Как вы думаете, может ли человек продавать сам себе? Конечно может - если вы поможете ему правильным вопросом. Интересно? Ок, давайте расскажу:
На этой неделе я немало общался с хорошими продавцами. Да, я тоже иногда что-то покупаю 🤫 И за эту неделю несколько раз столкнулся с этим приемом. Набирает популярность 🤣 А еще этот прием часто используют рекрутеры:
- Скажите, почему вы хотите работать у нас в компании?
Вы, возможно, еще и не хотите, но грамотно поставленный открытый вопрос, как бы “заставляет” вас, на автомате, искать для себя плюсы в предлагаемой вакансии. Встречалось? Наверняка, я уверен
Или, представим, автосалон BMW. Пара выбирает внедорожник остановилась у роскошного X5. Как войти в разговор продавцу и включить автопродажу?
- Рассматриваете покупку BMW X5?
- Ну так, смотрим вот, выбираем - ответит осторожный покупатель
- А как думаете, почему вы остановились именно у этого автомобиля?
Наш мозг устроен так, что мы сразу начинаем искать подтверждение своих слов, нам важно доказать наши слова или действия
- Ну, он красивый, большой и быстрый
Все, вы его себе уже продали. И рассказали менеджеру, что вас привлекает в автомобилях, причем, замечу, без привязок к цене. Это очень важная информация, которая в будущем сильно поможет с продажей
Недвижимость? Пожалуйста. Как думаете, почему у меня при входящем от покупателя, практически всегда получается закрыть его на показ? Кстати, вы уже читали мою публикацию в канале, где я рассказал про шесть ошибок агентов при приеме выходящего от покупателя 😉 Обязательно прочтите☝️
Моя высокая конверсия звонков в показы это в том числе и автопродажа. Хотите повысить свою? Включайте в ваш скрипт фразу:
- Скажите пожалуйста, а что вас заинтересовало в этой квартире, что вы решили позвонить по объявлению?
И происходит магия! Покупатель сам вам (и себе тоже, кстати) сформулирует и проговорит то, что считает важным при поиске нового дома для себя и своих близких. Вам остается только записать это и не забыть эти его личные триггеры покупки использовать на показе
А если вы продаете услуги? Работает? Конечно!
- Здравствуйте, мне порекомендовали к вам обратиться по вопросу… (даже неважно какому)
- Отлично! А что такого сказали?
И все! Ваш будущий заказчик уже нахваливает вас, придумывая положительные моменты, так как ему важно свое мнение подтвердить (это наша биологическая потребность)
“Все что не сказано — не существует”. Но как только человек что-то проговаривает - он сам начинает в это верить. Такая вот особенность нашего мозга
Ну как вам? Понравилось? А кто вспомнит, как вы сами себе что-то так продавали? Сможете?
Вот такое было сегодня #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ у меня в Telegram-канале. А вы уже читатель моего ТГ? Видели другие публикации из этой рубрики?
Найти канал очень просто: Задайте в поиске мессенджера 🔊 Александр Дьяченко Ⓒ︎ lux недвижимость и вы точно не промахнетесь! До встречи!
PS: Давайте так: Если эта публикация наберет всего 20 лайков (всего 20) я напишу о том, как парой фраз отработать самое страшное возражение "я подумаю" после просмотра квартиры. Идет?