В 2023 году популярным и достаточно выгодным направлением в бизнесе стало открытие пунктов выдачи заказов в партнерстве с маркетплейсами, среди которых: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. Мы уже писали о преимуществах такого бизнеса в нашей статье.
А вот в 2024 году многие предприниматели заинтересовались вопросом покупки уже готовых ПВЗ для дальнейшей работы. Вместе с экспертами Модульбанка мы разобрались в причинах возникновения данной тенденции и узнали, что проще и выгоднее – открыть ПВЗ с нуля или купить готовый.
Откуда взялся тренд на покупку ПВЗ? Почему стали меньше открывать и больше покупать?
Тренд на покупку готовых ПВЗ объясняется тем, что в 2024 году открыть свой ПВЗ стало в разы сложнее, чем купить новый.
🔸Если говорить конкретнее, ПВЗ Озон на данный момент можно открыть только в тех зонах, которые дает сам маркетплейс.Таких зон крайне мало на карте и найти подходящее для работы помещение в выделенных зонах зачастую практически нереально.
🔸Совершенно аналогичная ситуация сейчас и с Яндекс Маркетом.
🔸У Wildberries зон для открытия сейчас достаточно, но карта этих зон меняется ежедневно, и пока вы ищите подходящее по квадратуре и цене помещение в аренду, данная локация может оказаться в красной зоне или процент вознаграждения от площадки может измениться, и все расчеты и поиск помещения придется начинать сначала.
Помимо этого, покупка снимает с нового владельца ряд организационных вопросов, решающихся напрямую с площадкой, необходимость по ремонту и обустройству помещения и многое другое.
Так, покупая готовый ПВЗ, вы получаете полностью работающий бизнес с уже наработанной клиентской базой.
✅ Также уже на этапе покупки вы сможете оценить уровень дохода точки, динамику прироста оборота за отработанное время и сделать выводы о перспективах данного бизнеса при условии его оптимизации и дополнительных вложений.
В то время как при открытии ПВЗ с нуля есть риск, что точка не будет приносить достаточный доход и окупаться.
Если в целом сравнивать покупку и открытие, как эксперт, могу сказать, что оба варианта относительно близки по расходам на них, однако при покупке готового ПВЗ придется все же переплатить 10-30% за уверенность в том, что точка начнет приносить хороший доход.
Говоря об открытии своего ПВЗ, владельцу часто сложно быть уверенным в том, что он получает максимальную прибыль от своей точки и будет ли он вообще получать от нее прибыль, в то время как затраты на открытие ПВЗ, содержание сотрудников и аренду помещения никуда не денутся.
✅ Покупка готового ПВЗ в разы безопаснее для предпринимателя, ведь покупая готовый бизнес вы сможете увидеть реальные обороты и прибыль ПВЗ, вам останется только рассчитать сроки окупаемости и начать получать прибыль.
Сколько стоит готовый ПВЗ?
Средние цены по рынку на покупку пункты выдачи КРАЙНЕ разные. Цена на ПВЗ зависит от прибыли, которую уже приносит данная точка за 1 календарный месяц, а также от региона, локализации, проходимости и пожеланий самого продавца.
Например, можно купить прибыльный пункт за 1,5 млн, но будут на рынке и те, что стоят от 15 млн и выше. Зачастую продавцы ставят цену, как им самим это кажется справедливым.
Но, как эксперт отмечу, что нормальная цена ПВЗ должна окупаться в течение 1-2 лет, если ПВЗ стоит дороже – цена завышена, и можно поторговаться.
⚡️ Поэтому обязательно перед покупкой нужно проверять подлинность предоставленных от продавца отчетов, а также изучить сумму за аренду и ставку оплаты сотрудникам – хитрые продавцы могут исказить информацию, чтобы продать ПВЗ дороже.
Когда выгоднее заняться покупкой ПВЗ, а когда стоит подождать?
У продажи ПВЗ есть что-то вроде сезонности, так как в определенные месяцы выручка пунктов выдачи сильно растет, за счет праздников или смены сезонов, когда люди начинают подготовку гардероба к новому времени года.
🎓 Так, например, ноябрь и декабрь для владельцев ПВЗ – наиболее денежные месяцы, а потому цены на точки перед праздниками всегда поднимаются на 20-40%.
После нового года – к январю / февралю цены начинают приходить в норму, а у нового владельца появляется возможность сразу заработать на гендерных праздниках, конечно, ажиотаж будет не такой как на Новый год, но заказов все равно много.
Поэтому рекомендуем рассматривать покупку ПВЗ именно в эти месяцы, также можно продумать варианты покупки ПВЗ летом, успев приобрести точку до 1 сентября.
Почему владельцы продают готовые ПВЗ?
Среди предпринимателей есть мнение, что хороший бизнес – не продается. Давайте разберемся, почему владельцы ПВЗ могут выставить свой пункт выдачи на продажу и значит ли это, что с ним что-то не так.
🔹Во-первых, стоит учитывать, что некоторые предприниматели изначально работают на открытие и дальнейшую продажу бизнеса, они раскручивают точку, выводят ее на прибыль и продают, не только окупив все свои расходы, но и заработав сверх того. Для них это – просто более быстрый вариант умножить свой капитал.
🔹Расширение сети ПВЗ также может предполагать продажу некоторых пунктов. Например, когда владелец открыл несколько небольших ПВЗ в регионах и решил начать зарабатывать больше, открывшись в столице. Так как на открытие или покупку нужны деньги, он может продать часть своих региональных ПВЗ, чтобы инвестировать средства в новый пункт, который будет приносить ему еще больше дохода.
🔹А иногда причиной продажи может стать банальный переезд. Так как некоторые владельцы не считают возможным управление бизнесом из другого города, им это просто дискомфортно. Поэтому при переезде они зачастую продают свои ПВЗ, чтобы вывести деньги из бизнеса в этом городе и вложить в открытие или покупку ПВЗ, но уже в другом месте.
Кстати, в последнем случае продавать свой пункт выдачи – совсем не обязательно.
Так как специфика данного бизнеса позволяет управлять им дистанционно, а для тех, кто не совсем уверен в своих силах и желании работать удаленно, в Модульбанке есть услуга дистанционного управления ПВЗ. Она предполагает, что вся работа с вашим пунктов ляжет на ответственных профессионалов с опытом управления бизнесом в удаленном формате. А вы сможете зарабатывать больше, открывая ПВЗ в разных городах.
❗️Но, и, конечно, нужно помнить о том, всегда есть те, кто продает убыточные ПВЗ, чтобы вывести свои деньги и нажиться на чужой наивности, поэтому так важно перед покупкой разобраться с цифрами. Я бы и вовсе рекомендовала обратиться за этим к специалистам, которые предварительно проанализируют и проверят пункт выдачи.
С чем еще нужно быть осторожнее при покупке готового ПВЗ? Какие могут возникнуть сложности?
Как мы уже отметили, крайне важно проверить достоверность предоставленных продавцом отчетов, изучить все платежи, включая зарплату сотрудникам и аренду помещения, чтобы знать доходы и расходы точки, а также иметь возможность прогнозировать будущее своего бизнеса.
А еще очень важно при покупке составить грамотный договор по переходу права собственности ПВЗ и оперативно вникнуть в вопросы, связанные с обслуживанием и управлением пунктом.
Как можно облегчить процесс покупки?
При покупке ПВЗ, особенно, если вы еще не работали в данной сфере, рекомендуем сразу обратиться к специалистам, чтобы не потратить деньги на убыточный бизнес.
🔵 Эксперты Модульбанка могут помочь с подбором пункта выдачи для покупки, проверкой его на риски и задолженности, провести анализ его окупаемости, дать советы по оптимизации готового бизнеса, подготовить все документы для передачи вам прав и даже управлять ПВЗ за вас.
Вам же останется только получать прибыль и согласовывать важные управленческие решения для вашего бизнеса.
Если было полезно, оставьте 💙, чтобы порадовать нашу команду.
