Цены на жилье повышаются быстрее, чем доходы, и найти выгодное предложение становится все сложнее. Однако это возможно, если знать определенные лайфхаки.
1. Изучите рынок и цены в районе
Чтобы понимать насколько занижена или завышена цена на квартиру, нужно изучить цены в этом районе. Сравнивайте цены на похожие по площади и состоянию квартиры. Высчитайте стоимость квадратного метра на старый фонд и новые квартиры. Вы сможете бровиравать данными фактами при просмотре недвижимости.
2. Выбирайте квартиры, которые долго продаются
Если квартира уже долгое время выставлена на продажу, то, скорее всего, цена завышена, а продавец устал от звонков и показов и готов снизить цену.
3. Не показывайте свой интерес сразу
Если вы сразу покажете, что вам очень нравится квартира и вы готовы ее купить, то продавец не будет идти на уступки по цене.
4. Ищите квартиры с дефектами
Квартиры, требующие ремонта или имеющие какие-то недостатки, обычно стоят дешевле. Вы можете договориться о дополнительной скидке опираясь на стоимость устранения дефекта.
5. Покупайте зимой или осенью
Люди банально в холод и стужу не любят ходить на просмотры. В несезон спрос на квартиры падает и продавцы идут на уступки в цене.
6. Рассматривайте варианты с ипотекой
Банки часто дают скидки при покупке квартиры в ипотеку.
7. Предлагайте оплату наличными
За оплату квартиры наличными продавцы также идут на уступки в цене, так как им не придется платить налог и комиссию.
8. Задавайте много вопросов о недостатках
Чем больше вы найдете и зададите вопросов о различных дефектах, тем больше продавец захочет сбыть эту квартиру и пойдет на скидку.
9. Проверяйте документы и историю квартиры
Если вы найдете какие-то нарушения, неточности или проблемы в документах и истории квартиры, то это тоже повод требовать скидку.
10. Приходите несколько раз и с разными людьми
Если вы придете несколько раз посмотреть квартиру вместе с разными людьми, под предлогом показать близкому, посоветоваться, то на фоне вашего интереса к квартире, интерес других покупателей будет казаться невысоким. Тем самым продавец затратив на вас время и ресурсы, будет больше склонен продать именно вам.
12. Ссылайтесь на мнение экспертов
Если вы приведете мнения оценщиков или знакомых риелторов, что цена завышена, то это может подтолкнуть продавца снизить стоимость.
13. Говорите о нехватке денег
Если сказать, что вам не хватает немного денег до нужной суммы, то продавец может пойти вам навстречу и снизить цену.
14. Сделайте ультиматум по цене
Назовите ту цену, которую вы готовы максимально заплатить и скажите, что больше предложить не можете. Либо продавец соглашается, либо вы уходите.
15. Предлагайте варианты бартерa
Вы можете предложить частично оплатить квартиру каким-то товаром, услугами или недвижимостью. Это тоже хороший способ снизить конечную стоимость.
17. Приглашайте на торги профессионального риелтора
Опытный риэлтор знает эффективные тактики торга и поможет вам снизить цену. А его участие придаст весомости и серьезности вашим намерениям.
18. Играйте на чувствах продавца
Попробуйте разжалобить продавца историями о том, как вам нужна эта квартира, как вы к ней привязаны и как долго ее искали.
19. Соглашайтесь на все, кроме цены
Вы можете согласиться на все остальные условия сделки, но упорно торговаться именно по цене квартиры, требуя скидки. Как ни странно, но многие собственники продав свою недвижимость быстро и без усилий, испытывают чувство невыгодной сделки, будто они "продешевили".
20. Привлеките риелтора продавца
Попросите риелтора или юриста продавца помочь вам договориться о скидке. Иногда они могут убедить продавца пойти на уступки.
21. Попросите друзей и близких
Бывает такое, что квартира очень нравится, но цена неадекватно высокая. Попросите друзей, знакомых, родных позвонить по объявлению и поинтересоваться недвижимостью, а в разговоре спросить продавца: Почему так дорого?
Следуя этим советам, вы сможете купить квартиру дешевле рынка. Удачи вам в поиске выгодных вариантов и покупке недвижимости!
Если вам понравилась или была полезной статья, поставьте лайк и подпишитесь. Это важно лично для меня и алгоритмов Дзена.