Эксперт потерял полгода из-за ошибки в целевой аудитории. Разбираем историю №2 (как психолог потеряла год, читайте в прошлом посте, нажав на эти слова).
Разбираем историю №2
У эксперта по онлайн-профессиям была довольно альтруистическая миссия. Когда он был маленький, папа ушел из семьи и в семье не хватало денег. Мама старалась, но средств хватало только на базовые нужны. Мальчик вырос и создал обучение, которое позволяло с нуля зарабатывать онлайн суммы от 100 000р.
Онлайн-профессий более 100 и часть из них может освоить каждый, об этом и был курс.
Он выбрал для себя аудиторию мам в декрете, создал портрет по образу и подобию своей мамы. Он помнил ее боли и страхи, адаптировал их на современный мир и начал набирать аудиторию в блог.
Блог рос, интерес был, много бесплатных созвонов, но продаж не было.
В чем ошибка:
Если вы мать одиночка, то вероятно вы уже знаете в чем ошибка, если нет, погружайтесь:
Представьте сейчас себе маму, которой нужно кормить ребенка, она работает каждую свободную минуту, бабушка (ее мама) пилит ее за то, что устает сидеть с ребенком. Ночами ребенок плохо спит, он чувствует тревогу матери и ее нестабильное эмоциональное состояние и это пагубно отражается на его поведении.
Она не видит выхода, у нее цель – выживание. Видя курсы, в которых обещают доход за 2-3 часа сидя с ноутом дома – она не верит, а если и верит в такую возможность, то не верит в то, что справится именно она, что у нее хватит времени и сил изучить новую профессию.
В теории она может отложить деньги или взять рассрочку, но рискнет она, если курс будет стоить максимум до 25 000р.
А курс, созданный экспертом, стоил около 60 т.р.
И таких примеров, когда все вроде как сделано правильно, но аудитория не покупает, масса.
В этом месяце в клубе Востребованных экспертов я разбираю ваши аватары и помогаю увидеть ошибки, ведущие к потере клиентов.
Мы вместе докрутим ваш аватар, чтобы попасть в клуб и узнать обо всех его возможностях – напишите «Клуб» в сообщения сообщества - https://vk.com/prodvizheniedyachenko и администратор вам все расскажет.
Обязательно читайте предыдущий пост с разбором, как психолог потеряла год из-за неверно составленной целевой аудитории, по ссылке - https://dzen.ru/a/Zc4WF9hSeW9zPqWQ
Автор: магистр психологии, тренер по продажам и развитию инфобизнеса Эльвира Дьяченко. в профессии с 2013года. Основатель онлайн-школы по продажам и продвижению.
Контакты Эльвиры Дьяченко:
Личная страница Эльвиры в VK с нестандартной информацией по психологии - https://vk.com/id60066002
Сообщество для экспертов и предпринимателей, которые хотят научиться продавать свои услуги и продвигать бизнес в онлайн - https://vk.com/prodvizheniedyachenko