Я думаю, что в нашей стране не осталось людей, которые не знают, что такое Wildberries. Миллионы людей ежедневно посещают сайт маркетплейса и оставляют там космические суммы денег (не каждый человек, а все в совокупности, хотя есть и такие шопоголики, которые тратят на Wildberries столько денег, сколько они не зарабатывают за месяц)
Но речь не о том. В этой статье мы поговорим о том, как откусить кусок от большого денежного пирога под названием Wildberries (далее просто ВБ).
Для начала не много цифр, фактов и статистики
- ВБ вновь признан самым популярным интернет магазином в России за 2023 год;
- Полугодовой оборот ВБ за первый квартал 2023 год вырос на 94% - до 1,22 трлн рублей по сравнению с предыдущим периодом, оборот складывается не только из продаж, но и услуг покупателям и продавцам (чтобы было понятно, это вот такая цифра - 1 220 000 000 000 рублей)
- Ежедневно на онлайн-платформе оформляется 9 млн заказов;
- Совокупная площадь логистических центров компании на территории всех стран присутствия более 2,8 млн кв. м;
- 30000 пунктов выдачи в России и странах СНГ;
- Самые продаваемые категории это fashion-товары (одежда, обувь и аксессуары), косметика и парфюмерия, продукция для благоустройства дома и предметы интерьера, смартфоны и аксессуары, продукты питания.
Масштаб понятен? И это данные I квартала 2023 года. Что будет в 2024 представить трудно, так как ВБ растет не по дням, а по часам. И вот от этого пирога весом в 1,22 трлн рублей может откусить каждый человек в нашей стране. Собственно об этом и будут статьи в этой подборке.
Коротко расскажу о чем мы будем тут писать. Мы ничего вам не продаем. Ни каких курсов, семинаров, коучей и тп. Просто расскажем вам поэтапно, что такое ВБ и с чем его едят. Первая статья вводная (может показаться скучной), тут мы расскажем, как начать путь покорения вершины под названием Wildberries, что для этого надо и куда и где нажимать кнопки для старта.
Начнем-с. Для начала переходим на клиентский сайт ВБ. Регистрируемся как покупатель и делаем заказы (заказы делаем по желанию, хотя я думаю, что у читателей данной статьи уже давным-давно есть клиентский аккаунт на ВБ с сотнями заказов). Чтобы зарегистрироваться достаточно только номера телефона. После регистрации как клиент, переходим в кабинет продавца. Там все аналогично, вводим номер телефона и все, ждем код для регистрации в личном кабинете покупателя. Пару кликов и регистрация прошла успешно. (тут должны быть фанфары, так как вы начали свой путь предпринимателя).
Казалось бы все просто. Но перед регистрацией необходима небольшая подготовка. Продавать на ВБ могут только организации, ИП или самозанятые. Что лучше выбрать? Начнем от меньшего к большему.
Самозанятость. Если вы производите товар самостоятельно, а не покупаете его оптом, то вам подойдет специальный налоговый режим - самозанятость.
Плюсы:
- Быстрая процедура регистрации без визита в инспекцию: в мобильном приложении, на сайте ФНС России, через банк или портал Госуслуг;
- Отсутствие госпошлины за регистрацию;
- Возможность совмещать основную работу по трудовому договору и самозанятость, без прерывания трудового стажа;
- Отсутствие обязательных налоговых взносов: оплачивается только НПД (налог на профессиональный доход) с фактически полученного дохода;
- Отсутствие отчётности перед налоговой: контроль осуществляется с помощью приложения «Мой налог». Забудьте про декларации и тп;
- Возможность получения займов в банке: доход от деятельности самозанятого учитывается финансовыми организациями;
- Наличие налогового вычета в размере 10 тысяч рублей.
Минусы:
- Доступны не все виды деятельности. Продаете то, что сами произвели;
- Размер дохода ограничен суммой в 2,4 млн рублей в год. Хотите больше - переходите на ИП или ООО;
- Нельзя нанимать стороннюю рабочую силу. Все своими ручками.
Данный статус подойдет для тех, кто только начинает пробовать себя в бизнесе. Например вы производите ароматические свечи в домашних условиях и продаете их знакомым или в соц. сетях. Но вам хочется большего, хочется найти много новых клиентов. Что делать? Создать свой сайт, группы и каналы в мессенджерах, рекламировать их всюду и получить маленький ручеек из новых клиентов. Да, вариант. Но можно выложить весь ваш ассортимент на ВБ, где уже есть миллионы покупателей, которые готовы купить ваш товар. Причем ВБ возьмет на себя весь процесс по доставке товара в любой регион России, Вам останется только раз в неделю нажимать на кнопку "вывести деньги" (все это конечно не так просто, об этом мы поговорим в следующих статьях, но пока давайте просто помечтаем)
Индивидуальный предприниматель. Если вы хотите продавать любой товар (разрешенный для продажи на маркетплейсе), то вы можете выбрать для себя статус индивидуального предпринимателя. Это самый распространенный вид деятельности на ВБ. Ничего сложного тут нет. Подаете заявление в налоговую (по месту прописки), оплачиваете госпошлину (800р), если все подали правильно, то через 3 дня получаете лист записи в ЕГРЮЛ (длинная аббревиатура, если не понятно что это, погуглите), выбираете налоговый режим (сделать это надо в течении 30 дней, рекомендуем УСН 6%), работаете.
Плюсы:
- Простая регистрация, нужен только паспорт и квитанция об оплате госпошлины;
- Меньшая налоговая нагрузка, УСН 6%;
- Легко выводить доход на свою карту;
- Упрощенное предоставление отчетности в ФНЛ;
- Легко закрыть ИП, если что то пойдет не так;
Минусы:
- ИП может быть только один человек, ни каких учредителей и тп;
- Вы не сможете продать бизнес, если захотите;
- Предприниматель несет имущественные обязательства перед кредиторами. После ликвидации бизнеса можно лишиться своего имущества;
- Платежи в ПФР и ФФОМС. Это обязательные взносы, оплачиваются даже если бизнес убыточен или вообще не работает;
- Могут возникнуть сложности при регистрации товарного знака и бренда.
Данный статус подойдет тем, кто уже имеет понятие о бизнесе и готов идти до победного конца. Нет лимита в 2,4 млн рублей (есть лимит в 200 млн. рублей, по достижении этой суммы вы просто "слетаете" с УСН, но это уже совсем другая история). Можно нанимать работников, создавать собственное производство, закупаться оптом, торговать чем душе угодно (главное, чтобы продавалось). Можно работать с партнерами, но тут все на доверительных условиях, так как бизнес принадлежит тому, кто ИП.
Организация (ООО). Если вы акула бизнеса (или собираетесь ей стать), то вы можете зарегистрироваться в качестве ООО. Тут не много все сложнее, но есть так же свои плюсы, перейдем сразу к ним.
Плюсы:
- При долговых обязательствах участвует только имущество ООО, а не ваше, как в случае с ИП;
- ООО более привлекает инвесторов;
- Есть возможность распределения долей между учредителями компании;
- Вы, как учредитель, может продать свою долю и выйти из бизнеса. Если вы единственный учредитель ООО, то вы в любой момент можете продать готовый бизнес;
- Есть возможность избежать налогов, если ООО не получает прибыль (при правильно выбранном налоговом режиме (хотя это можно отнести и к минусам).
Минусы:
- Налоги больше;
- Нет возможности вывода денег напрямую себе на карту. Вся прибыль - деньги ООО, а не ваши;
- При любом изменении состава учредителей все документы подлежат корректировке;
- Непростая регистрация (с другой стороны, любой банк вам поможет, при открытии у него расчетного счета, с ИП кстати так же);
- Необходимо вести бухгалтерию в соответствии с системой налогообложения. Это не так просто, вам точно понадобится бухгалтер.
Подведем итог вводной статьи. Мы выбрали "как работать" и зарегистрировались "где работать". Более подробно описывать тут процессы регистрации в налоговой и на ВБ не имеет смысла, так как сложного в этом ничего нет, обратитесь в любой банк, где вы будете открывать расчетный счет для перечисления вашего дохода с ВБ. И они вам все разжуют, объяснят и даже сами все за вас сделают (а еще и подарят два-три месяца бесплатного обслуживания). Кстати, некоторые банки даже дают менеджера, для помощи вам с выходом на маркетплейсы.
В следующей статье мы расскажем о "внутренней кухне" ВБ, а именно, сколько и за что ВЫ будете платить ВБ, сколько вы сможете заработать, как правильно выбрать товар и посчитать его стоимость. А вот потом уже перейдем к более сложным процессам - создание карточек, СЕО, ключевики, внутренняя и внешняя реклама, изучение отчетов и как вообще работать в плюс в наш век дикой конкуренции
Надеюсь вы дочитали до конца и вам понравилось. В любом случае мы будем рады вашим комментариям. Есть вопросы? Пишите нам и мы сделаем FAQ с самыми часто задаваемыми вопросами по ВБ. Ждем ваши лайки, подписки и комментарии. Всего вам хорошего.