Мы решили провести эксперимент и посмотреть, какие качества тендерного специалиста работодатели ценят больше всего.
Для этого промониторили около ста вакансий на hh и разбили качества по частоте упоминания.
Мы не стали брать во внимание опыт, образование и т.д., а взяли именно личностные качества.
С большим отрывом лидируют коммуникабельность и внимательность (встречаются почти в половине вакансий). Остальные качества мы нашли примерно в четверти вакансий.
Топ-9 главных качеств:
- коммуникабельность, высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры
- внимательность
- ответственность
- многозадачность, работа с большим объемом информации
- аналитические способности
- аккуратность
- пунктуальность
- целеустремленность, работа на результат
- самоорганизация, самодисциплина
Если некоторые личностные характеристики больше врожденные, то основное качество — коммуникабельность, прекрасно можно развить в себе.
Подготовила для вас список книг, которые помогут развить навыки делового общения и ведения переговоров:
- Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!"
- Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон "Переговоры без поражения"
- Стюарт Даймонд "Переговоры, которые работают"
- Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер "Ключевые переговоры"
- Робер Чалдини "Психология влияния"
- Пол Мак Ги "Мастерство общения. Как найти общий язык с кем угодно"
- Джек Шафер, Марвин Карлинс "Включаем обаяние по методике спецслужб"
- Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров"
- Джеймс Борг "Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей"
- Джеймс Борг "Секреты общения Магия слов"
- Дейл Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"
❗️Обратите внимание: в списке качеств есть аналитические навыки⚡️
Только наша Академия выпускает дипломированных бизнес-аналитиков.
Жду вас на обучении, где вы освоите аналитические навыки для роста тендерных продаж.
Будьте лучшими в профессии!