Если Вы все еще сомневаетесь, добавлять ли «перламутровые пуговицы» в Ваш продукт или нет, то однозначно скажу: "да, добавлять!"
Нужно приложить максимум усилий, чтобы завлечь клиента этой самой уникальностью Вашего продукта, которую можете делать / предоставлять ВЫ и только ВЫ.
Поделимся нашим опытом реализации подобных продуктов.
Одно из наших направлений это продажа полимерной упаковки.
Рынок конкурентный, существует несколько производителей, и порой вся борьба за клиента сводится к ценообразованию, так как крупный клиент предоставляет значительный объем для заказа. И все участники рынка хотят его произвести и поставить.
❌ Но борьба на конкурентном рынке только по цене, это утопия.
✅ Мы пошли дальше, и начали плотную работу с клиентом, разрабатывая ему не просто очередной макет упаковки, а нечто уникальное, специальное для него. А также показали ему разницу между типовой упаковкой, что делает каждый, и нашим вторым вариантом упаковки (добавив ряд элементов собственного производства).
Доработанная упаковка стала более удобна в использовании на производстве Заказчика.
Таким образом, клиенту понравился наш вариант пластиковой тары с ложементами. Для клиента эти дополнительные элементы стоили недорого, по сравнению с основным заказом на пластмассовые ящики, но с помощью этих доработок мы смогли показать преимущества нашего уникального продукта по сравнению с другими компаниями, повысив его ценность.
Теперь, когда Заказчику необходим именно этот вид продукции, он размещает заказ у нас.
Я уверен, что у Вас однозначно найдется тот самый уникальный продукт или услуга, которая может выделить Вас среди других конкурентов на рынке!
☝️ Подумайте, найдите возможные варианты, и не бойтесь предлагать и внедрять их в работу с Вашими покупателями.
Автор статьи: Савченко Олег Сергеевич,
финансовый директор и предводитель компании "Пластик Система"