*Все имена героев, даты, географические и торговые названия изменены, любые совпадения с реальными людьми случайны*
– Что внутри вас сопротивляется тому, чтобы успешно себя продавать? Какие могут быть линии из прошлого, мотивы, родственники, которые вам не совсем дают это делать?
– Сейчас я думаю поговорить с моим руководителем о повышении зарплаты. И мне в голову лезет несколько мыслей. Вроде того: «Как же так, мы же с ним иногда обсуждаем зарплату других сотрудников, которые, так или иначе, допрашивают». И я думаю, что если я приду с ним обсуждать свое желание получать больше, он будет думать, что я собрала информацию у него и теперь пользуюсь ею, хотя это не так. Независимо от обсуждений других сотрудников, я все равно собиралась это делать, так как за последние три года моя зарплата не менялась. У меня очень много внутреннего диалога и переживаний: а что он скажет, а как это будет смотреться, буду ли я при этом приличный человек, который запрашивает достаточно денег для себя?
– А вы чего больше хотите: быть приличным человеком или денег?
– Мне бы хотелось и того, и другого.
– А если все-таки выбирать?
– Пока что я выбираю приличного человека, по крайней мере, внутренне.
– А когда вы росли, что думали о деньгах в вашем ближайшем окружении?
– Это тоже такая тема, которую я сейчас разбирала со своим психологом. После развода я проходила курс терапии. Мы выстраивали генеалогию, я смотрела 4 поколения назад. И очень интересная картина складывается. С одной стороны, если рассматривать отцовскую линию, то всегда зарабатывали много денег и всегда очень много тратили.
– А чем занимались?
– Разным. Дед-прадед были а-ля продавцами. У деда был магазин комиссионный в СССР. Прадед тоже что-то продавал. Деньги были, но их много тратили. Есть противоречие. По маминой линии всегда было сложно с деньгами. Они очень много экономили, но за счет этой экономии, по внешним каким-то статусным вещам они выглядят более прилично.
– Чем они занимались?
– Учителя, врачи.
– Если перед вами стоял бы выбор, быть современным успешным торговцем или современным успешным интеллектуалом, что вы выбираете?
– Наверное, второе.
– Я чувствую, что деньги от нас уплывают.
– Да.
– Тут суть в том, что есть решения, которые мы рационально принимаем и декларируем, а есть вещи, которые в нас укоренены. Если я правильно понимаю, то вы выбираете скорее мамину ветку, если выбирать из мамы и папы.
– Я не могу так сказать. Потому что по маминой ветке все любят экономить.
– Они честные и гордые.
– Да. У меня по отцовской линии такая же штука: честные и гордые, но мы очень много тратим.
– По отцовской линии мы такие крутые. Мы много зарабатываем и много тратим. Мы такие немножко позеры и держим стол.
– Еще много было такого осуждения. У меня по маминой линии бабушка очень строгая была, и она очень сильно влияла на мать. Другая моя бабушка любила путешествовать, собирать гостей. И всегда это выглядело так, что она расточитель, все деньги пускает на радости.
– Вам придется быть замухрышкой. Хотите быть замухрышкой?
– Не уверена.
– Хорошо. А муж вас считал вообще какой: яркой или замухрышкой?
– Яркой, но в плане денег он меня тоже осуждал, что я много трачу на всякую фигню.
– В общем, вам придется или получить повышение зарплаты и потерять честь или остаться хорошей, честной девочкой. Что вы предпочитаете?
– Не знаю. Мне хочется зарабатывать больше денег, естественно, потому что у меня много интересов, и у меня много увлечений, на которые мне хотелось бы больше тратить. Это как раз какая-то внутренняя установка, что с одной стороны, я понимаю свою ценность, я понимаю, что я делаю хорошо, я могу запросить эти деньги, и если я запрошу, я получу. Но внутренне все равно…
– Вы же потеряете честь. Это все равно, что пойти на панель. Деньги будут, но бесчестным путем.
– Да, наверное. У меня, по крайней мере, так это ощущается.
– Откуда у вас чувство вины, как вы думаете? Кто вам его привил?
– Не знаю. Мне кажется, больше по маминой части. Бабушка, мама. Мощные суровые женщины… Герои, так сказать.
– А вы бы хотели стать владелицей собственного проекта?
– Здесь тоже противоречие. С одной стороны – да, а с другой – я спрашиваю себя: «А кто ты такая, что ты вообще знаешь, что ты вообще умеешь?»
– Для нас всех важно, что есть два разных горизонта: есть переживания, чувства, а есть внешние события. Вы будете испытывать чувство вины, колеблющейся самооценки: то большая, то маленькая. Независимо от обстоятельств. Если вы море, это свойство моря: то штиль, то шторм.
Вы не очень любите шторм в себе, поэтому есть предпосылка, что когда я меньше хочу, когда я смиряюсь, когда я скромничаю, я не вызываю шторм в душе, потому что от шторма не по себе.
– Да. От шторма страшно.
– Мы говорим про то, что вы опасаетесь шторма в себе. Иными словами: повышения тревоги. Отсюда есть соблазн, что если скромничать, то шторма и мировой катастрофы не будет. Это субъективное. Оно для нас очень важно: понять, какие субъективные мотивы у нас присутствуют. Это ваш характер такой порывистый: то вы вся из себя такая гордая, то сникшая и не забираете то, что есть. Это свойство, то гордая и дайте больше: смотрите на меня, я многое могу.
– И есть еще момент, что от этого зависит очень сильно то, как я отношусь к делам, и то, как я действую. Потому что, когда на подъеме, я крутая, я многое могу. А когда идет спад, все, я умираю, я вообще никто.
– Это два разных процесса. Первый процесс – это энергетические подъем и спад. А другая история — это чувство себя в возможности и наоборот в спаде. Когда вы в хорошей форме, вы для себя берете повышенные обязательства, как бы на это косвенно ориентируете и других. Когда у вас возникает спад, вы в какой-то момент переломный просто в ужасе. И в момент ужаса у вас внутреннее, мне кажется, перебарщивание: я же всех обманываю.
– Да.
– Я какая-то самозванка. Я людям пустила пыль в глаза. Мне нужно поскорее, с наименьшим позором, выйти из того, что я обещала. Я говорю об этом, потому что мне кажется, что важно переживать и рефлексировать эти свои чувства. Сначала у вас чувство, потом вы начинаете подстегивать себя из последних сил. И когда у вас это состояние стегать себя, как клячу, вы быстро утомляетесь, потому что делать нужно, сил нет, на сопротивление уходит куча времени, куча сил, и нужно имитировать активность.
– Да. Я сейчас единственное, чему я научилась - это признавать, что сейчас я не могу горы сворачивать.
– Есть моменты, когда вы можете сворачивать горы. И вы берете обязательства по той планке, когда вы можете сворачивать горы. А потом вас подменяют. И вы уже не та. Получается, что, когда вы в состоянии подъема, кажется, что так будет всегда. А когда вдруг это состояние проходит, вы просто кляча, а не арабский скакун.
– Но просто как выровнять это, как с этим быть?
– Никак. Потому что когда вы в хорошей форме, вы делаете за троих. А когда вы в плохой форме, вы делаете за полчеловека. Но если посчитать вместе, получается, что у вас производительность вполне хорошая: 1,7. Но в связи с этим, вопрос: сколько денег просить у начальства? Просить для той, которая может делать в 3 раза больше, или просить для той клячи, которая недотягивает и до человека?
– Да. Вот об этом я вам не сказала. У меня же был момент в апреле, когда как раз были результаты по работам моей команды, там все на подъеме, все прекрасно, и мой руководитель сказал, что доволен моей работой, и деньги будут. А после этого у меня был жуткий спад, я еле все это тянула. Я даже ему сказала: сейчас я не могу ничего дополнительного делать, я буду просто минимально какие-то свои дела вести. И такая мысль тоже была, что сейчас точно не все идеально, потому что были несколько моментов, когда я откладывала дела, которые нужно было делать. И тоже думала о том, насколько сейчас уместно об этом говорить. Ссылаться на свои прошлые заслуги - странно. Говорить о том, что у меня был спад, и сейчас я на подъеме, все будет хорошо – тоже странно.
– На переговоры идут 2 человека. Идет на переговоры кляча и арабский скакун, и их нельзя усреднить.
– Ну не надо сейчас.
– Мне кажется, что очень важно, когда у вас есть внутренний спад, у вас хуже с чувством юмора. Вы очень серьезная девушка становитесь.
– Да. Ужасно просто.
– Поэтому переговоры надо вести в состоянии, когда у вас есть чувство юмора, когда вы легкая. Когда вы легкая и у вас есть чувство юмора, и у вас хороший контакт с руководителем, тогда переговоры будут успешнее.
– Да. Это ужасно, на самом деле, потому что ты постоянно… Вы сказали: «Море»., действительно такое состояние. То спокойно, то шторм безумный.
– Надо идти просить денег. Я считаю, что внутренний критерий может быть, что вы лучше, чем в среднем, в 1,7 раза, а не в 2,5, тогда вы никого не обманываете. Когда у вас настроение портится, вы умеете сами над собой смеяться. Ваш прадедушка умел над собой смеяться?
– Нет. Прапрадед продавал хлопок. У него было много денег. Когда он умирал, своему сыну завещал поменять свои деньги на золото. Он не послушал его: поменял часть на золото, часть на деньги. Раскулачивание. Все меняется. Идут односельчане на его семью. В какой-то момент они берут и прячут эти деньги в мешках в навозе. И дальше все это идет. Дед и прадед, они все вспоминают это все, что как же так, была куча денег, а теперь их нет. Много интересного было, пока изучала…
– Мне кажется, эта метафора такая: не надо саму себя бросать в навоз. Это ваше любимое занятие. Когда вы начинаете себя чувствовать неуверенно, у вас настроение портится, а нужно изображать всемирную радость, вы себя кидаете в навоз. Вы о себе слишком плохо думаете. Давайте эту метафору запомним, что вы не всегда золото, но вы никогда не навоз. Если у вас скоро начнется новый роман, а я думаю, что он начнется, то вы должны честно сказать своему избраннику: я иногда прекрасная, веселая, яркая, активная, иногда меня нужно оставить в покое, и я должна немножко порыдать. Но я рыдаю не потому, что ты не такой, а просто потому, что пришла пора порыдать. Я приношу счастье, когда у меня хорошее настроение. Но когда у меня настроение портится, ты должен оставить меня в покое, как в сказке, чтобы я могла порыдать, погрустить, и ты бы меня не дергал, и я могла вернуться к тебе тогда, когда захочу. И это сделает вас правдивой девушкой, и не нужно будет держать лицо все время. Если вы начинаете в состоянии спада активничать, вы занимаете энергию у будущего, и когда у вас идет полет, вам не хватает энергии.
– И потом я забрасываю дело, которое начинала.
– Да. Мне кажется, что ваше хорошее сильное свойство — это делать проекты быстро и знать, что нужно успеть их закончить, пока не наступил спад. Важно понять, что ваша лучшая половина не имеет в себе порчи и не портится вашей грустной половиной. Мы про то говорим, как вы думаете?
– Да. Мне кажется, очень близко, потому что как раз вот этот спад и духоподъемное состояние очень сильно влияет на то, что…
– На переговоры идем скоро. Нам для переговоров просто нужно хорошее состояние.
– Поняла, спасибо!