Дело тут совершенно не в звучности фамилии и не в количестве денег, вложенных в рекламу.
Успешным может стать только тот юрист, у которого есть четкое позиционирование, то есть сразу понятно
- Кто он?
- С какими делами работает?
- Для кого он?
- Что отличает его от тысяч конкурентов?
Я всегда говорю, что грамотное продвижение в социальных сетях и других источниках стоит на трех китах: анализ конкурентов, понимание целевой аудитории, позиционирование.
Сначала Вы исследуете конкурентов, затем определяете, кто ваш потенциальный клиент, а после этого работаете над собственной “упаковкой”.
Что входит в позиционирование?
- В первую очередь - специализация. Чем она у Вас более узкая, тем лучше. Если бизнесу необходимо составить документы по обработке персональных данных, то, скорее всего, клиент выберет юриста по защите персональных данных, а не юридическую компанию, которая готова браться за любые заказы.
- Ваше место на рынке юридических услуг. Конкуренты есть у всех, поэтому вам нужно понимать, чем Вы будете отличаться. Чтобы определить свое место на рынке, ответьте себе на вопросы: для каких клиентов Вы работаете? В каких регионах или населенных пунктах? Ваши услуги дорогостоящие или в среднем ценовом сегменте? Есть ли при оказании услуг какие-то особенности, которых нет у других юристов?
Помните: Ваше позиционирование - то, что при продвижении Вы будете транслировать везде. Это Ваша презентация как эксперта. Будет ли она запоминаться или Вы ничем не примечательный “юрист с широким спектром услуг” - зависит только от Вас.
Напишите в комментариях, есть ли у Вас специализация или работаете в режиме “все для всех”?
