Для увеличения продаж на маркетплейсах, нужно сконцентрироваться на том, что поможет в продвижении товара.
На что стоит обратить внимание для эффектовного продвижения на маркетплейсах:
1. Оптимизация по ключам
Потенциальные клиенты чаще всего используют поисковые запросы для поиска товаров, поэтому важно оптимизировать описание товаров, использовать ключевые слова и фразы, которые помогут вашему товару быть на первых местах в поисковой выдаче. Также необходимо предоставить высококачественные изображения и видео товаров, чтобы клиенты могли увидеть товар более детально.
2. Фото и видео в карточке товара повышают конверсию
Они должны быть выполнены качественно, выгодно отличаться от конкурентов и способствовать продажам на маркетплейсах. Даже поза модели может повлиять на заинтересованность в предлагаемом товаре. Для тех, кто только начал продавать на Вайлдберриз, Озон или других маркетплейсах, найти моделей, фотографа, снять студию, разобраться с ретушью – очень затратно. Но такие съемки можно заказать.
Например, в Packman Production можно заказать сборную съемку, что будет особенно удобно для начинающих селлеров.
3. Оформление и инфографика
Устроить фотосессию с товаром будет недостаточно. Карточки важно оформить. Инфографика облегчит "знакомство" пользователя с товаром, что улучшит продажи на Вайлдберриз или Озон. Ознакомиться с возможными вариантами качественной инфографики, увеличивающей CTR можно на сайте Packman Production.
4. Работа с отзывами
Положительные отзывы от довольных клиентов помогут увеличить доверие к вашему бренду и убедить покупателей в качестве ваших товаров. Поэтому стимулируйте клиентов оставлять отзывы, предлагайте им бонусы или скидки за обратную связь и отслеживайте отзывы, отвечая на них своевременно.
5. Работа с блогерами в соцсетях
Блогеры повышают узнаваемость вашего бренда. Здесь важно учитывать аудиторию блогера и вашего бренда: они должны либо пересекаться, либо быть взаимодополняющими. Установление долгосрочного партнерства с конкретным инфлюенсером способствует увеличению продаж. А их уникальный контент повысит привлекательность вашего товара.
Для успешного продвижения на маркетплейсах нужен комплексный подход и постоянная работа над улучшением процессов. Оптимизация продуктов, профессиональное оформление карточек товара, участие в программе продвижения, работа с отзывами и блогерами помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить обороты вашего бизнеса на маркетплейсах!
