Автосалоны продают новые машины со скидкой по программе trade-in. Что такое трейд-ин и как работает эта программа в 2024 году? Какие требования есть к подержанным автомобилям и как сделать так, чтобы дилер предложил больше за вашу машину? Расскажем подробно и понятно, как работает трейд-ин в реалиях 2024 года.
Что это такое — трейд-ин
Trade-in – это когда можно отдать свою старую машину автосалону, а ее стоимость будет вычтена при покупке нового автомобиля. По трейд-ин можно купить как и совсем новую машину с нулевым пробегом, так и подержанную.
Итак, что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне? Это обмен старой машины на новую с доплатой.
В редких случаях люди покупают машины, которые стоят дешевле тех, что они сдали по трейд-ин. В таком случае салон возмещает разницу в цене покупателю.
Условия трейд-ин в 2024 году
После 2022 года в России стало сложнее сдать машину по трейд-ин — многие официальные дилеры ушли. Чтобы привлечь клиентов, автосалоны предлагают мультибрендовый трейд-ин. То есть, принимают машины различных брендов и на мягких условиях.
Например, официальный дилер LADA предлагает заполнить заявку на участие в trade-in и указать: марку и модель машины, тип кузова, двигателя, коробки передач, пробег, поколение, цвет, модификацию, год покупки авто и количество владельцев. Если пару лет назад дилеры выдвигали жесткие требования к возрасту и маркам машин, то сейчас дилеры готовы рассматривать любые заявки.
Принимают машины по трейд-ин в 2024 году не только LADA, но и китайские автопроизводители.
Как работает трейд-ин:
- Автосалон назначает цену за вашу старую машину.
- Деньги с продажи старой машины идут на приобретение новой, а вы выплачиваете остаток.
Что значит скидка по трейд-ин? Это сумма, которая зависит от оценочной цены старого автомобиля. Вы доплачиваете автодилеру разницу в цене между вашей старой и новой выбранной машиной.
Какую машину можно сдать в трейд-ин
Каждый автосалон устанавливает свои условия для trade-in, но чаще предъявляются следующие требования:
- машина исправно работает;
- есть все стекла, детали, комплектующие;
- автомобиль куплен законно или получен в наследство;
- VIN в порядке, номера кузова, двигателя и рамы читаемы и не отличаются от номеров, указанных в документах;
- есть все документы: ПТС, СТС, договор купли-продажи;
- нет запрета на регистрацию, машина не арестована, не в залоге, не в лизинге, не в аренде, не в кредите.
- авто не находится в долевой собственности, например, между супругами;
Однако некоторые дилеры принимают машины, на которые оформлен кредит, залог или лизинг.
Все зависит от политики в конкретном автосалоне. Какие-то дилеры принимают все марки автомобилей, а какие-то отдают предпочтение конкретным маркам. Некоторые дилеры отказываются принимать машины российского и китайского производства, а кто-то берет любые авто, но только в возрасте до 10 лет.
Как оценивают машину в трейд-ин
Сколько дадут за машину в трейд-ин, решит автодилер после тщательного осмотра.
Что имеет значение при оценке автомобиля:
- модель и бренд;
- возраст и пробег;
- техническое состояние и внешний вид;
- обслуживание у официального дилера;
- есть ли ПТС и СТС;
- участие в ДТП.
Автосалон обычно назначает цену за подержанное авто на 10% ниже стоимости на рынке.
По результатам оценки автосалон выдаст заключение, и если владелец согласен с указанной суммой – дилер подпишет договор на покупку машины.
Если владелец будет продавать машину самостоятельно – выручит больше. Но тогда придется самому искать покупателя, взять на себя предпродажную подготовку авто и тратить время на осмотр и оформление документов.
Список документов для сдачи авто по трейд-ин
Пакет документов состоит из:
- паспорта владельца;
- паспорта машины (ПТС);
- свидетельства о регистрации (СТС);
- генеральной доверенности, если машину сдает не владелец, а его представитель.
При сдаче авто в трейд-ин владелец оформляет с дилером два договора купли-продажи – по первому продает старое авто дилеру, а по второму – приобретает новое авто.
Как сдать старое авто в обмен на новое
Сдача автомобиля в trade-in состоит из семи этапов:
- Вы выбираете официального дилера и подаете заявку на участие в программе. Сделать это можно на официальном сайте или по телефону.
- Проводите предварительную оценку своей машины – проверяете VIN-номера и сообщаете дилеру пробег авто по одометру. Дилер сообщает вам, на какую сумму скидки можно рассчитывать.
- Вы привозите машину в автосалон, где сотрудники и эксперты проводят диагностику технического состояния.
- По результатам оценки машины составляется полный отчет с выкупной ценой.
- Вы выбираете новую машину в автосалоне либо другую подержанную. Вам сообщают, какую сумму нужно будет внести за новую машину.
- Подписываете с автосалоном два договора купли-продажи, по одному продадите свое старое авто дилеру, а по второму – приобретете новое.
- Отдаете дилеру документы на старое авто.
Весь процесс занимает не больше дня.
Если вы не можете внести всю сумму за новое авто, можно оформить кредит. Стоимость машины, которую вы сдадите по trade-in, станет первоначальным взносом по кредиту.
Что делать, если салон предложил мало денег за старое авто
Прежде чем отправиться в автосалон, следует выяснить, сколько ваша машина стоит на вторичном авторынке. Посмотрите на досках объявлений цены на похожие машины.
Если салон оценил машину намного дешевле, можно поискать другого дилера. Но не стоит рассчитывать, что в другом месте вам заплатят намного больше.
Вы сможете получить реальную рыночную прибыль от продажи, только если продадите машину самостоятельно. Но тогда придется составлять объявление о продаже, отвечать на звонки потенциальных покупателей, ездить на встречи, провести предпродажную подготовку машины, оформить договор купли-продажи с покупателем, проверить на подлинность деньги. На самостоятельную сделку могут уйти месяцы.
Что сделать, чтобы машину по trade-in оценили выше
Важно знать, что при оценке авто дилеры не учитывают стоимость дополнительного оборудования. Поэтому, если у вас новые чехлы, дорогие колонки, коврики, второй комплект шин – снимите их и продайте отдельно.
Если хотите, чтобы машину оценили дороже – подготовьте ее к сдаче в трейд-ин: исправьте технические недочеты своими силами или в автосервисе. Посетите автомойку, почистите салон, сделайте полировку кузова, устраните внешние неисправности, замените треснутые зеркала и фары.
Плюсы и минусы трейд-ин
Автосалонам, как и покупателям, трейд-ин приносит выгоду. Дилеры приобретают машину по сниженной цене, а затем продают ее дороже. Покупатели получают возможность обменять старую машину на новую с доплатой за короткий срок.
Плюсы trade-in:
- можно получить хорошую скидку на приобретение новой машины и быстро сбыть старое авто;
- сделка проходит в течение одного дня;
- не нужно самому искать покупателя на старую машину;
- цена старого авто зачтется как первоначальный взнос, если захотите приобрести новое авто в кредит.
Минусы trade-in:
- оценочная цена машины будет ниже рыночной;
- автосалон может ограничить модельный ряд новых авто, которые можно приобрести по трейд-ин.