Что-то всё про ошибки выходит, да про ошибки.
Но куда деваться - ошибки риэлтора это практика, без их изучения хорошим специалистом не стать.
Смотрел тут один дом с чудесной архитектурой. Про архитектуру и как она влияет на продажу квартир, написал в канале про недвижимость. А здесь хочу обсудить вопрос проведения показов.
Я люблю приходить условным "тайным покупателем" на объекты, чтобы посмотреть - как ведут себя коллеги на показах. Что говорят, как говорят. Когда думают, что ты обыватель, а не профессионал.
Иногда что-то прям сразу режет слух. Иногда, после обдумывания прошедшего показа видишь какие-то нюансы.
Вчера коллега по просмотру обратил внимание на поведение риэлтора на показе. Я сразу не увидел этого, а вот человеку со стороны бросилось в глаза.
Риэлтор соглашался со всем.
"Посмотрите, первый этаж тоже неплох. Мне самой нравится первый"
"Ну необязателен же вид на море. Зато на парк - тише".
👉После того, как услышала моё обсуждение.
"Ну да, первый этаж, конечно не очень. Я бы выбрала выше"
"Да, дом рядом с морем - конечно лучше выбирать то, что на море смотрит".
И вот при каждом озвученном минимальном сомнении - как флюгер, туда-сюда. Откровенно и беззастенчиво.
Да, риэлтор помогает покупателям принять решение. Но не так.
Покупатель не выкладывает котлету денег на подоконник и не берет #прямщас
Он всё равно будет обдумывать и, сначала внесет предоплату, а потом выйдет на сделку.
Доверие к продавцу (а риэлтор как раз и продает) важно. А какое доверие может быть, если очевидно видно, что риэлтору - только бы продать. Любыми способами.
Да, нас для этого и приглашают собственники. НО.
Тоньше надо продавать. Уметь нужно продавать.
А не вот это всё.