Реализовано - 18 019₽
Выручка - 120 159₽
ROMI - 566%
Как были получены вышеуказанные результаты, вы узнаете прочитав статью :)
А записавшись ко мне на продвижение, вы и сами получите приток выручки в свой проект:
https://vk.com/id240725015
О проекте:
Совершенно новый бренд начинающих предпринимателей! Сообщество было оформлено, контент выходит регулярно. На момент начала продвижения, в сообществе было 124 подписчика. Продажи в основном осуществлялись знакомым и по сарафанке.
Товары сообщества:
Худи/свитшоты/футболки c машинной вышивкой. Дизайн вышивки изначально был доступен только из каталога, но уже в скором времени начали принимать заказы на разработку дизайна.
Товар будет интересен для фанов аниме, любителей мемов и просто для тех, кто хочет подчеркнуть свои интересы.
Подготовка к рекламе:
Было принято решение работать через рассыльщик Senler, т.к предыдущий опыт говорит, что стратегия отлично подходит для ниши.
Если в кратце, то стратегия позволяет аккумулировать базу горячей/тёплой аудитории в рассылке и регулярно взаимодействовать с ней через воронку в чат-боте.
Стратегия очень гибкая и отлично подходит как для быстрой продажи, благодаря моментальному закрытию основных вопросов пользователя, так и для постепенного прогрева пользователя до продажи.
Помимо этого, механика работы через рассылку помогает увеличить LTV клиента, потому что удобная точка касания бренда с пользователем сохранится до того момента, пока не осуществится отписка от рассылки, что происходит довольно редко, если делать всё грамотно.
Шаг 1:
Согласование оффера, который понадобится для привлечения ЦА. Оффер стандартный - скидка 15%.
Такой есть у большинства конкурентов ниши, поэтому выделиться с ним не получится, но… уже лучше, чем ничего.
Шаг 2:
Проработка чат-бота к офферу на скидку 15%. В этой воронке пользователь сразу получил информацию о стоимости изделий, условий применения акции и узнал как осуществляется доставка.
Дальше в воронке демонстрировались дизайны, которые предлагает бренд, приходили прогревающие сообщения и напоминания о дедлайне акции в течение 2 месяцев.
Шаг 3:
Анализ аудитории и парсинг базы для настройки рекламы. Тут всё осуществили очень быстро, благодаря тому, что в нише у меня уже есть опыт и понимание того, какая гипотеза сработает а какая нет.
Поэтому пару кликов в сервисе target hunter и база была уже готова. Дальше осталось только отфильтровать аудиторию и оставить релевантные сообщества, на аудиторию которых будет настроена реклама.
Само собой, для повышения эффективности объявлений и удобной оптимизации, необходимо сегментировать аудиторию по демографическим параметрам.
Это позволит быстро понять, какой сегмент даёт лучшие показатели, и сделать в рекламе упор на него.
Шаг 4:
Проставляем UTM метки с динамическими параметрами, которые позволят провести анализ и оценить источники трафика.
Шаг 5:
Собираем связку и запускаем тестовое объявление!
Небольшая сводка выводов:
1) Лучший формат записи - универсальная
2) Нужны яркие фотографии, которые цепляют взгляд.
3) Размер текста объявления - средний. На лонгриды пользователи тыкают не охотно, а с коротких текстов очень низкая конверсия в подписку на рассылку.
Шаг 6:
Чтобы не терять пользователей, которые перешли в сообщество, а не на подписную страничку senler, нужно расставить ловушки в сообществе)
Добавляем ссылку на подписную в кнопки сообщества, меню и ещё в одно секретное место.
Благодаря этим простым действиям, получилось увеличить конверсию в подписку на рассылку и заманить 40 пользователей в рассылку.
Спустя месяц работы, приняли решение запустить новогодний конкурс, чтобы эффективно воспользоваться инфоповодом и собрать дешёвых лидов.
Конкурс зашёл неплохо и давал показатели, чуть лучше основного оффера проекта. Но... в какой-то момент сообщество завалило сообщениями и комментарии от халявщиков.
Видимо пост завирусился или расфорсился среди любителей конкурсов и вызвал наплыв пользователей. Т.к это оказался совершенно бесплатный трафик, который благодаря чат-боту не вызвал необходимости отвечать на сообщения, мы были не против и выжали из ситуации максимум.
Приток трафика с конкурса легко видно в статистике сообщества :)
А теперь самое интересное, переходим к статистике!
Результаты:
Реализовано - 18 019₽
Получено кликов - 2 842
Цена клика - 6,34
Цена лида (если не брать халявщиков) - 60₽
Выручка - 120 159₽
ROMI - 566%
Важное замечание! Процесс принятия решения о покупке изделия может достигать 6-12 месяцев, поэтому ещё большая часть базы рассылки совершит покупку в подходящий для себя момент.
Достаточно изредка напоминать пользователю о бренде, благодаря рассылке.
Вероятно, огромная часть пользователей совершит покупку в сезонные праздники ниши - 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Часть пользователей купит товар на ДР друзей, а кто-то купит себе)
Записаться на продвижение вашего бренда можно в ЛС:
https://vk.com/id240725015
Чтобы получить скидку 30% на тестовый месяц, напишите «нужен таргет»