Проективная идентификация - это "ключ к сердцу" того потребителя, который слабо осознает свои потребности. Да и вообще сам ярлык "потребитель" это самое начало процесса продаж... Человек просто живет себе и живет, слабо представляя, какая "машина" работает на то, чтобы дать ему этот ярлык "потребитель" и сформировать у него потребность в чем-либо... за него самого.
Ключевая маркетологическая проекция это "без этого товара / услуги... с вами что-то не так". По сути, это игра на чувстве стыда и страха. Маркетологи не тратят силы, чтобы представить лучшим образом товар. Их цель - направить все силы на формирование потребности в том или ином товаре. (Или услуге).
Некое слабо улавливаемое послание "только с этим товаром / услугой ты сможешь быть нормальным" - это то, что толкает человека на приобретение того, о чем он, возможно, даже и знать не знал, до того, пока ему извне не сообщили, что без этого он... Какой-то не такой...
Кто ЦА маркетологов? Как раз-таки нарциссы. Слабо осознающие себя, свои потребности, свои чувства и свои ценности, они готовы вписаться во что угодно и пойти за кем угодно, только чтобы достигнуть образа, который маркетологи мастерски "фабрикуют" как морковку перед носом самого нарцисса.
Как работает маркетинг? Это попытка взломать личные границы человека всегда. Пригласить его в ту самую проективную идентификацию.
1 этап - послание в любой форме "с тобой что-то не так", "ты недостаточен", "ненормален" (как пущенная стрела прямо в нарциссическую травму).
Делается, это, конечно, мягкими инструментами. Игра на "трендах", игра на тираже контента, который освещает "как надо" (обощенно так, чтобы любой употребляющий контент мог "примерить"его на себя, если нет навыка осознавать себя вне внешних оценок).
2 этап - послание о том, что надо сделать, чтобы достигнуть той самой "нормальности" (как пущенная стрела прямо в нарциссические страхи быть отвергнутым и непринятым).
Обычно решение - это какой-то товар или услуга. Основной момент, это красная линия про "принадлежность к числу нормальных, достойных, принимаемых"... Нарцисс беспрестанно бежит за этим ощущением, потому что оно ему нужно просто для существования...
3 этап - формирование убеждения, что за "принятие" надо играть в долгую (как пущенная стрела прямо в нарциссическую потребность к слиянию с кем-либо или чем-либо для получения ощущения собственной безопасности).
Тут нарциссизм тоже играет против своего обладателя. Во-первых, сам нарцисс не сможет отстроить для себя критерии собственной личностной достаточности (а извне с нарциссом все время будут проделывать трюк, описанный в пункте номер 1), поэтому процесс "улучшайзинга" маркетологи ставят на "долгорочные лекала", и чем больше нарцисс пытается соответствовать "чужим представлениям о своей нормальности", тем сильнее он уходит в процесс гонки за "недостижимым идеалом". Во вторых, вышеописанный процесс знатно приправляется слабоосзнаваемой тревогой, которая растет соразмерно тому, как нарцисс по мере "наполнения себя" по внешней указке все равно не ощущает свою... внутреннюю наполненность...
Маркетинг - это ребенок глубокого переноса, когда весь мир и все из мира воспринимается как... мама. Профессиональный маркетинг греет невроз, а не дает инструменты для его разрешения.
Это не гендерная проблема.
Для мужчин найдутся каталоги с ассортиментом авто, которые дизайнеры отрисовывают изо дня в день как отражение "статусности" (но я бы поисследовала, что человек вкладывает в это понятие и какими смыслами его наделяет),
а для женщин - сарафанное радио знакомых, которые "все ставят укольчики "красоты" с 20 лет" (но я бы поисследовала, что для конкретного человека значит красота и в чем она выражается).
Про "у тебя старая модель айфона, ты лох" даже говорить особо не хочется. Нестареющая классика со времен, когда маркетологи предумали для гаджетов термин "морально устарел" (внешняя оценка с "запахом" общественного порицания, игра на страхах остаться в изоляции и непонятости).
Запись на консультацию
заполни короткую форму https://forms.yandex.ru/u/66543169d0468801d8e72651/
или телеграмм @AnastasiyaDudkina