Человек (он же продавец квартиры) проходит некие стадии созревания.
1. Потребность в переменах есть, но она ещё не осознана.
2. Потребность назрела и всё легко (особенно если без риэлтора).
3. Я сам (период погружения в гугл)
4. Чо та не звонят (в это же время "вы охренели? За такие деньги я сам её куплю!")
5. Надо отдать всё риэлторам, пусть они с этими неадекватышами общаются.
6. Как из них выбрать адыкватыша?
Стадии условны, сроки тоже у всех по-разному (от мгновения до года), но самое важное то, что реальность, как она есть, продавец готов воспринимать начиная где-то с 4й стадии.
То есть, чтобы понравиться такому продавцу на стадии 1,2,3 - не нужно ему говорить о том:
- сколько на самом деле стоит его квартира (кто определяет цену и на что он и правда может повлиять)
- какие его ждут расходы
- может и начинать не стоит, потому как результат может не соответствовать его ожиданиям.
А что же нужно? Самый простой (и одновременно гениальный) способ - говорить то, что продавец квартиры хочет услышать.
И если вам звонят изо дня в день агенты одной и той же компании (несмотря на то, что вы просите не звонить), а они всё равно звонят и обещают: продать без договора ещё и дороже...
То это только потому, что один умный мальчик, в своё время, хорошо слушал сказки, такие как Буратино.
Именно там, была дана подробная инструкция по открытию сети агентств недвижимости, с захватом клиентов на стадии НЕ ГОТОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ.
Для того, чтобы эта схема работала исправно, нужен постоянный набор новых членов команды, которые будут готовы говорить то, что надо говорить, чтобы понравиться, искренне!
Гениально! Феноменально! Федерально!