже сейчас и как это отразится на его будущем и жизни близких ему людей. Важно, чтобы он САМ смог увидеть все ресурсы, которые помогут ему измениться и поверил бы в то, что он сможет пройти этот путь до конца.
Именно в способности мягко направлять человека к осмыслению и проговариванию доводов в пользу изменения и заключается искусство МК. Чем чаще человек озвучивает изменяющие высказывания (доводы в пользу изменения), тем выше вероятность того, что он перейдёт от слов к активным действиям.
Исходя из этого, можно с уверенностью сказать, что при правильном подходе, разговор с человеком может буквально изменить его жизнь в лучшую сторону.
Мотивационное консультирование - это целая наука и рассказать подробно обо всех нюансах и техниках работы в рамках одного поста попросту невозможно.
Если Вы хотите самостоятельно углубиться в эту тему, то рекомендую почитать одноимённую монографию "мотивационное консультирование", где исчерпывающе описываются все принципы и техники работы МК с примерами и результатами исследований.
Интересно, а как часто вы сталкиваетесь с людьми, которые хотят изменить свою жизнь, но практически ничего не делают для этого? Как вы думаете, что именно мешает им сделать шаг в сторону положительных изменений? Какие страхи, сомнения?
Пожалуйста, поставьте лайк, если данная статья была вам полезна. Не забудьте подписаться, если хотите получать больше полезной информации по теме личностной и карьерной самореализации
Благодарю за внимание. Желаю всем успехов и процветания!