Друзья, приветствую!
Сегодня общался с одной моей очень хорошей знакомой, которая уже более 20 лет профессионально занимается маркетингом и имеет свое собственное рекламное агентство.
Да, надо еще сказать, что она успешная бизнесвумен
Так вот, мы с ней сегодня обсуждали ситуацию на рынке онлайн обучения и консультинга.
И ситуация на рынке такова, что пробиться одному человеку или небольшой компании, даже если все они суперспециалисты и профессионалы в маркетинге и продажах, не просто сложно, а ОЧЕНЬ СЛОЖНО!
Я не буду здесь описывать приведенные ей аргументы и факты, объясняющие эту ситуации.
Я о другом.
Вот какая мысль возникла у меня в ходе нашей беседы: если профессионалы и эксперты в маркетинге и продажах не могут пробиться и достучаться до своих клиентов, то почему это получается у разного рода коучей личностного роста и «успешного успеха»?!
Вы только вспомните, например, Тони Роббинсона. Или Алана Чумака, Кашпировского! (Я намеренно не называю современных российских специалистов в области личностного роста, потому что на некоторых уже завели уголовные дела из-за неуплаты налогов, и я не хочу привлекать к ним дополнительного внимания.)
А хочу я понять следующее: почему так много людей с готовностью платят сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей людям, которые обещают счастье и успех если вы придете на их шоу?
И эти же самые люди не хотят заплатить ни рубля профессиональным психологам, коучам, тренерам?
Ниже мои соображения на этот счет.
А вас я прошу поделиться своими мыслями и соображениями на этот счет!
Первое, что, как я считаю, привлекает людей в такого рода мероприятиях, это шоу. А точнее, эйфория от красочного и грандиозного шоу. Человек приходит на мероприятие в депрессии, а уходит с осознанием того, что из этого болота можно выбраться, просто выполняя простые действия. Это действует как напиток – энергетик, алкоголь или наркотик.
Второе, это то, что и как преподносит гуру. Они фактически торгуют надеждой, убеждая собравшуюся толпу людей, что несмотря на все их комплексы и недостатки, они смогут стать успешными если будут делать каждый день простые и понятные действия. Именно по такому принципу работают психотерапевты, экстрасенсы, все, кто торгует надеждой.
И третье: как вы думаете, почему практически всегда эти гуру собирают большие толпы людей? Да потому, что они прекрасно понимают, как работает эффект толпы. Когда ты ощущаешь себя частью чего-то большого и великого. И думаешь, что тебе все по плечу. Кстати, один интересный факт: абсолютно все тренинги Тони Роббинса проводятся в больших помещениях с тщательно отлаженной системой кондиционирования. Когда люди набиваются в зал, воздух там становится спёртым, и многие жалуются на духоту и влажность. В процессе же выступления кондиционеры начинают активно охлаждать и сушить воздух, так что, чем ближе к завершению, тем больше люди чувствуют, что с ними происходит что-то волшебное: они чувствуют прохладу и комфорт, и связывают это с эффектом воздействия выступления. После этого они выходят с таинства воодушевлёнными. Если уж воздух в помещении стал чистым и прохладным, то что же они смогут сделать, когда выйдут на улицу!
