Вы наверняка хоть раз слышали о том, что машину можно купить в трейд-ин. Разбираемся, что это за схема покупки, какие требования к машинам существуют, как происходит сделка и что нужно сделать, чтобы выгодно купить машину в трейд-ин.
Что такое трейд-ин
Трейд-ин (по-английски trade in, а при произношении звучит как «трейдын») — это схема покупки автомобиля, когда покупатель продает автосалону свою старую машину, получает скидку, доплачивает разницу и покупает новую машину. То есть это обмен старого автомобиля на новый с доплатой. По такой схеме можно покупать не только машины, но и айфоны, и квартиры. Но трейд-ин очень популярен именно как способ покупки нового автомобиля.
Трейд-ин авто — это самый простой и быстрый способ поменять машину. Не нужно заниматься продажей старой машины и рисковать при покупке новой. Достаточно выбрать автосалон с подходящими условиями. Купить можно новый автомобиль или подержанный, заплатить наличными или взять кредит. А вот сдать за один раз можно только один автомобиль. И важно, что сдавать и покупать машину нужно в одном и том же автосалоне.
Какие требования к машине
Есть обязательные требования к машине, которую сдают в трейд-ин. Она должна быть исправной, все документы должны быть в порядке, а оформлена машина должна быть на того же человека, который продает ее и покупает новый автомобиль.
Есть необязательные требования, которые каждый салон может определять сам. Например, марка автомобиля, его возраст или то, как долго машина в собственности у владельца. Если вы не подходите по условиям, не унывайте, поищите другой салон.
Какие документы нужны
При сдаче машины в трейд-ин владельцу нужно будет предъявить те же документы, что и при обычной продаже: ПТС, СТС и свой паспорт. При оформлении сделки автосалон заключает с владельцем автомобиля обычные договоры. Только их сразу два: один на покупку старого автомобиля, второй — на продажу нового.
Владельцу автомобиля нужно быть внимательным: проверить, что договоры именно на покупку и продажу, а не на оказание услуг по оценке автомобиля и дальнейшего поиска покупателей.
Как происходит сделка
Сначала вам нужно пригнать ваш старый автомобиль в тот автосалон, который вы выбрали. Сотрудники сделают диагностику, проверят автомобиль и все документы. Это нужно для того, чтобы салон убедился в юридической чистоте сделки и смог назначить цену покупки автомобиля. При диагностике проверяют техническое состояние машины. В результате подписывают отдельный документ: акт о техническом состоянии автомобиля. На основе акта и документов на автомобиль, слон оценивает его и называет стоимость покупки.
У автосалона и владельца машины противоположные цели: хозяину нужно, чтобы машину оценили дороже. Тогда нужно будет доплатить меньше денег за новую машину. Автосалон хочет оценить автомобиль как можно дешевле, чтобы заработать на сделке и дальнейшей перепродаже машины.
По этой причине автосалоны часто обманывают продавцов машин при диагностике: указывают несуществующие недостатки и описывают состояние автомобиля хуже, чем оно есть на самом деле. Чтобы правильно сдать машину в трейд-ин и не потерять деньги, лучше предварительно сделать независимую диагностику, чтобы знать состояние машины.
На стоимость автомобиля при покупке влияет не только его техническое состояние. Автосалон учитывает возраст машины, марку, пробег, комплектацию и популярность авто на рынке. Общепринятой формулы для расчета стоимости нет. Каждый автосалон считает по-своему. Обычно цена автосалона ниже, чем та, за которую автомобиль можно продать реальному покупателю. Эту разницу салон тратит на свою работу по приведению автомобиля в хороший вид и его дальнейшей продаже.
Если владелец машины и салон договорились о цене, то они подписывают договор купли-продажи, по которому старая машина переходит в собственность автосалона.
После этого покупатель выбирает новую машину и заключает с салоном договор на ее покупку. Разницу он может доплатить наличными. Часто салон помогает оформить кредит на новую машину.
Получается, что если с документами все в порядке, то можно утром уехать на сделку на своей старой машине, а вернуться из автосалона уже на новой.
Выводы
При покупке машины в трейд-ин вы взаимодействуете с автосалоном, а не с частным лицом. Это безопаснее. Так что трейд-ин хорошо подойдет неопытным водителям, которые сами плохо разбираются в тонкостях, но хотят поменять машину.
У этой сделки свои плюсы и минусы.
Плюсы:
- покупка и продажа происходят в один день;
- салон дает скидку на автомобиль и помогает оформить кредит;
- владельцу машины не нужно тратить время на подготовку машины к продаже;
- можно купить новый автомобиль.
Минусы:
- небольшой выбор автомобилей. По сути, выбор ограничен только одним салоном. Найти такой, где была бы в наличии нужная вам машина и были бы хорошие условия трейд-ина, скорее фантастика, чем реальность;
- низкая стоимость продажи старого автомобиля, из-за чего вам приходится доплачивать больше.