- Мам, он этих голубей целый месяц ждал!
- Оленька, думаешь легко они, эти деньги-то достаются? Добро - на какое дело, а то - голуби!
- Зато не пьет. - Правда, хоть не пьет.
Цитата из кинофильма “Любовь и голуби” (1984).
Эта знаменитая сцена из советского фильма очень точно описывает в действии фокус языка “Другой результат”. Сегодня пришло время его подробно разобрать.
Как обычно обсудим его смысл, содержание, идею. Какая жестикуляция свойственна людям, которые используют в речи “другой результат ”. Ну и конечно рассмотрим все это на примерах.
📍 Напомню, “Фокусы Языка” зарекомендовали себя как очень полезный, и даже необходимый инструмент НЛП по работе с убеждениями и возражениями. С их помощью можно трансформировать старые установки, и даже стать очень умелым и ловким переговорщиком.
Разбор других “Фокусов языка” вы найдете в этой полезной подборке ⇨ “Фокусы Языка НЛП”
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. “другой результат” состоит в понимании, что кроме основного результата есть еще множество других.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы:
- Какой еще результат удалось получить?
- Как можно посмотреть на ситуацию по-другому? А если поглядеть на это с разных сторон?
- Какие еще цели удалось достичь?
✓ Функция Ф.Я. “Другой результат” - переключить внимание человека с основного/запланированного результата, на другой.
✓ Цели. С его помощью мы помогаем человеку не зацикливаться на чем-то одном и показываем, что кроме основного результата есть еще несколько, которые тоже могут быть весьма полезны и интересны.
2. Поза, жесты.
Каждый фокус языка имеет свою жестикуляцию. Когда человек использует “другой результат” во время общения он постоянно показывает жестами в разные стороны, параллельно направляя туда же свой взгляд и корпус.
“А давайте поступим вот так”, и человек указывает рукой и взглядом вправо, “а может вот так?!” и тут же поворачивается телом и жестами в другую сторону. Как будто рассматривая ситуацию с разных сторон.
✔ Людям с таким типом мышления свойственна креативность, быстрое включение в любой проект, гибкость и скорость мышления.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте человека, и выявите критерий оценки ситуации.
✓ С помощью вышеуказанных вопросов предложите посмотреть на ситуацию под другим углом, переключая внимание собеседника на другой результат или критерий.
✓ Проверьте, что ваше высказывание сработало, на это укажет смена эмоции, он начнет с вами соглашаться/кивать, впадет в легкий транс, и т.д.
✓ Предложите человеку действие или решение.
✅ Примеры использования.
Самый простой пример для понимания “другого результата” - это использование во фразе союза ЗАТО:
✓ “Марина, конечно, потеряла голову от любви, но зато она вынесла хороший урок на будущее”.
✓ “Ты, конечно, поправилась за последнее время, но зато лицо стало выглядеть намного свежее и моложе”.
✓ “Не догоню, так согреюсь”.
Как использовать при работе с убеждениями и возражениями.
Допустим человек говорит:
- “У меня нет способностей, чтобы выучить английский язык”. Я уже целый месяц пытаюсь и ничего не получается.
Что мы здесь видим: внимание человека направлено на проблему (туннельное зрение), эмоция: презрение, огорчение, разочарование, и т.д.
Направляем его внимание на другой результат:
- А, по-моему, ты молодец, говорим мы человеку. Ты потратил немного времени, и теперь точно знаешь какие методы тебе не подошли. Это поможет сосредоточиться на поиске новых решений в будущем.
Такой поворот, поможет сменить эмоцию с разочарования на удивление. Ведь собеседник не ожидал, что оказывается с пользой потратил время.
Также после такого подхода само убеждение попадает под сомнение, и приходит понимание, что и правда, что-то ему лучше заходило, что-то хуже.
- “У меня не получается похудеть, поэтому я решила забросить спортзал”.
Разбираем и анализируем фразу. У человека не получается получить желанный результат, но все равно хоть какой-то результат уже имеется. Поэтому важно и нужно направить внимание собеседника на что-то полезное. Можно ему ответить:
- “Не получилось скинуть лишний вес, зато мышечную массу набрала, повысила выносливость, стала более гибкой, и т.д. Это тоже очень важно”.
Для отработки навыка, попробуйте потренироваться на своих убеждениях. Посмотрите на проблему с разных углов зрения, тем самым сделав мышление гибким и поставив под сомнение надоевшее убеждение. Также не забывайте про другие фокусы языка, чтобы проработать свои установки особенно качественно.
Их разбор можно найти в этой подборке ⇨ “Фокусы Языка НЛП”
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786