Возможно ли купить премиальный автомобиль напрямую от производителя в России? Да, если вы мечтаете об AURUS, HAVAL или Geely… Но что делать, когда вы предпочитаете Mercedes-AMG G или Lamborghini Urus? Обращаться в автосалон, который занимается прямыми поставками из-за рубежа.
Кому можно доверять и на что стоит обратить внимание расскажем в этой статье на примере автосалона Secret cars.
Что такое Secret cars?
Secret cars — московский автосалон, который специализируется на продаже автомобилей премиум-марок с поставками из Европы, США и Кореи. Открытый год назад, Secret cars уже успел выстроить логистическую цепочку так, чтобы снизить затраты на обмен валюты, растаможку и доставку транспорта при этом сохраняя прозрачность и безопасность сделки.
Но как это возможно и почему можно не бояться покупать автомобиль именно в этом салоне?
Низкая цена на автомобиль относительно конкурентов
Мы понимаем, что покупка премиум-авто за 5 млн рублей — утопия и повод насторожиться, но все же купить премиальную иномарку без больших переплат в Москве возможно.
Обычно в случае параллельного импорта, покупка и поставка авто в страну происходит через посредников-перекупов. Это значит, что на каждом этапе цена автомобиля может значительно увеличиться (а вместе с ней и риски попасть на обман, «машину-утопленника» и тд. — подробнее о подводных камнях авторынка мы расскажем в следующей статье).
Secret cars — официальный автосалон и работает напрямую с дилерами и автопроизводителями по всему миру. Каждый этап (поиск машины, экспертиза, покупка, доставка в РФ, оформление документов) сопровождается сотрудниками компании (в штате 11 специалистов авторынка: подборщиков, менеджеров, юристов-экспертов и бухгалтеров), а не внешними подрядчиками и проходит под контролем центрального офиса, а значит сторонний демпинг цен здесь исключен.
До появления автосалона, его основатели более 10 лет занимались прокатом автомобилей, поэтому наработали базу контактов и связи задолго до основания Secret cars. Этот факт позволяет покупать машины у официального дилера на эксклюзивных условиях (скидка от 5-7%) и благодаря этому издержки покупателя на доставку авто и оформление документов частично покрываются размером скидки от завода.
Бонусом к этому — отточенный механизм проведения транзакций по выгодному курсу доллара через партнеров в дружественных странах (Кыргызстан, Беларусь).
Ну и маржинальность. Конечно, любой бизнес должен приносить доход и автосалон зарабатывает на продаже авто, но только Secret cars держит маржинальность на таком уровне, чтобы оставаться самым доступным автосалоном из премиум-сегмента. Например, новый BMW X6 30d в полной комплектации, который наши конкуренты отдают за 14 млн, мы продаем за 12,3 млн.
Сервис
В 2022-м году автовладельцам пришлось смиряться с новой реальностью: рынок покинули крупные игроки (BMW, Mercedes-Benz, Audi, General Motors, Stellantis и др.) и нишу стали занимать новые автосалоны, но главное, был утрачен сервис высокого класса, к которому привыкли владельцы премиальных авто.
Цель Secret cars — вернуть в Россию не только любимые бренды, но и особый подход к обслуживанию, который присущ мировым авто-концернам:
• Комфортная для клиентов локация в центре Москвы (автосалон расположен на Саввинской набережной в Хамовниках и покупателю не нужно менять планы и ехать за МКАД);
• Оперативный подбор и доставка авто — мы приступаем к поиску авто еще на этапе формирования запроса. Клиент говорит пожелания и бюджет и мы сразу направляем их проверенным дилерам (предлагаем также и авто в наличии). Весь цикл покупки от заключения договора до оформления документов занимает не более 45 дней;
• Работа с личным менеджером и получение ключей лично от владельца автосалона;
• Сервис и техобслуживание от партнеров — если автомобиль сломается, то мы организуем его доставку производителю по гарантии (вы оплатите только транспортные расходы) или порекомендуем техсервис, который специализируется на премиальных марках — он предлагает нашим покупателям эксклюзивные условия (например, если в обычном сервисе оклейка плёнкой стоит 800 тыс.руб, то наши партнеры сделают ее для вас за 600 тыс.руб).
Прозрачность и безопасность сделки
Мировой рынок премиум-авто — закрытое сообщество и каждый его участник дорожит репутацией. За прошлый год мы закупили за рубежом около 100-150 автомобилей средней стоимостью 20 млн рублей, а за 10 лет (с момента открытия проката премиум-авто) нам удалось построить близкие партнерские отношения с автодилерами в США (около 15), Европе (около 20) и Корее (около 20).
Secret cars покупает авто только у проверенных и надежных дилеров, но если они не могут удовлетворить запрос покупателя в эксклюзиве, то мы подключаем связи и партнеры рекомендуют нам узкопрофильных экспертов.
Также мы не против, если вы хотите подобрать авто самостоятельно. Рекомендуем искать машины на проверенных сайтах: Европа — mobile.de, США — cars.com, Корея — encar.com. Отправьте нам понравившийся вариант и мы сделаем расчет его покупки.
Только после многоступенчатой экспертизы, мы оформляем сделку и авто отправляется в РФ. Покупатель знает о каждом этапе покупки — персональный менеджер сопровождает сделку, всегда находится на связи и отвечает на возникающие вопросы.
Закрытый клуб
Secret cars — не только автосалон, который доставит для вас премиальный автомобиль по достойной цене и в сжатые сроки. Мы создаем закрытый бизнес-клуб, который подарит вам окружение и связи (а как ими распорядиться — решать вам).
Входом в наше сообщество становится покупка авто и далее вам не придется вносить регулярный членский взнос или оплачивать мероприятия клуба — мы предоставляем это в благодарность за выбор автосалона. Вступая в клуб, вы становитесь частью закрытых презентаций, перформансов, выставок и концертов, во время которых участники обсуждают совместные проекты, бизнес, инвестиции и обретают связи — то, что так важно для развития и масштабирования. Мы хотим создать экологичное сообщество надежных партнеров и доверительную среду для коллективного развития.
Более подробной информацией о клубе мы поделимся в следующих статьях.
Как купить иномарку из автосалона в Москве?
Secret cars специализируется на продаже премиум-авто из наличия, покупке и доставке нового авто от дилера под заказ (срок — до 45 дней), поиске и покупке кастомизированных и редких моделей.
1) Во время первого визита в автосалон, покупатель формулирует запрос (наш менеджер в этом поможет) и мы приступаем к поиску авто по своим базам дилеров. В зависимости от эксклюзивности модели поиск может занять от нескольких минут до пары дней.
2) Когда автомобиль выбран, мы детально просчитываем расходы — этот процесс прозрачен и клиент видит из чего состоит стоимость авто.
3) Исходя из возможностей покупателя, мы выбираем тип оплаты и заключаем договор. Клиент может выбрать: внести аванс 10% (стандартные условия) или полностью оплатить покупку сразу (и получить солидную скидку). Возможен вариант покупки авто под залог одного из автомобилей из наличия (в этом случае мы гарантируем безопасность сделки и прописываем в договоре, что в случае форс-мажора мы передаем покупателю автомобиль соразмерный по цене покупаемого). Если выбирается третий вариант, то стоимость авто будет немного выше, так как мы заморозим авто в салоне на 1,5 месяца специально для вас.
4) Пройдя все этапы доставки, растаможивания и другие стандартные процедуры, мы финально готовим авто к продаже — нам важно, чтобы клиент получил машину в идеальном состоянии. После этого мы передаем покупателю ключи, а наш юрист помогает оформить документы.
Весь процесс занимает не более 45 дней.
***
Получить консультацию от экспертов SECRET CARS вы можете, связавшись с менеджером по телефону: +7 (901) 710-10-10 или написав на почту: Secretcars@yandex.ru
