Что такое УТП, зачем и как его сделать

УТП необходимо для успешного продвижения. Это одна из тех деталей, которая поможет аудитории выбрать именно ваш продукт.

Уникальное торговое предложение - это то, чем вы отличатесь от ваших конкурентов.

Еще проще говоря - то самое ваше преимущество, из-за которого среди всех похожих продуктов и брендов купят ваш.

Хотите выделяться, продаваться и запоминаться? Тогда определите эту “фишку”, которая будет отражать ваш продукт.

Важно! УТП не равно позиционирование, в отличие от него, их может быть несколько. В этом случае, выбирайте одно главное, а другие могут его усилять.

Как составить УТП?

Вам понадобятся анализы конкурентов и ЦА, что вы делали ранее. Так как наша цель - выделиться от конкурентов, то важно понимать, на чем они делают упор и что предлагают.

Мы смотрим на их УТП и продукт, анализируем наш продукт и находим ЕГО уникальность. Параллельно мы учитываем, чем интересуется наша ЦА, какие ее “боли” закрывает наш продукт и соединяем это все в УТП.

Самое простое - выпишите все преимущества и сильные стороны продукта в один столбец и “боли” аудитории в другой. И сформируйте из них УТП.

В уникальном торговом предложении не стоит: искуственно занижать цены, лить воду без конкретики, не учитывать интересы вашей ЦА и обманывать.

К примеру, у вас бренд авторских пуховиков. Они стильные, легкие, комфортные, не пропускают влагу, супер теплые и при этом с климат-контролем (выдерживают от -5 до -40 градусов).

Вы проанализировали конкурентов, целевую аудиторию и поняли, что одно из преимуществ, что ваши пуховики поддерживают внутри комфортную температуру для человека при любой погоде. Соответственно, вы можете это использовать в своем УТП.

Варианты 5-минутки: “Пуховики для любой погоды”, “Теперь погода подстраивается под тебя”, “Пуховики, в которых как дома”.

Не забывайте тестировать УТП (особенно в рекламных кампаниях), чтобы понимать какие из них наиболее эффективные и далее масштабировать их.

Хорошее УТП:

✔ Короткое.

✔ Запоминающееся.

✔ Понятное для клиента.

✔ Правдивое.

✔ Важное.

✔ Оригинальное.

✔ Убедительное.

✔ Вызывает эмоции (очень желательно) .

✔ Отвечает на вопрос “Почему именно вы?”

Не забывайте, что уникальное торговое предложение вы составляете для ваших клиентов, а не для себя. Создавайте сразу несколько вариантов предложений и проверяйте их эффективность. Сделать это можно через тесты, кастдевы и опросы ЦА.

Ведь чем привлекательней для аудитории будет ваше УТП, тем больше продаж у вас будет.

Так что, желаю вам классных УТП и хороших продаж. А если вам нужна помощь - пишите мне по ссылке https://t.me/ross_kat_bot и мы вместе разберем ваш вопрос.