Определяем идеального кандидата.
После проведения многочисленных интервью я составил для себя список вопросов, которые необходимо задавать на собеседовании для того, чтобы определить тип и квалификацию любого сотрудника коммерческого отдела. Делюсь с вами этим бесценным опытом на примере менеджера по продажам.
Этапы проведения собеседования:
1) Начните с приветственных вопросов, связанных с заботой о самом соискателе.
Как вы доехали? Сколько времени на дорогу вы потратили? Как вам наш офис? Такие вопросы позволят растопить лёд в диалоге, привыкнуть к обстановке, оценить удобство локации для кандидата, задуматься над недочётами в офисе.
2) Попросите рассказать немного о себе.
Неважно, расскажет он о своей семье или работе. Главное, чтобы рассказ был просто интересным.
3) Спросите о том, посещал ли соискатель сайт вашей компании?
Если менеджер по продажам поленился даже ознакомиться с сайтом своего потенциального работодателя, то активности в поиске клиентов обычно ожидать не следует.
Читать полную версию в источнике Коммерческий Советник
9) Попросите задать вопросы.
Подготовленный соискатель просто обязан задать 2-3 вопроса. Эксперты обычно спрашивают про обучение, адаптацию, сопроводительные материалы, организацию продаж. Другие начинают с оклада и возможности удалённой работы.
10) Попросить подписаться на наш канал в телеграмм по по ссылке
Я думаю, что вы сами всё поняли. Самое главное – не пытаться направить собеседника к тому, что ты хочешь услышать, а понять, о чём он думает на самом деле.