Сегодня я хочу рассказать Вам о неправильном формировании цены при продаже, которую часто делают люди при выставлении квартиры на рынок.
В качестве примера возьму однокомнатную квартиру в одном из новых жилых комплексов в Приморском районе, которую продавала женщина примерно на 800 тысяч дороже рынка.
Отмечу, что квартира была с предчистовой отделкой White Box, такие объекты люди покупали на пике рынка в инвестиционных целях с планами дальнейшей перепродажи.
Продать объект по такой цене с целью закрытия платежей – невозможно, как и сдавать с целью получения ренты.
Квартира была у женщины в ипотеке и у нее было два потребительских кредита, которые появились из-за слишком больших для нее ипотечных платежей.
Она хотела с продажи закрыть все эти кредиты, в результате чего определила цену не с учетом рынка, а с учетом своих обременений.
Естественно, такой путь не дал результата – квартира не продавалась, месяцы шли, а убытки женщины росли, все это время она платила за обслуживание ипотеки и двух потребительских кредитов.
Постепенное снижение цены на 100, 200, 300 тысяч результата не дало. Идиотов на рынке нет, поэтому женщине пришлось взять третий потребительский кредит.
Вывод из этой истории только один: если недвижимость стала проблемой и ее необходимо кровь из носа продать, то следует определить максимально эффективную цену с учетом рынка, и именно здесь необходим специалист.